5个步骤，发现身边的商机——《创业操盘手》

最近想搞点副业，又不知道做啥，所以看了一些提高财商方面的书籍，真的是隔行如隔山地不看不知道，一看吓一跳，被里面的游戏规则震到了。

对比正常996上班族而言，这是一个完全不同的世界，他们的思考方式，聚焦方向完全超出普通人的价值观。今天先从发现商机，看懂市场需求这一类目去了解一下商人的世界。

1、需求。

什么需求？可以是痛点、服务缺漏、未解决的问题或者情感方面的需要。成功的标准取决于其他人认为你对他是否有用。这里的有用不是你自己判断你定义的，而是让市场来做这个判断。所以，能解决别人需求的声音才能成功。人们因为自己的问题得到了解决而付钱；因为能让自己开心而付钱；人们不会为了满足你“想做喜欢的事”的需求而付钱，而是觉得自己满意才会付钱。这就是市场判断。90%的新业务会失败，因为它们建立在自私的内部需求的基础上，而不是为了满足外部市场需求。“做你喜欢的事”是很多成功学演说家的表演。不为市场解决问题的事，都是自嗨。运动员，舞蹈家，艺术家，当这些爱好不能为自己解决温饱的时候，就会磨灭掉自己的激情。“做你喜欢的事”会使你的经历重点放在某特定行业。办公室里没谁“爱好”自己的工作，但都有充满激情的“原因”和丰厚的银行存款。这类工作竞争并不激烈，因为其他人都在忙于追逐“做喜欢的事”。没有人在意你对梦想或金钱的自私愿望，人们只是想知道你的生意对他们有什么帮助。你为什么要去创业？是因为你喜欢那样做吗？还是因为存在真实的市场需求？很多人创业，都是为创业而创业，他们孤注一掷，不顾后果，耗尽一腔热血，期待用不懈努力获得好的结果，甚至用延迟收货麻痹自己苦苦坚持。殊不知方向错了再努力也是错的，违反了市场需求，只能破产。没有从自私自利中解脱出来的创业，他们的生意只总是为满足自己的需求而做。人们用他们的钱为你的生意投票。当你的业务没能赚到钱，要么时机不对，要么就是个假需求，那么就要考虑有必要一直消耗等待吗？你耗得起吗？激情能抹去工作中的痛苦，需求是激情持续下去的一个强大的“理由”和“动机”，是你梦想的充电站。没有活力的梦想无法点燃激情，激情激发你去做应该做而其他人做不到的事情。真正的生意跟你喜不喜欢无关，只由市场需不需要决定。追逐金钱只会被淘汰出局，以帮助别人为目的，吸引金钱靠拢的生意，才能让你成功。

2、发现机会和需求。

许多创始人企业家错解了机会，因为他们将机会看作是突破或新奇的想法。他们寻找新奇而完美的想法，一个让世界大吃一惊的事件，然而这类事情鲜少发生。

其实，机遇和开放的大路其实无处不在。瞧瞧周边，各种愤怒、抱怨、不方便的声音就是机会。卖不出去的房子，愚蠢的语音播，放在冰箱里两天就腐败了的沙拉，都是机会。如果你看不到每天环绕着你的各种机会，只能说明你还没有转变思维频段。当你稍微调整一下想法，看上去封闭的道路会突然向你打开。我们不要把那些成功都想得很遥远或者很难，慢慢地它们就离我们越来越远。只有实践了或者经历过了，那些想法才会更加客观。创新、新奇、异想天开都应该是很具体的事情，是实践、思考和经验的产物，当这三者都去做过，才会发现机会其实无处不在，所以，你需要自己去筛选和深度思考。机会来自于解决一个问题，来创造一个新的开端，而非必须大变革甚至惊世骇俗的才算是idea。解决了很多人眼中的困难，困难便展示他的真身——机会。这里都机会与思考致富中强调的想象力的不。思考致富是指：将专业知识与想法组装在一起，形成一个有能力出售个人业务的团队或者个人，这个过程是《思考致富》中的想象力。因为极少会有像电灯泡或汽车那样的突破性发明，但机遇本就像一个有待满足的需求那么简单，或者就是一个未得到充分满足的需求。机遇就是对一个“不方便”提出解决方案；是一种让人感觉到舒适都感受；是消除痛苦拥有更好的服务；是让经营差的公司退出市场。机会极少是突破性的，而是有关表现不佳、不便和痛点。世界上最成功的创业者，不是具有不得了的点子，而是他们只是将现有的点子做得更好，或者将这个点子展示给更多的人。成功有赖于执行，而不只是一个想法。

