新的亚马逊运营模式

今天连线的小伙伴说了一个新的模式，就是有些店纯白帽运营，有些店做擦边侵权的产品，有的店还会合并不同产品的评论（新店容易被扫号，特别是今年，变体违规查得较严，运营几年的老店相对安 全）。即使有一个店违规被关，损失一二十万，二三十万，由于这样的产品利润高，其他店铺每月相加起来有上百万的利润，整体还是盈利的，并且公司还有TikTok和Temu平台对冲风险。

这个思路挺好的，适合有一定资金实力的卖家，还要垂直在一个类目，才能知道哪些产品是擦边侵权产品，哪些产品完全没有问题，哪些产品风险比较大，容易导致关店，达到整体风险可控。

不适合资金有限的新手卖家，新手卖家往往只有一个店铺，纯白帽运营，不敢有一点风险，我们一直建议纯白帽运营，不做刷 单、测评、违规变体操作（近来刚听说有个小伙伴由于变体违规店铺被封），纯白帽运营虽然慢，慢就是快，一两年的时间积累几款产品，每月利润稳定，基本可以躺平了。

有小伙伴问，亚马逊现在还能做吗？这个问题每年都有人问，我2014年问过类似的问题，就是亚马逊是新兴的平台，能做吗，结果显而易见，如果2014年而不是2017年开始做亚马逊，当时的决定会改变未来的轨迹，当然，这只是一个畅想罢了，努力做好现在，以改变未来。

现在很多行业和平台竞争激烈，其他平台或许当月就有利润，每月都有正向反馈，卖家会充满信心，然而刚开始容易，后续难，后续报名各种活动，各种低价折扣，从早到晚都在回复站内信，每月利润达到一万元要使出浑身解数，很多时候还达不到。

亚马逊是刚开始难，开店难，选品难，运营推广难，实现盈利难，但天花板高，每月几万十几万几十万的利润，是上不封顶的，需要半年或一年才入门，一年半才盈利，等店铺积累几个稳定盈利的链接后，每月都有不错的盈利，基本没事干，每周调一下广告，按需补货就行了。

总结来讲就是，有些平台前易后难，天花板有限，亚马逊是前难后易，学会后可以成为自己的一技之长，没有上限，两相对比，大家就能做出选择了。正是由于亚马逊的细节多，坑多，很难盈利，前一年半载会劝退很多卖家，能坚持下来，系统地学习，掌握运营技巧的卖家，真正的竞争对手其实是很少的。

还有小伙伴问，现在的局势会不会影响亚马逊生意，这个问题有不少人多次问到，其实属于多虑了，首先，国际局势不可控，作为老百姓也判断不了，再说获得的信息真假莫辨，即使是确定的事情不在我们的把控之内，更不要提本身就不确定的信息，这就是李笑来《陪你慢慢变富》书中写的，场外的事情无法把控，大家做好场内自己能把控好的事情就行了。

其次，这么多年，每年都有各种情况，特别是每当美 国 总 统选举时间，都有小伙伴莫名的紧张，很是操心，担心加关税，影响亚马逊，加征关税对于传统贸易也只是部分行业，非常多的行业是没有加征关税的，亚马逊是零售平台，影响可谓微乎其微。

所以做亚马逊，重要的还是打好基本功，合规运营，远离侵权和违规操作，选好产品，系统化运营，优化每个细节。

另一个小伙伴问，已经选好一款产品，做了利润表感觉数据还可以，前期该拿多少货，第二批货该补多少。这个问题不好回答，需要根据产品情况。

再有把握的产品也要测款，第 一批货发几百个一两千个的话，要想一个问题，万一产品没卖好，能不能承受这么大的损失，包括产品成本、广告费和运费，对于新手卖家，一款产品失败可能就远离亚马逊了。第 一批货发三十个也不行，还没怎么推呢，就断货了，第二批补货由于时间较长，断货时间长，接上货后产品不一定能运营的起来，所以第 一批货发100-200个比较合理。

至于第二批货需要补多少，需要视情况而定，有的产品目标销量日均5单，第二批货至少需要补60天销量的数量，即三百多个；有的产品日销20单，第二批货补货就要一千多个，一千多个如果觉得多的话，可以少补一些，六七八，七八百个都行，避免遇到问题，产品卖的不好，发货较多形成滞销库存，损失较大，如果运营能力比较强，资金雄厚，补1200-1500个是可以的。