——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》128

超级符号案例之爱好文具

从制造驱动营销，走向营销引领制造

我国文具制造企业的生产能力及规模已发展为全球顶尖水平。然而近年来，整个文具行业却面临着以下几个问题：

1. 进口品牌产品质量高、议价能力强，抢占国内高端文具市场；

2. 产品开发重外观、轻技术，互相模仿，产品同质化严重；

3. 各大厂家打价格战，背后却是品质和利润的下降，形成恶性循环

4. 原材料价格上涨，劳动力成本上升，企业利润越来越低。

华杉老师对爱好文具的评语是：

在爱好这个案例上显示的华与华价值观叫做“持续改善”，什么叫作“持续改善”？

第一，要养成“把问题当问题看的眼光”。看到订货单，能认为它是个“问题”，看到它造成的浪费，并且进行改善。我相信通过订货单的改善，增加订货额，是很容易的。

第二，我们每一次做同样的事都能比上一次做得更好，并且知道好在哪里。要用这种持续改善的理念去做事。

华与华认为企业品牌营销要贯彻5s的思路，品牌营销也应该要做清扫，发现问题，持续改善和解决问题，排除营销中的废动作。华与华街道一个品牌，首先就是对企业的品牌营销进行整理。品牌营销是个整理的过程，先有整理后有爆发，有整理则爆发可持续，没有整理，即便爆发也不可持续。接下来将通过本案例为大家讲解华与华是如何为爱好文具做营销整理，助其实现从“制造驱动营销”走向“营销引领制造”。