3、机会常隐藏的代码标签。

人们常常困惑，为什么我没有早早的发现这样的商机。其实，机会暴露在你或者别人的说话和思考过程中。它们常用可以预见的词句，表明自己的存在。开放大道需求和机会到来时，都有一些“代码词汇”，表明“这是一个机会”。当你听到这些词汇时，大概率就是一个好机会。下面是最常用的词汇：“我憎恨……”你恨什么呢？化解这种憎恨就是你的路。“我不喜欢……”你不喜欢什么呢？去除这种厌恶就是你的路。“这让我很烦恼……”你的烦恼是什么？去除烦恼就是你的路。“我试过要……”你试过什么？解决别人的厌倦就是你的路。“那个糟透了……”什么糟透了？解决那个问题就是你的路。“为什么是这种情况？”我不知道其中的原因，找到“为什么”就是你的路。“我不得不做吗？”你要做吗？去掉“不得不”就是你的路。“我希望有……”你希望什么？如果你希望，其他人也会有希望，让这个希望变成现实就是你的路。看到这里我突然想到了前两天国庆小长假，网上喊出的高价买电的新闻，今天电动汽车的基础设施还不是很完善，特别是遇到节假日，续航再强的汽车，都抗不过拥堵。如果这个时候有一个平台，能实现高速公路外卖服务，快速换电服务，就是一个新的商机。公开大道的机会，其实很容易用平白语言说出来。比如：不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须直面对这些挑战，向大众提供解决方案，解决了别人的问题，顺带赚点钱。解决问题，是寻找需求、发现机遇的必经道路。那提供解决问题的模型，思维，方法论都是需求之道。

4、关于竞争，竞争无处不在。

只要去做，做得更好就行。因为“有人正在做那件事”本是一个幻觉，它只会让你觉得那是一个难以逾越的障碍。竞争不应挡住你的路，放弃是永远丢弃自己的梦想。竞争无处不在，而你的目标应该是“做得更好”。其实所有事情都有人在做，即便你是那个开创者，也不能抑制后来的竞争者。问题在于，你可以做得更好吗？你可以更好地满足需求，提供更高的价值，或者成为更棒的营销商吗？新奇点子不如比别人干得更好。你要做的不是创造一门新生意，而是利用自身优势在充分竞争就好。其实，成功的生意极少来自新奇的想法。相反，成功的创业者采用现有的概念，但会做得更好。他们选择未被很好满足的需求，并更好地解决问题。放弃新奇的点子，专注于很好地执行。你无须去做从未有人尝试过的生意。旧的点子没什么不好的，关键是比别人做得更好！有了腾讯阿里，仍然出了京东美团拼多多，有了优酷爱奇艺腾讯，仍然出了抖音快手B站……不一定是正面竞争冲突，找到自己的生态位就能争得一席之地，因为市场真的很大。将“便利”加入需求公式中，一条看似不通的路，会畅通无阻。一个旧的点子，通过更好的营销和执行，就是一条不错的致富之路。未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的点子、服务和产品，只需要做得更好，或者采用新的做法。别人做高端市场，你就可以做平价同类产品，小众市场，生态链上的其它环节的替代品。再不济将自己的服务做到顶配，找到未被满足的需求，并将其做好，总有人会为你的付出来买单。

5、富人的创业的最基本思维方式：

快速找到客户的需求和喜好，并且满足他。先找买家，再找卖家和商品，进行低买高卖通过信息差，低买高卖，积累原始资本通过各种媒体平台，创建品牌溢价，扩大规模，争强你的影响力