3个关键步骤，打造个人品牌 “爆款”，告别变现困境

一、个人品牌的重要性

在现在和未来，个人品牌的重要性愈发凸显。它就如同一个金饭碗，为个人带来太多的好处，我自己就是受益者之一。

首先，个人品牌能够区分个人。在竞争激烈的社会中，每个人都在努力展现自己的价值。而一个独特而有吸引力的个人品牌，可以让我们在人群中脱颖而出。例如罗永浩，他从新东方老师到创办牛博网，再到转行做锤子手机、社交软件、电子烟等，虽然历经多次失败，但他始终凭借着自己独特的个人品牌，吸引着众多粉丝的关注。每次他重新出发，总能受到铁粉的追捧。一个良好的个人品牌能让我们在职场中更容易被注意到，获得更多的机会。

其次，个人品牌可以建立信任。当我们通过展示自己的专业知识和技能来证明自己的价值时，他人更容易相信和接受我们。通过建立良好的个人品牌，我们能够打造自己的声誉，并与人们建立积极的关系。就像历史上的老子、孔子、孟子等伟大的个人品牌缔造者，他们基于自己的知识体系，赢得了人们的信任，弟子遍布全国各地。

再次，个人品牌能创造机会。当我们在领域中建立了良好的声誉时，更多的人会寻求我们的帮助和合作。个人品牌能够帮助我们扩大社交圈子，并与其他专业人士建立联系，从而为我们提供更多的发展机会。例如在互联网时代，我们可以通过各种渠道展示自己的个人品牌，吸引来自世界各地的关注，为自己创造更多的商业机会和合作伙伴。

最后，个人品牌是自我推广的重要工具。通过展示自己的成就和能力，我们能够吸引潜在的雇主、客户和合作伙伴。个人品牌使我们能够将自己的价值准确地传达给人们，从而为我们的个人和职业生活带来更多机会。同时，个人品牌也可以帮助我们在职业领域中建立专业身份。通过展示我们的专业知识、技能和经验，我们能够成为专业领域中的权威人士，提升我们在职业领域中的地位和声誉。

二、塑造独特个人品牌的方法

1. 明确个人定位

个人定位是个人品牌的核心，不能以目标为参考设定，而要从自身实际出发，充分了解自己的优劣势，根据特长定位。

对于我们每个人来说也是如此，只有找到自己真正热爱、擅长且有市场需求的方向，才能明确个人定位。比如，如果你对写作充满热爱，并且在写作方面有一定的特长，同时市场上对于优质内容的需求也很大，那么写作就可以成为你的个人定位方向。

打造个人品牌，要深刻遵守 “少即是多” 原则。找到自己优势，并列出自己最重要的差异点，其他最好都删除。在这个注意力稀缺的时代，有特色要远比五颜六色更容易识别。这就如同产品品牌提炼一个卖点，个人品牌则是提炼一个人设，找准自己的一个优势，形成标签，无限放大。比如，世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但第二高峰很多人则不知道。人们只能记住第一，记不住第二。

2. 注重媒体传播

搭建自己的内容体系，不要害怕分享，大胆去试，在过程中找到方向和风格，积累 “内功”。

很多人觉得自己没什么可分享的，但其实每个人都是各自领域的佼佼者，都有不错的行业成就。只是从来没有梳理搭建自己的内容体系，或者因为害怕不够专业权威而不敢分享。但人外有人，天外有天，我们不能因为害怕失败就不敢尝试。所有大咖都是慢慢成长起来的，我们不一定要一开始就做出很牛的内容，先做起来，在这个过程中不断试错磨炼，逐渐找到自己的方向和风格，积累自己的 “内功”。

就像在打造个人品牌要懂得做自我定位和挖掘自身价值中提到的，我们要找到自己的独特价值，通过分享来营销自己，让自己成为专家。分享就是收获，只有不断地分享，才能让更多的人了解我们，认可我们，从而提升我们的个人品牌影响力。

三、提升个人品牌变现能力的关键

1.奢侈品思维将产品打造成高客单价的奢侈品，如日料定位私人定制，提升客单价和营收。

日料店可以借鉴奢侈品思维，将普通的日料服务转变为私人定制的 “Omakase”，定位高端客户，从而大幅提升收费。例如，知识 IP 打造中提到，用奢侈品思维做日料，把相同的事情换个方式，定位高端，收费至少提升 10 倍，客单价拉升，营收也会增加。像一些高客单日料店，在私域迈向全域的过程中，实现了每月流水在 500 万到 700 万之间，复购率达 11.8%。他们在公域和私域的销售中，主推不同的套餐与推送策略，在公域推广基础套餐，从私域转化方面提高客人选择更高档次套餐的意愿。同时，还可以结合日料店营销方案，推出特价菜吸引顾客进店品尝，扩大其他菜品的销售；不断研发新的创新菜品，通过活动和优惠吸引顾客试用和分享，增加顾客的留存率；提升店面体验，合理布局店内桌椅，提供私密包房服务，使用典型日式装饰元素营造浓厚日本氛围；利用社交媒体宣传，创建和维护社交媒体账号，发布店铺新菜品、优惠活动等信息，与网络红人合作进行品牌推广，扩大店铺影响力。此外，日料店还可以根据不同时期进行主题营销活动，如情人节推出情侣套餐，结合节日准备特色菜单或商品包装，设立会员制度，让顾客享受积分、打折等特权，增加回头率。

2.垂直定位成为解决一个问题的专家，如专门解决事业有成大龄青年脱单问题，提高收费。

要成为解决一个特定问题的专家，而不是某一个行业的专家。比如做心理咨询，可以细分赛道，专门解决事业有成的大龄青年脱单问题。这些高知群体平时钻研学习和科研，感情方面经验少，又因年龄问题着急脱单，他们有钱且需求迫切，针对这个痛点收费两三万轻轻松松。就像知识 IP 打造中提到的，成为解决特定问题的专家更简单，能收取更高的费用。

