成功的关键：坚持做难而正确的事

      张宸西是我朋友的爱人，互联网行业，赶上了互联网腾飞的好机会，但随着年龄的增长，越来越焦虑。终于在5年前拿着手中的积蓄，开始创业。他觉得智能家居是未来的趋势，于是满怀信心地创办了一家智能家居公司。研发了一款集安全、便捷、节能于一体的智能家庭系统。然而，产品上市后，销量远低于预期，他跑市场，做调研，焦头烂额，可是产品销售没有任何起色，公司面临资金链断裂的危机。张总由开始的信心满满，到开始怀疑自己。每日愁眉不展，用他的话说，自己的公司就如自己的孩子，说要关掉真心舍不得。

 好在，他非常理智，知道这种焦虑对于来说于事无补，于是他开始恶补各种创业的书籍，也去拜访那些创业成功的企业家，终于，有本书闯入了他的视线：《做难而正确的事》这不正是他想要的吗？

作者：【以】尤里•莱文

         尤里·莱文是一位成功的连续创业者，他先后创办了两家估值超过 10 亿美元的公司，其中最著名的是导航应用 Waze。Waze 以其独特的用户协作模式和实时交通更新功能在全球范围内广受欢迎，并最终被谷歌收购。莱文的创业经历和对创新的深刻理解使他成为了科技创业领域的意见领袖。而这本书就是他总结了自己这么多年来创业的精心之作，书中传达了做有价值的事，虽不容易，但有方法的价值观。这也是这本书名的由来。作者结合自己的经验，围绕着打造一家成功的企业所需的一些关键要素，总结了一套有效做事的原则和方法。

    张总反思了自己在创业这段时间的经历，发现他主要面对的问题是：1.产品功能不明确。2.市场信任度下降等挑战

而这两点书里都有相对应的说明：

书里说：一旦意识到建立一家初创公司是一段失败之旅，你会立刻得出两个结论。一个是如果你害怕失败，事实上，你已经失败了，因为你不会再去尝试。如果你去尝试新生事物，就会面临失败。另一个是为了增加成功的可能性，你必须快速失败!

如果我们认同创业是一段失败之旅，那么要提高你找到可行路径的速度,最好的方法就是尝试更多的事情，而要尝试更多事情，最好的方法就是快速尝试快速失败，这样你就有足够的时间(和速度)来尝试下一件事情。

看了张总在这段文字中获得了能量： 他很庆幸，自己就是在快速失败，其实他非常害怕失败，就是因为自己的害怕，造成了自己的内耗。而书里说快速失败，他就有足够的时间来尝试下一件事情。 自己最大的问题之一就是：客户并不买账，自己的产品最核心的是解决用户的什么需求？换而言之，自己的公司解决用户什么问题？他做这件事情的原因是为了让解决大家的居住环境，科技是为了人来服务的。他想解决的是，老人和孩子在年轻人不在家的情况下科技如何能给这些人提供便利。 想明白了这个问题，他就对自己的产品说明进行了改进。

为很多用户遇到的同意我呢提寻找解决方案

张总总结了下自己的产品是要解决的问题是：年纪大的老人在家，而年轻人不在家老人无人看护的问题。以下是他提出的解决方案：

1.核心产品与服务：①智能监控摄像头系统高清摄像头，覆盖家庭主要活动区域。移动侦测报警，当检测到异常活动时，立即通知家庭成员。②智能穿戴设备：为老人配备智能手环，监测心率、血压等健康数据还能具备定位和紧急呼叫功能。③智能语音助手：集成语音识别技术，方便老人进行语音控制。④环境监测系统：检测室内温度、湿度、空气质量，确保居住环境舒适。⑤智能门锁系统；支持远程授权开门，便于紧急情况下的出入。

2.具体解决方案：①健康监测与预警：实时健康数据监控：智能手环定期上传老人的健康数据，如有异常，立即通知家属和医生。②摔倒检测：手环内置摔倒检测功能，一旦检测到摔倒，立即发送警报。③安全防护视频监控：通过手机APP实时查看家中情况，确保老人的安全。④入侵报警：智能摄像头检测到陌生人进入时，自动报警并推送通知。③紧急响应：一键求助；远程通话；日常生活辅助语音控制家电；老人可以通过语音助手控制家电，如开关灯、调节温度等。④.定时提醒：设置服药、活动等定时提醒，帮助老人制定良好的作息。⑤环境调节：自动调节室内环境：根据室内外环境自动调节温度、湿度和空气质量，确保居住舒适。⑥远程监护与互动：远程查看老人活动：子女可以通过手机APP查看老人的活动情况并进行远程监护。

3.实施与支持

①安装与配置：提供专业团队进行上门安装和配置服务。②用户培训：为家庭成员提供产品使用培训，确保他们能够熟练操作。③售后服务：提供24小时客服支持，解决用户在使用过程中遇到的问题。

    梳理了以上的内容，他就开始对自己的产品功能有针对性的进行删改。经过这一系列的删改，他的产品开始慢慢在市场上获了一定的口碑，市场的信任度开始慢慢回升。但是还是偶尔有退货问题，针对这个问题，张总还进入了深度思考：

 原文片段：  初创公司的战略总是从PMF开始，我来给你解释一下:如果找到了你就能活下去。如果找不到，你就会“死”。在找到PMF之后，不同阶段的可以改变，每个阶段需要2~3年，有些阶段可以并行完成。

PMF（Product-Market Fit）是指产品市场匹配，这是硅谷创业圈中的一个流行概念，由Marc Andreessen提出。PMF指的是产品能够满足市场的需求，用户愿意为此支付，且产品能够持续吸引和保留用户。简而言之，就是产品找到了一个愿意并且能够为其支付的用户群体。

在了解了这个概念之后，张总开始有意识的去分析自己的产品PMF，张总意识到，尽管产品功能丰富，但市场反馈，产品并未真正解决老人的实际问题。在深入调研后，他了解到老人最关心的是紧急情况下的及时响应和日常生活的便捷性。于是，张总决定重新审视产品并他调整了产品策略，专注于以下几个关键点：

①简化操作：简化智能设备的操作界面，确保老人能够轻松使用。

②紧急响应：与专业医疗服务机构合作，确保在老人按下紧急按钮时，能够得到及时的救助。

③家人连接：简化配套应用，让老人的家人能够远程监控老人的健康状况和生活习惯。

新产品上线后，智能守护公司开始接触到PMF的实质。通过用户反馈，张总发现老人对紧急响应功能特别满意，家人也因能远程关心老人而感到安心。产品逐渐在老年群体中建立了良好的口碑。随着用户数量的增加，张总公司的收入也开始稳步上升。张总通过数据分析，发现用户留存率和推荐率都有了显著提高。

最终，张总通过书里学到的知识结合实际，不仅实现了盈利，还成为了老人智能看护领域的佼佼者。张总的故事证明了，只有做难而正确的事，理解并满足用户需求，公司才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现可持续发展。