亚马逊上创业，选品很重要

今年大概写了57万字，公众号每周按5篇，一年260篇，课件按120篇，总共380篇，每篇1500字，总共57万字，实际可能比这个多，因为不少天前课件都超过一百多个了，学员都知道，每篇课件实际差不多2000字，也就是说今年总共写了60万字，真的是难以想象。

Zui 近其实有非常多的灵感，在选毕业季的产品，看了几个小时，才选到一款适合的，毛利率36%，还要设计费，利润不算高，不过因为时间太赶，明天确定产品和交期，就是选到的这款产品，产生了一些想法。

一是发现了两三个专卖季节性产品，销量还不错的店铺，碰到不错的店铺怎么办呢，千万不要错过，把它们添加到书签栏里；二是发现的这款毕业季产品，可不是一个产品，而是一个类别，这种产品可以做不同季节的产品；三是通过这个季节性产品，选到了独立日的产品，独立日的销量也不错；四是通过毕业季的选品意识到，店铺应该上日常款加季节性产品。

五是忽然想通一句话，亚马逊的下半年很重要，下半年有很多重要的节日，万圣节、圣诞节、新年和复活节等，有人专做下半年的产品，其他月份选品、发货和躺平；六是要做好全年选品的计划，因为多店铺运营，全年选品其实涉及到不少资金，需要谨慎规划。

七是不要贪婪，小卖家一年、一个店铺做两三款日常款和两三款季节性产品，就要投入10-20万了，不能盲目扩张，如果预算更低，就做一两款日常款和一两款季节性产品；八是zui 重要的，要深耕，不要想着全年每个节日的产品都做，资金有限，钱还一直在海上飘着，zui 重要的是，深耕一个类目，一个季节，才能更精通，获得更多的利润，不停换类目选品，看似在工作，实则不一定能利润zui 大化。

还察觉到一个情况，就是很多运营其实不看重基础性工作，比如收集关键词，今天给学员讲了四十分钟十几种收集关键词的方法，listing里关键词的丰富度决定了listing的曝光量、自动广告的跑词以及系统对产品的识别，很多小伙伴不知道怎么收集关键词，或者不会埋词，listing埋词很少，相关长尾词没有埋进去的话客户搜索不到，就会影响listing的曝光量，进而减少点击和转化次数，以及订单数量，所以收集关键词和埋词是非常基础却非常重要的工作。

另外学习到了一个新模式，会逐渐尝试，就是阿米巴模式，公司里很苦恼的一件事是，每人运营水平有限，曾出现过有的运营一年多的时间店铺都不盈利，尽管运营本人品质和性格都不错，工作上却耗费着工资、货款、运费和推广费用，一年下来一二十万是有的。

这样的话其实可以变换一种模式，团队里厉害的运营，培养成主管，良好的运营当店长，店铺一直不盈利的运营当助理，协助店长和主管写listing、上传listing、开新店、协助美工拍照和主管安排的其他工作，一个主管可能负责几个店铺的选品和运营，每个组都这样搭配，然后一个财务对接几个这样的小组，美工同理。

这是一种畅想，亚马逊盈利周期较长，培养员工，店铺达到盈利都需要不短的时间，难度不小，只能说可以尝试，并且尽量缩短需要的时间。

有个小伙伴选到款比较红海的产品，我们以充电宝举例，我说这种产品非常红海，每人都知道的产品，竞争是非常激烈的，卖的好的都有几万个评论，新手和新品怎么突围呢，小伙伴说TA对这种产品比较熟悉，我说对产品熟悉不代表这类产品能选。

充电宝跟手机差不多，手机每人都需要一两部，我们卖手机无论有多少钱基本都会打水漂，大家买手机就认准那几个品牌，苹果、小米、三星和华为，卖手机需要多少钱才能建立品牌知名度，千辛万苦打造好产品，跟这些知名品牌怎么竞争呢，买家肯定更信赖这几个品牌啊，充电宝类虽不如手机竞争激烈，道理是一样的。

如果非要卖，就看这个领域有没有细分蓝海产品，并且客单价不低，毛利率比较高的，要不然这么红海的产品，CPC会很高，毛利率不高的话，每天出个二十单都不一定盈利。

此外今天学习亚马逊不到一小时时间，保持学习很重要，听不同人讲的东西会有额外的收货，学习了广告上面的某个内容，打好广告确实能锦上添花，不过选好产品是根本，马上2025年了，大家该做明年的全年计划了，2025年，我们全力以赴，大家携手前行。