3.激活私域运营好私域，多发朋友圈营销，提高用户终身价值，降低获客成本。

运营好私域是关键，要定期多发朋友圈营销，让客户知道你是做什么的，经常宣传自己的产品以及营销活动。例如，护肤品商家通过打造私域流量，提升用户终身价值，实现低成本获客。运营朋友圈可以展示新产品功能、介绍新活动、展示客服真实日常、分享专业知识技巧，增加与客户的互动，提升朋友圈营销的转化。对客户分类打标签完善数据图谱，对差异化客户精准分流推荐更差异化产品与服务。利用标签管理工具提高营销精准度，排除目标客户降低信噪，从基础信息、购买意向、产品、细分需求等维度管理客户标签。对于庞大的私域流量池，可借助专业微信 crm 管理工具实现自动加人、通过好友、拉群、打招呼打标签、定时分发消息、多群角色扮演等功能。同时，私域运营有助于防止老客户流失，塑造品牌形象，提升用户终身价值。企业打造私域流量池，跟用户互动越多，用户稳定性越强，越不容易流失，还能增加复购可能性。运营私域流量能让潜在用户近距离感受企业服务，增强对品牌的认可。在私域流量池中，商家可多次免费触达用户，通过内容运营和 IP 打造种草，增加用户复购和分享，提升用户终身价值。像小米论坛通过做米粉文化，为潜客提供深度了解小米的平台，增强用户对品牌的认可。还可以采用私域电商的分钱模式进行用户裂变，建立小程序商城，对推广成功的用户给予奖励或提成，实现用户裂变，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、个人品牌变现的方法

1.思维变现：利用时间思维法破局，转换思维视角，达到变现目的。每个人都拥有相同的时间，却有不同的使用方式。时间是公平的，你把它用在哪里，人生就在哪里，收获就在哪里。在变现中陷入困境而迷茫时，要懂得利用时间思维法来破局。通过思维的转换，用不同的思维视角改变固有的思维模式，换一种角度去思考，从而实现个人品牌的变现。

2.知识变现：不断练习演讲和写作，用知识创造财富，成就更好的自己。文化时代的到来，知识成为一种产业并不断创造财富。我们要不断练习演讲，坚持练习写作，才能打造出个人品牌提升变现能力。通过整理知识体系，将自己掌握的知识、专长、兴趣和个人优势等方面全面梳理一遍，找到可以与他人分享的价值点。筛选适合变现的方向，确定几个既符合市场需求，又与自身兴趣和专长相契合的知识变现方向。设计传播形式，可以是知识付费公众号、课程、交流社群等多种形式，确保传播的方式具有深度、系统性和趣味性。持续优化与迭代，不断更新、改进内容，以适应市场的变化和用户的需求。

3.收费咨询变现：提供免费礼物和会员卡积累顾客，通过个性化增值服务变现。现在许多行业都需要在这方面储备一定知识和经验，可以线上分享，线下实操来开启个人品牌变现。前期免费咨询讲解，让顾客免费体验。让顾客知道办理会员卡即可以享受到优质服务又能省钱。只有优质服务才会赢得顾客的心，才会有良好的声誉，顾客才会愿意了解你、信赖你、关注你、支持你，认定你的店面品牌和个人品牌，才会去宣传你，才会直接变现。就像咨询师不会轻易告诉你的高价秘密中提到的，咨询师要做好营销，有效成交，提升咨询价格和服务价值。明确目标客户，定制咨询方案，围绕客户最关心的问题提供对应的方案，持续实操和优化方案，快速有效地解决问题，提高咨询效果和价值。

4.快闪群变现：做短社群分享，利用从众心理、稀缺效应和紧迫感快速出单、批量成交。快闪群是超短时间的团购秒杀群，以小时为单位，在社群内通过短期的优惠刺激，利用人们的从众心理、稀缺效应以及紧迫感，达到快速出单，批量成交的目的。选品很重要，要满足价格低、高价值、刚需、普适性强、强关联等条件。预热阶段通过朋友圈剧本，有节奏、有规划地扩大宣传覆盖面，吸引感兴趣的精准用户。活动结束后要有条不紊地进行收尾，给用户好体验的同时赋能未来的活动。

5.资源共享变现：与朋友合作互推，共享流量，深度宣传品牌效应。如果你有知识产品和服务，你的朋友也有，那么你们可以合作进行互推，一起共享流量，深度去宣传品牌效应，成功达成变现。毕竟一个人的力量是有限的，互相联合更容易取得成功。但需要注意的是，你们的目标和用户必须是一致的，这样才能为用户带来更好的效果。

6.付费训练营变现：开启付费训练营，帮助别人达成目标，积累铁粉，扩大影响力。如果你在某个领域有了比较深厚的积累，可以直接开启付费训练营，去帮助别人达成某个目标。训练营能够给大家更多的答疑和服务，学习氛围更浓。大家相互交流，还能进行人脉链接，找到自己的合作者，能更快出结果。所以，训练营是一个开启个人品牌变现和扩大个人影响力的好方式，能够快速变现，还可以积累一些铁粉。

7.操盘群发售变现：有社群运营经验的人可定位社群变现导师，利用群发销售操盘技能变现。这个方法适合有社群运营经验的人。现在越来越多的人开启个人品牌的打造，那么，就需要发售产品变现，而群发售可以实现批量成交。如果你有群发销售操盘经验，可以定位社群变现导师，利用这项技能变现，可以现场收费，也可以按发售的收益分成。