以彼之道，还施彼身——《打爆-个人品牌实战手册》东哥读书笔记DAY10

             
             
           

【09成交体系】

东哥读书心得：

——大单成交，体现在SPIN提问模型；

——对方具备怎样的优势，要解决什么样的问题（需求），可以通过提问来探寻；直接问，恐怕难以拿到结果；

——想象一下，当你成为什么的时候，你会怎么样？画面感，五感，聚焦场景化，激发对方追求成功的渴望和内驱力；你能做到吗？打算从什么时候开始？逼着对方耕畜承诺，并开始具化第一个步骤；

大单成交

——朋友圈、短视频，是当前个人注意力分配的重点；从注意力着力点去抓市场和营销；

——社群成交，有羊群效应，暗示、示范和跟随作用；“如果产品不好，群里为什么那么多人跟投跟买，都是傻子吗？”，所以，会得出“产品不会差”的结论；

——主播，靠什么吸引并留住过客？

——精力在哪里，成果就在哪里；要选择当下最适合的营销渠道；

——观察、解读、复盘对自己作用最厉害的营销手段，探究一下，自己是怎么心甘情愿着了道的？他们是怎么做到的？模仿，实践，精进，最后努力争取成功地还给市场；这叫，以彼之道，还施彼身。