《无界成长》第二章思考与输出

1，资源和利益互换

通过“networking（关系网）”来求职，我起初对这一套玩法很不理解，如此资源优势导向，是公平的吗？这是不是一种间接歧视呢？

老师耐心解释：“公司效率至上，所以一般来说，公司都只想用最短的时间，招到最合适的人。”“是不是最合适的不要紧。作为一家企业，招人和其他决策一样，看的是投入产出比。如果只通过一轮简单的面试就招到一个相对合适的人，相当于精简掉了筛选海量简历与大规模面试的环节，这对公司来说，就是合理的。”

招人面试是一件极其耗神费力的事情，一般来说，推荐者只要开口，推荐的人通常都非常靠谱，因为他也要为自己的信誉负责。

老师紧接着给出的下一个观点，“你将来如果有机会去参加公司竞标就会知道，信息和资源的优势往往才是制胜的关键。做其他生意亦是如此，台面上看得到的只是一方面，而看不见的部分往往起了决定性作用。你觉得不公平，是因为你身处其中，无法以第三视角去看。”

作为商科学生就要有商科思维，所谓的关系，其实是一种资源和利益的互换，它就是商业实力的一部分。如此看来，通过networking找实习，或许比一板一眼地遵循“投递简历——面试——拿offer”这样的标准化流程，更高程度地还原了真正的商业世界。

启发：人际关系本质就是资源和利益互换。信息和资源的优势往往才是制胜的关键，二八定律就是利用这些维持在金字塔上端。扎心的说你觉得不公平是因为你没资源也没可互换的利益。我要多赚点钱进入中阶或高阶层，这样我未来才可能给孩子提供更多资源。

2，攻略大佬（Allen学长和Rebecca校友）

启发：Allen是华威大学的学长，精湛的履历，精英的气质，在攻略Allen学长这个案例中我们看到，

第一步利用人性猎奇，作者利用差异化，简单直接发邮件约学长，之后学长根据她社交平台以往发布消息判断，觉得这学妹很有意思就想见一见。

学长也是高情商，再出来迟到这件事上他说“约你7点半呢，就是希望可以在8点见到你，慢慢来，完全不用急。”让人觉得他很友善得体。

见面时学长也是开门见山表明立场，“现在我们组不缺实习生。即使帮你推，也只能推到第一轮面试，而且近期不可能。但我觉得我可以跟你聊一聊具体的一些工作细节，或许对你有帮助。”

看到这里时感觉就是高情商拒绝人，不但让人觉得莫大荣幸，还如沐春风。

作者认知也是很高的，她明白目的性太强反而会错失很多机会，于是放平心态认真倾听学长分享。

为了让学长跟我多讲一些，一边听，一边费尽心思地保持住学长的表达欲，比如从他的话锋判断他更想聊哪方面的话题，适时夸奖、表扬，甚至是小小地吹捧一下，聊天嘛，双方开心最重要。

最后学长说：“神奇哦，好像很久没有说过这么多话了。”

这里作者利用人性和高情商：喜欢被夸被吹捧，情绪价值拉满

那些中年商人，那些投行精英口若悬河，那么健谈，那么风度翩翩，但高强度的工作让他们丧失了情绪出口。

既然他们喜欢，那为了获得更多资讯就投其所好，好话吹捧不要钱的说，满足他们的自恋。

接下来是关键的转折点，也是值得我们学习如何有效链接大佬的方法。

“当晚回去之后，我把学长跟我聊的有关职业与人生的理念复盘整理了出来，写了好多他当晚的金句。写完之后，读了一遍又一遍，觉得真不错，就忍不住邮件发给了学长。”

当学长看见她如此努力用心，把他的话整理复盘发给他，他会特别有成就感，情绪价值拉满，这一顿操作可比吃了10斤人参还有效，学长会觉得这学妹不但有趣还上进，将会是一个很出色的人，他就更上心，之后有机会一定多推荐她。

之后能偶尔刷一下存在感，让学长记得她。

“故事的尾声在我回上海半年之后，偶然收到学长的邮件，他问我是否还在英国，想要把我内推到他同事的一个组，是全职。当时心中虽也有几分遗憾，但更多的是一种感动和温情。”

最后借用作者原话概述：

社交这件事，需要技巧，也需要真诚纯粹和运气缘分；既有章法可循，但也有求而不得和意料之外；社交既是商业手腕，但也更是人情。

攻略Rebecca校友

她出生在中国，还在一线外资银行的伦敦总部已经工作了10年。为了链接上大佬，作者通过Ins关注Rebecca动态，然后到现场争取近距离互动交流

俗话说知己知彼 百战不殆，通过留意她社交动态知道Rebecca绝对是一个红酒爱好者。“红酒”或许可以成为一个撬开求职机会的口子。

然后为了到时候成功“链接”到Rebecca，作者特地去报班学学红酒？用她原话说“如果运气好，我也许能借此话题，而且这件事情最差无非就是没有打动Rebecca，但好歹我学会了红酒知识。投资学里讲，若亏损有下限，收益无上限，这件事情就值得一做。”

在这里我看见作者逻辑清晰，目标明确，行动力强。“为了一场交流会特意跑去学红酒，简直拿出了势在必得的架势啊！她这社交猛如虎，不成功都难。

有一个环节很加分，链接上大佬后作者表现出她的真诚，便索性把自己怎么为了跟她聊天去特意学红酒这件事和盘托出。

“这下好了，她的笑意盈盈变成了开怀大笑。最后，她拍拍我的肩膀说：“就冲你的这个故事，我也要帮帮你，等下回去把简历发我看看吧！”

这里作者在次利用她高情商，表现出她的上进和对Rebecca的崇拜喜爱，情绪价值在次拉满。

“后来，我确实是因为Rebecca的推荐，第一次走进了伦敦金融城的写字楼。”

在攻略大佬这方面，如果你识人性、高情商，那一定会助力你链接上大佬，走的更远。