小卖家需要考虑大促吗？

运营不要忽略细节，每一个细节都会决定很多事情，决定着运营的成败，或者选品能否成功。

1. 下单即确定交期：

我们运营好几年都没发现这个问题，这是个不得不重视的问题，因为供应商经常超期，特别是一些小作坊，有时候就不把交期当回事，小作坊还有个问题是质量不稳定，每批货一个质量，针对质量这块儿我们提到过应对方法，就是仓管抽检10%，运营再抽检3%-5%。

针对交期，下单时候的订单列表里加一行即交期多久，下单的同时让供应商报交期，假设交期是7天，第三四天的时候一定要问一下能不能按时交货，不能的话还要多久，因为等到交期最 后 一 天再问就晚了，万一那时候供应商说交不了货，还得一周，卖家就比较被动，补货本来就是算着时间的，再多出来7天，链接很有可能断货。

交期这方面还要跟配合好的供应商经常沟通，务必让他们深刻意识到问题，说多了慢慢就好了，供应商不会不愿意改变，丢掉客户损失更大。订单量比较大，有好几个供应商，或者说有一定实力的时候，每个订单可以跟供应商签订合同，逾期罚款，小卖家、供应商较少的产品这样做不一定合适，供应商说不做了，伤了和气，会比较麻烦。

2. 亚马逊的大促：

秒 杀、亚马逊会员日、黑五、网一和站外等，大家不要迷恋这些大促活动，有几个方面，一是zui 近两三年不少类目大促活动的效果很不好，为了大促多备的两三倍的货，到时候卖的很少，就会变成滞销库存，这可不是轻描淡写的一句哈，清仓过的小伙伴能深刻体会清仓的不易，以及会有多大的损失，一个清仓款能导致几个月甚至一年白干。

二是即使效果好，大促期间的大额折扣，产品都是赔钱卖的，赔钱卖货的意义是什么呢，我们有一年犯过这样的错误，所有店铺都报活动，都是赔钱卖，卖的很好，问题是后续要两三个月的利润才能弥补大促期间的损失。

有小伙伴会说，大促期间多出的单子能够增加链接的排名，大促后排名提升，虽然流量下滑巨大，但是接上大额折扣，能够维持住排名，多出的订单利润就会增多。首先，大促后接上大额折扣，链接的利润很小；其次，后续减少优惠比例的话，排名就会下降，还有一个巨大的前提就是，大促期间效果很好。

有一种情况例外，就是产品大促期间效果确实很好，大促后通过运营技巧，链接能够稳住大促期间提升的排名（很难），并逐渐提价和降低优惠比例以实现利润，判断的方法是，看5个左右的竞品，他们做大促期间以及大促后的表现，如果确实良好，我们就可以尝试。

另一点是站外，现在亚马逊的大促都不咋地了，站外的效果更差，特别是不良服务商的效果，我们做过几次秒 杀和站外，效果都不好。

有的站外服务商是按效果付费的，这里也有坑，就是服务商可能自建的刷 单系统，或者不是真实买家，按效果付费后，后续大量的退货退款，这么高的退货率，不仅白浪费钱，还会严重影响账户安 全，找服务商退钱的话，服务商会拿店铺威胁。

3. 计算毛利率：

这是很多新手犯的错误，定价不知道产品的毛利率多少，我们公司也犯过这个错误，主管想当然地以为她店铺毛利率比较高，定价是常识，大家都知道怎么定价及提高利润，实际却不是这回事，运营是参考市场上的竞品定价的，并且比竞品的价格略低，竞品19.99美金，运营18.99美金。

同时还存在另一个问题，就是一款产品可能十几个店铺上，造成内部竞争，一个运营定价18.99，另一个运营定价17.99，第三个运营定价16.99，zui 后的结果是有好几个链接没有利润，运营之间相互埋怨，劣币驱逐良币，相互降低价格，所以给大家说的每一个规定，每一个方法其实都是我们犯过的错误。

对于这类事情的规定就是，同一款产品zui 多上两条链接，多尺寸变体的产品，zui 多上两条链接的要求下，需要主打不同的尺寸，且长尺寸的定价不能影响短尺寸链接的利润，对于学员也是，同一款产品zui 多两个店铺上。

一款产品的毛利率，空运要求30%，海运至少40%，越高越好，当然，太高了也不现实，或者是一个短暂的现象，为什么有这个毛利率的要求，拿我们学员的一款产品举例，产品毛利率23%，退货率8%，新手能做到广告费和销售额的比例为10%已经非常不错了，实际运营中会大于这个比例，特别是新品，减去这两项，只有7%的毛利率，还有仓储费、房租水电、人工、办公和时间成本。

即使不减去这些成本，7%只是账面上的利润，实际钱都在货上，毛利率越低，占压的资金越多，资金利用率和周转率越低，仅这点实际上已经没有利润了，这就是为什么很多运营做亚马逊两三年没有利润的原因，再减去房租水电等成本，还可能是负值，这种情况很可怕，卖的越好亏得越多，很多卖家不清楚这点的话，卖的很好的时候会很高兴，实则在做赔钱的买卖。

怎么计算产品的毛利率呢？利用卖家精灵工具，https://www.sellersprite.com/，首页工具-销量预 测-复制竞品ASIN-搜索结果右面的计算器图标，商品售价、类目、平台佣金和FBA配送费是自动带入的，只需要输入采购成本和每件平摊的头程运费，利润计算器右面就会显示出产品的毛利润和毛利率，这里没有计算广告和推广费用，所以是毛利率。

如果直接在卖家精灵首页点击利润计算器，而不是通过销量预 测的方式，商品售价、类目、平台佣金、FBA配送费、采购成本和每件平摊的头程运费都需要自行输入。

有小伙伴可能觉得，海运的毛利率不到40%呀，超过40%更好，差不多到40%的话，我们可以通过后续的运营方法提高利润，具体方法在如何真正获得利润的章节，会一一解析。