《以慢制胜–钟睒睒的长期主义经营哲学》 书摘

看完之后感触比较深的是

重视营销，也明白营销的后盾是坚实的产品。 不仅要生产有形的产品，还要生产无形的知识和技术。

总理的谈判桌上需要用玻璃瓶的矿泉水

我们不仅要生产有形的产品，还要生产无形的知识和技术

生意两个字，"生"就是生存，"意"就是意义，就是说企业生存的意义才是生意

书摘:

文人中的能人只能算半个强人，商人中的能人才是真正的强人。

什么叫主流？人多并不一定代表主流，不是说你掌握了话语权，掌握了大媒体，你的声音大，你的声音多，你就是主流。真正的主流是必须把握民意流动的方向

我认为“忠实用户”几乎是不存在的，当苹果手机诞生的时候，所有诺基亚手机的忠实用户都一个晚上"倒戈"。科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知——给我带来什么好处，消费者没有第二认知。大家都是消费者，我认为“忠实用户”这四个字，实际上是个杜撰的概念。

升级和转型的区别非常大：转型是必需的，任何时代都需要的。但是你把80%、90%的声音都放在转型上了，这会误导一个国家。

互联网是一种工具，不代表生产力，不是我们经济发展的全部，我们太把它当回事了。互联网作为工具，传统企业要学习，更要运用，但是千万不要因它迷失了自己的方向。

真正做企业的人不会过多露面。

传统企业应该把大数据和人工智能作为加速自己知识进程的一种工具，加强自己的知识力量，在各自的领域当中，发掘人所未知的、属于你的独一无二的新知识，让知识变得有竞争力。

生意两个字，"生"就是生存，"意"就是意义，就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。

任何营销活动的成功，必须以产品作为背书。你没有很好的产品，再好的营销活动也是意思意思。像无线的风筝一样，可能会飘上去，但飘高了以后，可能你飘得不长久。所以，我觉得，每个营销活动还得以产品作为自己的底子，如果你产品底子不好，那么营销活动可能加速死亡。如果你产品底子好，那么每次营销活动都会帮你增量。

我们要生产的不仅仅是有形的产品，更是无形的知识。知识的产生速度、人才的集聚速度与产品的创新程度一定是正相关关系。

一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。

我们始终认为，一个产品在概念设计时就应该看出它是不是好产品，而包装和推广只不过是锦上添花。如果产品本身不行，没有好的基因，那么再怎么包装和宣传，也无法很好地推往市场。

最好的营销就是"事件营销"，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。

企业不会炒作，就是木乃伊。但炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧自我宣传，产品的质量内涵始终是任何企业长久发展的最终支撑点。

市场经济企业的名誉要大于它的固定资产，名声不好了，什么东西都卖不掉

人们对升级转型有着认识上的误区，认为转型就是抛弃掉自身原有的，但这种想法是错误的。升级比转型更为重要和关键，突破自身瓶颈的过程，是一个走向更高、更强的过程，是一个不断突破、不断创新的过程。

我们的销售目标没有目标，为什么？因为销售目标不是说你生产什么由生产者决定，而是消费者决定的。我们只有成功地创造符合消费者需要的产品，满足了消费者的需求，或者我们提供了解决问题的方案，解决了你在产品上的满足感、满意感，我们才能达到我们的要求，我们才能发展。对于销售来说，我们是永远不放目标的。我们的任何团队，销售从来不谈目标。如果把销售放在第一位的话，那么，我们的公司寿命是有限的。

做产品是为了让消费者多一种选择，而不是为了让货架上多一个品牌。

传统企业需要什么？我们需要升级、升级、再升级，把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走，因为我们无路可走。