华企之英~黄慧莉女士：追求财务自由的旅程（创富天下报道）

黄慧莉 高級組經理

黄慧莉 (Phyllis Wong) 女士早期在树胶执照局担任政府公务员，负责会计事务。当年，她只是一名高中三毕业生。

1976年，吉隆坡信托基金有限公司成立，后来被大众银行收购，改名为大众信托基金有限公司。随着信托基金行业的发展，她也关注到这一领域的潜力。于是她也投身成为一名兼职的基金顾问。

职业起步

黄女士回忆道：“我的丈夫吴树辉是一名老师，同时也有一份稳定的公务员工作。一开始是他先加入这个行业，兼职而已。1990年，我才正式加入。公务员的薪水仅足够维持生活，我们希望能多赚一点钱，借助这份工作来偿还汽车贷款，并实现购车和旅行的梦想。”

初期挑战

她透露，初期推广信托基金时面临巨大挑战，主要由于大环境的影响。当时，合作社倒闭现象频繁，引发华人市场恐慌，加上普罗大众对信托基金的认知是回报较慢，导致许多华人对此失去兴趣。她指出：“1996年11月，政府颁布了一项法令，凡是公积金户口1的资金存款，根据特殊的条例之下，可以用于投资大众信托基金。这样也开放了另一个管道和生意模式。

黄慧莉强调：“个人理财计划交给专业人士来做，效果会更好。现在的投资模式都是以理财规划为主”

目标与成就

黄女士表示：“我当时的目标只有一个，就是达到销售指标，赢得旅行奖励。第一年，我凭借出色的业绩获得了出国旅行的奖励。1995年，我成功成为高级组经理，是全马第25位高级组经理。”此后连续10年，她的团队稳居冠军宝座。她在个人、团队和招聘等多个领域屡获殊荣，囊括了无数奖项与荣誉。在2004年，她继续进修，成为了一名合格的财务策划师。

全职投入

她进一步指出，成为高级组经理之前，公司要求她全职投入，这对她来说是一个艰难的抉择。虽然公务员的收入稳定，但职场上的霸凌和繁重的工作量让她感到痛苦，付出与收获不成正比。因此，她决定全身心投入到信托基金事业中，因为她意识到这份事业不仅能为她带来光明的前景，还能带来深刻的成就感。以此同时，她也成立了自己的公司和建立团队。

座右铭

你挣多少钱并不重要，但你存多少钱才重要

一分耕耘一分收获努力三年，享受三十年

亲力亲为的团队建设

现年67岁的黄慧莉，已经从事信托基金行业34年，期间培养了超过10名高级组经理，目前她的团队成员超过百人。黄慧莉夫妇从面对面销售开始，始终亲力亲为，积极带动团队发展。

培训与指导

“我们把家里的客厅作为培训中心，向新人提供演讲技巧和理财观念训练。接着，我们亲自带着新人上阵，让他们直接向客户讲解投资信托基金的观念。回到家后，我们再进行总结和反思。”

她补充道：“公司起初没有正式的培训课程，后来我被提拔为讲师，走遍全马各地授课，培养新人。”

坚持与信念

黄慧莉强调：“从事任何行业，初期都是辛苦的，唯有坚持、再坚持，才能看到成果。”

团队的灵魂

她认为，带人要带心，亲和力至关重要。夫妻同心，其力断金，是她和丈夫共同的信念。然而，正当她的事业如日中天、步入正轨时，她的人生却遭遇了最大的考验。2010年1月，她的丈夫兼事业伙伴因病不幸去世。这突如其来的打击让她承受巨大痛苦。然而，也正是在这个关键时刻，她的小儿子吴竞凯毅然决然地全职接手，继承了父亲的事业，成为她的坚强后盾和事业的传承者。

团队建设与市场拓展

黄慧莉表示：“我的丈夫擅长‘招兵买马’，而我则精于个人业绩，就这样在不知不觉中创出了一片天。丈夫当初设定了带出100个百万富翁的目标，让我感到震惊，最后我们的确做到了，在短短10年内实现了这个目标。”

市场开发

90年代初，我们重点关注华人市场，随后开始开发印度市场。随着马来西亚国家信托基金限额购买条款的实施，我们看到了马来市场的需求，大众信托基金也开始进入马来人的市场。”

诚信为本

黄慧莉强调：“我会用自己的投资回报数据作为案例向客户展示，最重要的是保持诚信，绝不能说谎。”

边工作、边学习、边优化

黄慧莉表示：“如今，我的小儿子现在已成为大众信托基金组经理和公司的讲师，也考取了财务策划师的执照。他也完全继承他父亲的理念和理想。“

同时，我们与其他商业伙伴共同成立了Wisdom Of Wealth Millionsaire’ club。”( (简称WOW CLUB) 。这个团队逐步扩展至全国，并在理财规划领域展现出更加专业的能力和服务水平。

学习与市场拓展

作为曾获得高级组经理、连续10年团队冠军的领军人，黄慧莉回忆道：“一开始，我去分行学习，从陌生人市场入手，称之为‘冷市场’，即非熟人或亲人。起初，我对从亲友身上推销感到不好意思。”

通过不断学习和实践，她逐步克服了这些困难，为团队的成功奠定了基础。

家庭与投资的传承

黄慧莉的儿子表示：“从小耳濡目染，听父母谈论信托基金的事务，因此我对投资信托非常熟悉。如今从事这一行业，对我来说，驾轻就熟。

快速学习与适应

黄慧莉补充道：“孩子学习速度很快，从设计领域跳到投资领域完全没有问题。此外，孩子性格外向，后来也在这个领域成为佼佼者，横扫许多奖项。”

进入投资行业的注意事项

黄慧莉女士指出，想从事这个行业的人需要注意以下几点：

行业要求与资格

“以前进入这个领域不需要考试，也无需看学历，但自1995年后，想要成为合格的基金顾问，个人记录必须良好，且教育文凭需至少有三科获得Credit，并且需要通过财务规划的考试。如今，加入这个行业的人越来越多是高知识分子。”

明确目标与学习态度

她强调：“想投入这个领域的人，目标必须清晰，真心想学习投资理财。”

面对挑战与科技运用

黄慧莉的儿子也提到：“成为全职基金顾问最大的挑战是佣金收入不稳定。科技的发展让人与人之间的距离逐渐增大，面对面交流的机会减少。因此，在过去五年中，我们开始采用线上方式，利用现代科技的便利与客户接洽，这样我们可以实现全国性的业务拓展。”

他总结道：“对我来说，专心致志是实现专业和极致的关键。”

大众信托基金

大众信托基金是一种集体投资工具，旨在为投资者提供多样化的投资选择。它通常由专业的基金管理公司管理，资金来自多个投资者，统一进行投资，以实现资产增值和风险分散。以下是一些关键点：

1) 投资目标

提供稳定的回报。

实现资本增值。

2) 风险分散

通过投资于多种资产类别（如股票、债券、房地产等）来降低风险。

3) 专业管理

由经验丰富的投资经理进行管理，帮助投资者做出更好的投资决策。

4) 灵活性

投资者可以根据自己的风险承受能力和投资目标选择不同类型的信托基金。

5) 流动性

多数信托基金允许投资者在特定时间内赎回投资，提供一定的流动性。通过大众信托基金，投资者可以借助专业管理和风险分散策略，实现个人财务目标。

黄慧莉女士最后说到：我借此机会感谢我的家人一路来的陪伴和支持，谅解与包容，也感谢带我入行的师父，我的团队和我共事的伙伴们以及大众信托的领导们。有了你们我的人生更精彩，幸福和美满。

我也把一切的荣耀归于我的神！