为何淘客会嫌弃淘宝店？

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这是一个商家问我的问题。

她把我问住了，我也没法解答。

只是我作为业内人员直接说不知道有点不合适，我说，一是因为用户更相信天猫店，二是淘宝店会有翻车的可能（翻车算是我们行业内的黑话，例如售后出问题，商家收到钱不发货卷款关店等等）。

商家说我们是企业店，直接品牌授权过来的，不会出现翻车的问题，价格还比天猫店更优惠，佣服也能给的更高。

这样按理说没理由不接吧？淘宝店之所以能更优惠是因为费用支出要比天猫店少很多，这估计也是明明是大品牌还自己开个淘宝店的原因之一。

但当我问推广，给的回复还是不要。

至于原因他说的主要还是我前面说的第一点，渠道和用户都认天猫店。

不过他也没把话说死，说店铺到两个蓝冠是可以的。

商家的店才4颗钻，距离两蓝冠还早呢。

她问我两个蓝冠是要做多少销售？我还特地去查了下，两个蓝冠至少需要完成20001单交易并获得20001个及以上的好评，总积分区间在20001分到5万分之间。

估计两个蓝冠及以上级别说明店铺翻车概率变低吧，我是这么想的。

这个商家的品牌在家清类目数一数二，几乎人人皆知，要通过淘宝推淘客尚且有这样的问题，就更别提其他非品牌商家了。

虽说淘客是淘宝客的简称，但淘客整体上是很少推淘宝店的，即便是金冠店，能推的淘客也很少。而且有些类目如美妆即便是金冠店，淘客大概率也不会接，其他如水果、食品、服饰会好一些。

所以淘宝店的运营和天猫运营相比，淘客算不上一个合适的营销促销量的工具。我问过一些朋友，他们说淘宝店和天猫店运营思路大致一致，只是确实很少用淘客。淘宝店像网红女装主要是通过上新来成交。之所以淘客会喜欢找类似的店，倒不是能推得动，而是因为只要合作，总会有些用户通过各种返利平台来购买，淘客就会赚取到服务费。我这个也涉嫌曝光行业秘密了，但本质上就是如此。

这也是我和一直说淘宝联盟的团长计划是天才的发明，因为联盟官方肯定知道这事，为何他还愿意放开给你？是因为淘宝本身很缺流量，需要这些淘客去谈商家给佣金，这些人如果一点汤都喝不到，早就不干了，这些人因为有利可图，就会长期留在上面，即便这群人自购也是不小的体量。

这么说来，我们也不是完全嫌弃淘宝店，只是说能给商家做增量的类目很少，店铺要求也不低。

那是不是天猫店就不嫌弃呢？

我发现也不是，比如专卖店同样的产品，我们也会很嫌弃，至于原因嘛，实话说我真搞不清楚，估计是觉得他的基础太差？

我上次碰到一个商家，海外的专卖店，他要推一款欧莱雅的产品，佣服不高，但价格是旗舰店的6折，很划算了吧？但是依然推不动。

说起来海外店也是一个被相对嫌弃的部分，因为海外店隶属于天猫国际，价格普遍比天猫官旗更高，所以能推的产品随之变少很多。

他就说你们到底主推有什么要求？

我说要品牌，机制给力。

他说我这机制还不给力？你去看看他们官旗卖了多少了？

我去搜了下，天猫官旗卖了几十万件，确实是大爆品。

他说我们价格这么给力，为什么你还推不动？

我一时语塞，找不到辩驳的理由。

我发现有些产品是大爆品，但是销量并不是通过淘客渠道来的，所以这样的品淘客估计也出不动。即便能出的量其实上面说的，通过自然搜索的成交占多数。

我记得也有人问我，那我找个产品上到两个蓝冠店，你帮我推呗？

两个蓝冠店是基础要求，但并不是说两个蓝冠就完全可以，淘客也会看品牌，也会看你这个店本身的基础评价这些，如果一个两蓝冠店很久没运营，什么东西都有，那也不会接。

而且只要你观察会发现，真正淘客能出大量的也就是爆单的类目主要还是集中在大快消板块，其他类目也不能说绝对没有，只是比较少。

像运动类目比较特殊，如果价格给力，品牌知名，很多淘客都愿意推，是因为中间有一部分经销商群体，他们有赚差价的机会。

说到这里，似乎也没完全表达清楚问题，但其实我也想知道是否还有别的其它的原因，也欢迎来指教。