❤️读《京瓷哲学》第二章 经营要决 ——定价即经营

定价关乎经营的死活。经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘 积的最大点。而且这一点必须是双方都乐于接受的价格。为了找出这个点，定价时必须深思熟虑。

所谓定价，定的是“顾客乐于接受的最高价格”。不管是承揽类业务还是其他业务，“价格便宜生意来，价格昂贵生意去” 是人人都明白的道理，所以才要找出 “最高成交价”。

定价的成功与否取决于企业家的聪明才智

可口可乐的定价诀窍:把获取的利润用于促销宣传

可口可乐的战略是 “通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中”。从这个案例中可以看出，定价是一⻔复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。

养乐多的定价诀窍:把“卖健康”作为“大义名分”健康理念，便是养乐多定价策 略的原点。

售价优先原则

我们应该秉着“售价优先原则”，努力思考如何 根据既定售价来降低成本价，这正是企业经营的关键。如果定价过低，那么无论怎样艰苦奋斗，都无法实现盈利。所以必须设定“符合市场行情的最高价”。根据商品的价值来定价

如果是具有独创性的新产品，在定价时就不用拘泥于成本价，而应该思考其价值，即“顾客愿意出多少钱买它” 。

商品的售价取决于其被市场所承认的价值。

思考需要多少毛利

必须事先考虑好有关毛利的问题。如果以这样的价格出售，到底还能获得多少毛利?必须确保的 毛利底线是多少?

制造业更要创造高收益

制造业，如果利润率只有5%，企业就无法维持下去。

降低成本是改变思维的催化剂

“价格越便宜越好卖” 的观念是错误的，关键在于是否把握消费者的心理。即便是停业大甩卖，擅⻓定价的经营者照样能够确保自身利润，这才是成功的经营方式。

定价是企业最高管理者的职责

既然定价是经营的本质，那么最高管理者对于公司经营活动的各个流程 (包括进货、削减生 产成本等事务)都必须负起责任。不但要坚决果断地做出削减成本的指示，还要在采购资材时与供货商积极杀价，这一切都必须亲力亲为。