“我没有同行”，把这个事实“说”出来，在营销策划上算一流了

我没有同行，这个命题似乎是不成立的，无论你在哪一个行业，或一个垂直的细分领域，怎么可能没有同行呢？

换一个问法，难道这个产品、这个设备、这种服务，就只有你的工厂、企业在做能做，就你一家，没有第二家？

是的，如果我去工厂、企业做营销策划，首先是做一线的现场调研，结果一定如下三种之一：

1）没有第二家

2）屈指可数

3）差异化

应该说，只有“差异化”，是最不理想的调研结果，但这是我做营销策划的最低标准。如果连差异化都做不到，就不要做营销上的策划了，没有意义，既浪费钱又浪费时间，还不如把这钱投入到差异化上面去。

也许我的策划思路与别人截然不同，至少有三个事实，你没法否认？

1）同一棵树上，掉不下两片相同的叶子。

2）指纹或人脸识别，没有一模一样的人。

3）一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特。

上述三个事实说明，“我没有同行”在现实生活中是成立的，就看你能不能找到这些存在的依据，你能找到多少依据，最后看你有没有能力，把这些依据写成文案。注意，文案不是文章，也不是产品说明书。

比如一双手工绅士鞋，在1895年，法国奢侈品品牌Berluti要用250道手工工艺，现在技术发展了，早已不需要那么多的手工工艺。在阳江的姜志帮手工绅士鞋工厂，做一双手工皮鞋还需要138道手工工艺，2024年8月底第一次去工厂，到现在一共梳理出60多道手工工艺和技术的亮点，既有“没有第二家”，又有“屈指可数”，还有“差异化”，精彩纷呈。

在Patina古法染色（擦色）工艺上，已明显超过了法国Berluti的水平，这是最难也是最关键的工艺，全球暂时没有第二家可比。第一代拉丝擦色同步Berluti，国内模仿泛滥成灾；第二代水选擦色，Berluti没有，国内无人模仿出来；当下第三代点彩擦色，Berluti没有，国内模仿者连思路都没有。

从9~12月，每个月去工厂3~4天，下车间调研制鞋工艺及技术，向大师傅请教手工与操作，与老板、设计师、电商团队头脑风暴，一个个的梳理细节，一点点的咀嚼品味，才整理出60多个特色、优势、好处，并把它们逐一逐一的写成文案，成为三大卖点之外的卖点外延，或者叫购买理由。

#姜志帮手工绅士鞋# 的三大卖点：

一、1:1复刻Berluti，款式各有千秋。

二、擦色不输Patina，点彩没有第二家。

三、138道手工工艺，难有第二家可比。

文案，是让目标客户看到后，迅速从理解到相信，马上产生掏钱的冲动。文案既有长的几千字，也有短的一两句。能写出好的文案不简单，完全是刻意练习的结果，千万次的写写写的结果。另外，还要告诉你一个事实，擅长写各类文章的，甚至是作家，他们是不会写文案的，否则谁都可以到营销策划行业里混了。

你可以这样理解广告文案：

1）1秒看懂，3秒抓心，60秒产生掏钱的冲动。

2）写文案，难度不是高，是绝对高。

3）文案，是极少数人干的活。

而比较low的文案手法有三种：

1）不卖货的品牌广告，喊一句正确的废话。

2）给出一种情绪价值，能不能卖货不重要。

3）杜撰一个不存在的卖点，糊弄一下甲方。

#张有为策划#挖掘客户自己看不见、说不出的伟大。