【销售小白蜕变记：阳哥教你巧妙回应价格敏感客户】

在销售的世界里，我们总会遇到这样一类客户：“谁给的价格低，我就听谁家的。”面对这样的习惯性底价追求者，作为销售小白的我，曾一度感到束手无策。直到那天，我向销售达人李凯阳老师求助，他才为我指点迷津，分享了一套行之有效的三步策略。

第一步：巧妙“放弃”，引导价值认知

李凯阳老师告诉我，当客户一味比较价格时，不妨先退一步，诚恳地说：“如果您只是单纯对比价格，那恐怕这单我真的无法争取了。因为价格上，我确实无法与那些牺牲品质来压缩成本的对手相抗衡。但请记住，商家表面拼的是价格，实际损失的是客户的信任和价值体验。”这样的表述，既展示了我们的无奈，也暗示了价格背后可能隐藏的风险，引导客户思考价值而非仅仅价格。

第二步：转移焦点，强调独有优势

接着，李凯阳老师建议我利用我们的独有优势进行反击：“不过，让我自豪的是，行业内许多店铺都视我们为标杆。如果我说我们的服务价值远超价格，他们可能还得倒贴才能与您匹配。所以，如果您只追求低价，或许他们更适合您。”这一步，通过自信地展示我们的行业地位和服务质量，让客户意识到，除了价格，还有更多值得考量的因素。

第三步：稳固人设，建立情感链接

最后，李凯阳老师强调，稳固人设是关键：“我把每位客户都当作朋友，所以我想对您说些真心话。实体店的生意不易，给您报的底价，是希望您能帮我们口碑相传，带来更多朋友。我在这个行业深耕八九年，能给的优惠，我绝不会藏着掖着等您砍价。”这番话，不仅展现了销售人员的真诚与专业，还巧妙地利用了人情味，加深了与客户的情感联系。

总结而言，李凯阳老师的这三步策略，不仅教会了我如何巧妙应对价格敏感型客户，更让我明白了销售的本质——不仅仅是价格的竞争，更是价值、信任和情感的传递。作为销售小白，我深感受益匪浅，也强烈推荐大家关注“阳哥聊销售”这个博主，李凯阳老师分享的每一个技巧都实战性极强，当你再遇到客户提及价格问题时，不妨试试这套话术，相信你的销售业绩定能有所提升。

请记住，销售是一场智慧与情感的较量，掌握正确的方法，你就能成为那个让客户信赖、愿意为之买单的优秀销售员。