平台经营设想

郑重声明，文章系原创首发，文责自负。本文参与书香澜梦第110期“你为什么来简书”专题活动。

来简书是2017年，起初发现这个平台门槛比较低，社区氛围良好，软件清爽简洁，很好用。但随着市场波动，如今简书的状态是在令人堪忧，于是我就设想自己做个读书写文的软件平台。

考察目前市场上的软件。有主打问答社区的，回答可以长篇，虽然算不上正式的文章，但也是发表意见想法，分享个人经历的场所。早期用户都是真诚的，逐渐变成了分享我刚编的故事，接着变成遍地的盐选故事，开篇就是重生了，取经回来这种离了大谱的剧情。用户吐槽声不断，而且平台一直在亏损，虽然如今依旧用户众多，月活8000万，但未来发展方向却不明确。

也有主打新闻那类的软件，起初我还不知道在上面可以写小说文章，还纳闷怎么会有人在看新闻的时候看小说，看文章。后来一想，用户看什么还不是看平台推什么。况且在平台上完全可以写半新闻式的文章，揭秘什么什么，总结什么什么，分析什么什么，下笔的人虽然不是权威的媒体，但也足够吸引人们去看，更关键的是十多年来，他积累了海量的用户，曾经一度风头无二，但如今也陷入了困局。

还有一个曾经是当红辣子鸡，但因为一些事故，逐渐淡出人们的视线，如今变成极小众的圈子，用户稀少，头部作者阅读量不过万，不知道如何盈利，又面临监管压力，更是风雨飘摇。

还有许多其他各种各样的平台，这些平台的全部困境都只有两个字：盈利。

是的，用爱发电的人很少，一个平台也不可能长期用爱发电。现如今一个读书写文的平台，就算创始人初衷不是赚钱，但随着投入越来越大，用户越来越多，烧钱越来越厉害，都会走上探索盈利模式的路，只有稳定盈利才是平台发展的长久之道。

而平台的盈利方式，则与创作者的盈利方式息息相关。

回到平台诞生开始，没有人用过这个平台，不管好不好用，酒香也怕巷子深，初期的推广非常重要。如果平台没有稳定的激励机制，很难吸引用户使用。

为了激励用户，各个平台各有办法。比如说作者写出长篇小说，10万字以后签约，签约后根据平台推动的流量表现分钱，如果表现达到某个不算很高的门槛，并不间断继续创作，便可以领取全勤奖。这里读者看书是免费的，作者之所以收到钱，是因为分摊了读者看广告的收益。

另一个平台则是不同，用户创作长篇小说，完成上架后，便都是付费阅读，读者每次花2毛钱阅读一章，作者便能收到这2毛的部分分成，阅读的付费用户越多，单章收益就越大。另一个与直接付费文本不同的模式是，作者的文章仅会员可读，阅读文章必须开通会员，那么作者的盈利模式则是从会员费中获得一定的分成，当然一些特别优秀的可能会根据文章的数据有额外的奖励。

最后一种则很特别，他宣称在平台内每个用户的创作都是对平台的贡献，都应该获得收益。因此平台为每个写文章的，阅读点赞的，给予了一定的积分，积分越多，则点赞对推动权重越大，积分还可以转化为可流通的货币实现变现。但这种模式有一个很明显的缺点，就是在这个生态闭环内，是没有对外创造收益的，或者说没有任何一方付费，但是变现产生了。这个平台尽管有广告收益但与创作者收益无关，创作积分的流通，与社区整体共识密切相关。如果大多数用户看好社区发展，愿意购买流通积分，增加自己在平台内的权重，或以此理财，那么流通就产生了。这就好比人类公认黄金是之值钱的东西，那么只要有黄金就有财富，尽管这个黄金可能是山里挖出来的，并不是任何一方赚来的，但也被认可。区别则是黄金是唯一的，但这种积分则满大街都是，不具备不可替代性。

回到最初的问题，我要做一个读书写文的软件，首先我不可能与大厂抢版权，我只能像某平台一样挂出书的简介，所有看过书的用户都可以来点评。但只写书评未免太狭隘，用户还可以写日记小说，至于写新闻则又需要一定的资质，也是个颇麻烦的事。

做单机应用，类似于记事本是没有前途的。每个人都有表达欲，需要发表到互联网上。于是每个人都可以分享自己的日记或者评论看法，他可能只有几百字，或者一两千字流水账，总之所有人都可以写，但有多少人会去看呢。写作是个很私人的事，例如日记或自身经历，内容很私人，作者表露的情感很私人。这种私人的东西很难为外人道，把他写得让外人看得津津有味的，是需要极高水准的。有些可能很枯燥，必须沉下心来仔细阅读才能逐渐领会。

既然写了文章，缺少互动，就变得和单机没啥区别了，如果一个平台一眼看去没有值得阅读的内容，也会被用户抛弃，变成了一个工具软件。而如果要用户创作出优质的内容，就绕回前面说的盈利模式的问题，如何激励用户投入心血去创作，是走会员模式还是广告分摊模式，走积分模式还是软文带货模式？

我个人倾向于会员制，并不喜欢广告的侵入和病毒式传播。但是如何让用户掏钱买会员，又是个难题。用户必须先看到大量优质的作品，认可会员的权益，才能推广开来。而优质内容依赖优质创作者，要留住优质创作者，则必须保证他们的创作收益，这就形成了一个死结。赚钱靠会员费，拉会员需要优质内容，优质内容依赖创作奖励，没有会员费就没有创作奖励。对这个死结，财大气粗的资本往往大手笔投入挖人，给优秀创作者丰厚的奖励，先把平台做好，之后再考虑收钱。但普通人没那么大手笔，而且资本的风刮过，一切都会回到原来的状态，每个平台又会陷入盈利困境。

而且还有一个各大平台共性的问题，就是抄袭和AI。而这两者都很难规避，往往是文章发出去了，读者看完了，甚至是评奖也评完了，发现文章是抄袭或使用了AI。如果像那种积分制或不管写什么都有保底的平台，这种情况则更加泛滥。因为只要产出就有收益，就意味着灌水，搬运和AI的文章层出不穷，要消灭只能逐篇检查封杀。

在短视频兴盛至此的时代，AI都已经开始创作短视频，人们大部分的时间都消耗在短视频中，图文平台的用户越来越少，越来越难有人沉下心来好好地写文。这就注定这行不是一个朝阳产业，殊不知各巨头也只能勉强维持用户总量。他们尚且没有更好的办法，何况普通人，普通的创业者呢。

所以综上所述，简书还是得继续用啊，实在不行联合起来把简书收购了吧。