舞动D604【民畏何|真需求】vs《道德系巠》共学-Part II 74/81🪞

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《道德系巠》共学 之 第74章 

【原文/金句】

【民不畏死，奈何以死惧之？】若使民常畏死，而为奇者，吾得执而杀之，孰敢？

【常有司杀者杀】。夫代司杀者杀，是谓代大匠斫（zhuo:二声）。夫代大匠斫者，希有不伤其手矣。

【译文】

【百姓不怕死，怎么能用死亡去威胁他们呢？】如果百姓一直是怕死的，那么对于那些干坏事的人，我们就把他抓来杀掉，谁还敢干坏事？

【永远应该由天地自然去杀人】。代替天地自然去杀人，这就好比代替技术高超的木工去砍削木头一样。代替技术高超的木工去砍削木头，很少有不砍伤自己的手的。

【搭桥分享】

近日在看梁宁老师的新书《真需求》，之前亦有专文记录此书首发当日的直播收获，有兴趣的伙伴欢迎一览。

梁宁老师在书中所提出了一个极简方式的商业闭环：

【价值】->【共识】->【模式】

即：通过提供【价值】，我们与市场达成【共识】，获得成交与关系，进而获得资源，用资源持续投资自己，打造独有的生存【模式】，从而让自己更具竞争力。

以下为近日相关补录，一起来看——

这个世界上没有一个人，TA的利益和我是完全一致的，每个人都有自己的成长需求、利益的诉求，分歧是必然的。因此，如想达成合作，共识虽难，却非常必要。

这就如同遵循【第一性原理】，【重力】的问题，从来就不是问题，它只是一个客观现实，代之以我们可将其作为【条件】考虑。

例如，2019年花总丢了金箍棒这一事件中，作为亚朵（酒店），就得求解，想了很多办法，杯子、抹布等都用一次性的，尽可能品质好的。但是你怎么来领导大家改变，由此就选了各地区有代表性的前十个酒店作为试点，投入成本，培训阿姨，半年内产生的额外费用由总部来出，半年后再看口碑，看能否cover掉支出的成本。

我们从这个例子可此看到：这已不再是面对市场的共识，而是亚朵面对自己内部的共识，一起来设计，共同做这一件事，把之前原有的东西全部放弃掉。这时，就需要让对方有收益，当对方认同这件事有收益，才是愿不愿意换的下一步。

【共识】首先要承认分歧的存在，每个人都有收益的前提下，才能达成共识。

所有物种的第一性，都是活着。商业的进化和自然业的进化，没有不同，都是适者生存。

商业分上半场和下半场，上半年是拼份额、拼速度、拼体量、拼规模，下半场是淘汰赛。

商业是左脚和右脚，一起协作向前走，左脚是【创新】，右脚是【效率】。

很多事情都是有随机性的，但趋势是必然的。

所谓天下大势，就是时代的需求。过去百年的趋势，是走向现代化。

如果希望把品牌真正做成大牌，拥有更持久的品牌资产，那么，我们所提供的品牌价值除了浅表直观的【新鲜感】之外，还需要有更深层面的【辨识度】和【熟悉感】。

【辨识度】是指在推广营销的众多场景中，其产品、广告、品牌理念等，能否在竞品群中被迅速、清晰地分辨出来。

【熟悉感】是一种非常复杂的信息包，包含着情感、经验、文化符号和很多语言无法表达的感受，它会让用户很自然地感受到熟悉、放松、自在，是一种出走后依然倾心回归的终选与归属感。

我是水沐，以上通过现象看本质的过程，所带来的启发是——

【松弛感】是来自对己、对人、对场域的信任，那份相信的底层是充分的自我接纳和允许一切如其所是，如此，天道内化于心，我们才可能【与道同行】，无为无惧。

勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规（规律）。——刘润

所以，今天的问题将会是——

【提出问题】

老子讲【民不畏死，奈何以死惧之】，继而引出不如让天地这个【司杀者杀】。这既是关于道、关于规律的顺势而为，也是每个个体在学习与适应性上的挑战，同时也是我们去向松弛之道的解法。

不知你如何理解这一章的内容呢，以及你认为的【真需求】另有更好的模式吗？同样留言分享！✨✅