第二讲：把商机转化为战略 | 如何做好战略洞察

战略首先是取舍之道，有所得必有所失，在上一篇文章中我们提到，在找到战略定位前，先分析行业洞察出行业的增长蓝海，只有卷入了大的增长蓝海才有机会做大，如果起手式直接定位到了一个小的市场/品类，增长的天花板有限再怎么努力，想要做大也是很难的。所以一个好的战略定位能否让企业在某一发展阶段内能够起到引领企业发展的作用，本质上就是考验定位的方向是否真正卷入增长趋势之下。如果定位没有卷入增长趋势之下，大概率只能在短期内起到引领企业的作用，那么企业就会陷入到不断重新定位的过程中，从而间接导致内部经营也在不断发生变化，就难以形成环环相扣相互加强的综合竞争力。就像我们常看到的很多企业，一直不断的创新，但是却在市场上始终没有自己的一席之地，稍不留神就被淘汰出局。

下面我们来分享，如何在大的增长趋势之下做好竞争分析：

在上一篇文章结尾我们提到，通过行业的洞察研究，最终假设初企业未来可以走的几个大方向，了解清楚这几个方向中抓住哪些关键要素能够迎来大的增长。再往下聚焦就是先研究大方向中的竞争局面，在如今物质充裕的时代，各行各业都处于一个饱和状态，可能是某一个渠道、某一个场景、某一类人群都有非常多的竞争品牌，如何基于发展大方向中的竞争品牌找准我们可以占领的竞争位置就非常关键了。因为这些竞争品牌也是在自身的战略定位牵引之下不断向前发展的，如果某些品牌没有战略定位的牵引，那么品牌内部就形不成聚焦牵引力企业就会走偏，最终成为臃肿肥胖的企业，看似企业非常大但是任何一块业务都无法做精，内部形不成总成本领先始终做不到边际效益最大化。所以做好竞争分析就是要把这些因素都识别出来。

识别清竞争局面，以及竞争占位我们通过会从以下几个维度洞察：

第一：理清楚不同发展大方向中都有哪些竞争品牌？（从不同发展方向中，看清赛道竞争的饱和度）

第二：这些竞争品牌是靠什么样的心智定位牵引企业的？（研究竞争品牌的心智定位，看清他们的心智占位情况，有时候很多品牌没有定位牵引或者定位不成立，那么变相给新进入者空出了抢占的机会）

第三：这些竞争品牌在定位的牵引之下成长性如何？（判断他们的成长性，看清楚目前他们在市场中的地位）

第四：不同的竞争品牌他们核心驱动要素是什么？（找出他们驱动的关键，判断这些关键是否是能够影响成败相对重要的因素，可能是渠道、广告、技术、服务、资本、组织等）

第五：最终锁定主要的发展方向？（基于竞争最终找到一条最有可能打赢的发展方向）

第六：如何基于最终发展方向中的竞争品牌，找出差异化？（在所确定的方向中，根据主要的对手挖掘差异，寻找超越对手的破局要素）

通过一系列的研究，我们会发现，在没有找到增长方向和定位占位的前提下，如果先去研究竞争对手有时候分析的竞争品牌都不是你的主要竞争对手。这也是市面上很多品牌策划公司搞不懂战略咨询的根本原因之一，盲目的研究竞争对手，最后找出来的定位也是无效的，从而造成企业在不正确的定位牵引下，走向了一条不正确的发展道路越陷越深。

基于竞争搞懂了以上这些，基本就看清了整个行业的竞争局势，也清楚了未来要想进一步发展谁才是你真正的竞争对手，谁才是真的和你抢生意，并且也清楚的知道了主要的竞争对手他们的劣势在哪里，我们要想超越他们需要具备哪些东西，从哪个地方破局。

本节就分享到这里，下一节分享如何挖掘心智，找准战略定位（三）。

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