践行营左右

R：

        请注意那句著名的施利茨牌(Schlitz)啤酒广告词中的诗意是如何损害了定位战略的:

      “品尝顶级低度啤酒的真正乐趣(Real gusto in a great light beer)."

        在你家附近的酒吧和饭店里喝酒的人当中，有谁会认为“施利茨”啤酒的度数低于百威(Budweiser)或蓝带(Pabst) 啤酒？谁也不会。        在这些普通人眼里，“施利茨”啤酒的广告词和意大利歌剧的歌词一样毫无意义。 可是在米勒啤酒酿造公司(Miller Brewing Company) 里，人们显然会问自己，如果他们果真把某种啤酒定位为低度啤酒，会出现什么情况？

        于是，米勒公司推出了“莱特”牌啤酒。这里面前前后后发生的事就不提了。这个巨大的成功引来了一大群仿效品牌， 不无讽刺意味的是，其中居然有“施利茨莱特。”(也许它可以用这样的话来促销:“品尝顶级低度--低度啤酒的真正乐趣。” --因为“施利茨”这个品牌已经定位为低度啤酒了生--译注)。

        对于现在许多人或产品来说，成功的途径之一是，看看你的竞争对手在干什么，然后抽掉其中的诗意或创意，因为这些已经成了阻碍信息进入预期客户头脑的东西。只有单纯、简化的信息才能进入人们的头脑。

例如，还有一种进口啤酒采取的定位战略可谓简洁之极， 老牌的啤酒广告撰稿人看了很可能不会把它当作广告词:

“你已经尝过在美国最流行的德国啤酒，现在该尝尝在德国最流行的啤酒了。”“贝克(Beck’s)”牌啤酒就是这样有效地给自己定位，与“勒文布劳(Lowenbrau)”啤酒一争高下的。

这类广告同样使贝克啤酒在美国流行开来，销量逐年提高；而勒文布劳啤酒却拱手相让，变成了一个国产品牌。

如果老一代人对当前的啤酒广告迷惑不解的话，他们又如何看待环球航空公司(TWA)的宣传呢:“我们只有大家最爱坐的宽体客机-波音747和L-1011。”(换句话说，就是没有DC10型客机。)

这无论在概念上还是在手法上都与传统的航空公司广告相去甚远:“来美国友好的天空中飞翔吧。”

美国广告中的怪事不断，明显地变得越来越不令人赏心悦目，但越来越有效了。

I理解

what在做品牌定位和宣发文案的时候要避免诗意的文字而要输出单纯，简单化的信息。

why因为我们的大脑信息过载且需要分类的特性，需要直接有效的信息。

where适用于品牌定位的场景

how

1. 找出若干个品牌特质和对比优势

2. 找到最核心有力的特质

3. 行成直接易懂的sologn

A1

寻找了三个星期的项目定位一直无法清晰。原因是没有在若干个优势中去找出最核心想表达的一点。

A2

目标：

找到戏剧工作坊的定位

行动：

在明天按照这个方法将戏剧工作坊的特质和优势分析出来并且形成一句sologn。

1、本期践行营，给我带来的最大的启发是什么？

拆书法讲座中梳理出了自己分享的逻辑。

2、本期践行营，我印象最深刻的一件事是什么？

以学习者为主体，过程中不断跟踪学习目标的达成情况，及时调整。

3、本期践行营，我最想感谢的人是？为什么？

最想感谢参与拆书法讲座的学习者，他们的真实分享帮助我更加了解拆书法讲座的价值，能切实解决他人的具体问题。

4、参加完本期践行营，我接下来的一小步行动计划是什么？

梳理拆书法讲座逐字稿，在一月再开展两期。

5、送给自己和同学们一句鼓励的话吧！

实事求是就是最大的能量

#RIA学习力导师践行营#