说话解决问题的核心在哪里？

一切有触动的都是需求，要说服对方的关键是需求，找到了需求要点。就解决了大半问题。

要点是什么呢？是放大后的痛点，就是你要说的要点。痛点就是未来的害怕，怕什么呢？解决怕的问题就是解决问题的最好方式。

很多人说挖掘，其实不用挖掘，因为事实就在面前，就像是很多人吵架的根本原因是怕自己损失，是未来的损失。这是潜意识的，因为不用思考。

撞车了，双方都很激动，被撞的与主动相撞的，争执的根本原因是责任问题吗？不是，最终是谁付款的问题，由此衍生出责任，这就要往后倒，还要看记录仪，双方说都不差钱，其实都怕赔钱才有了这个争执现场。只要冷静清楚划分责任之后，基本无争执。

很多人说：婆媳关系不是这个问题，是哦感情问题，其实根本问题还是损失问题，关键在丈夫儿子的权利归宿，强势的婆婆管家，弱势的媳妇管家就是矛盾占时隐藏以后放大。强势的媳妇，与弱势的婆婆之间，基本不会爆发，因为未来是年轻人的，最关键的是两强或者一方的过分。这其实根本就是利益的分属不清。只要划分各自的责任和义务，大家都同意就会和平相处。

你想要找投资人，投资者需要什么，你就介绍什么，全方位更好吗？其实不是，是投资人的关注点，他们关注的是什么呢？是能挣钱的行业和能挣钱的领导者。好项目，领导者不行也做不起来，因为未来是变化的，并不是逻辑的。所以自我的思考方式与项目的未来前景。以及现在的盈亏情况这是全方位的介绍，但是其实重点是未来前景，以及自我思考。

就像是一件产品，说质量，说功能，说卖点，最关键的是说需求，是对方的痛点，和产品卖点。挖掘痛点，找准卖点，其他的就可以简单介绍，一笔带过，解决的是别人怕的是什么。放大的是怕的什么讲什么。最关键是找到痛点。

投资者的钱怕打水漂，怕收不回成本，怕未来发展与理想的不匹配。怕领导者驾驭不了未来市场的变化。不是解决所有问题，特别关注投资成本收回的问题，机会忽略其他问题，最关键的他要的是发展。要这个又要那个都要的思想根本不成立，因为没有人听你在这里书一堆废话。所以只有一点，就是未来与把控未来的人，就是市场与变化的分析，顺带预估收益，就可以了。

其实大部分人都愿意看到未来，就像算卦一样，如果不花钱有大师给算卦，基本上没有人会拒绝。算卦是未来，所以产品是用上以后的感觉，找投资者要说的是未来的市场。

找项目的是我能给你带来什么？产品找消费者的感觉是用了之后的效果。解决矛盾的根本不是现在，而是未来，也不是过去，而是未来。