蒋文华《博弈论》

阅读时间：2024年12月19日~年月日

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读完这本书，对人际交往、职场关系中的博弈有一种豁然开朗的感觉。我常常因为自己在博弈关系中处在下风，而感到苦恼和自卑。学习了博弈论之后，明白了自己为什么输。我希望改善自己的博弈策略，让自己变强大。

好词佳句摘录

1、博弈的核心：每个博弈的参与者必须考虑到对手的反应，并把这种反应作为决策的依据之一。

2、任何一种游戏，要想让大家有参与的积极性，必须满足参与约束。参与约束是指参与者从游戏中获得的期望收益要大于（或不小于）从其他活动中能获得的最大期望收益（该收益可称为“保留效用”）。只有这样，每个参与者才有参与游戏的积极性。一个不满足参与约束的游戏是不可持续的，最终也会被大家所抛弃。

3、所罗门王案例：所罗门王和孩子母亲之间对孩子真实归属的信息没有共享。母亲知道孩子是否属于自己，但所罗门王不知道。因此，这就导致缺乏信息的一方需要想出一个办法来引诱或逼迫拥有信息优势的一方披露信息，从而起到信息甄别的作用。

4、信息甄别，是信息弱势方给信息优势方（拥有更多信息的一方）设下圈套，让信息优势方披露相关信息。

5、我们花钱买一样东西，无非出于两种目的，一种是消费，一种是投资（或投机）。如果花钱是为了钱以外的目的，那就是消费，如看电影、旅游等；如果花钱的目的是赚更多的钱，那就是投资（或投机），如购买股票、炒期货等。

6、投资和投机的差别在于，投资是通过购买物创造新价值来获得收益，投机则是通过赚取差价来获得收益。

7、投资者和投机者之间最现实的区别，在于他们对待股市的态度。投机者的主要兴趣在于预测市场波动，并从中获利；投资者的主要兴趣在于按合适的价格购买并持有合适的证券。

8、博傻理论：所有投机行为的关键就是判断价格的变化趋势。你选择做多，是相信还有人愿意用更高的价格买；你选择做空，是相信还有人愿意用更低的价格卖。

9、蜈蚣博弈：博弈双方轮流进行策略（行动）选择，而可供选择的策略只有两种：合作或不合作。只要双方坚持选择合作，从长远来看，双方得到的利益都会不断增加，从而创造一种双赢的局面，但是在一方选择合作，而另一方接着选择不合作的时候，选择不合作的一方会获得一个更高的收益。

10、伯川德悖论：价格竞争导致产品价格等于平均成本，从而使得两家企业都是零利润。这其实是一件很违背常识的事情。

11、斯塔克尔伯格模型：该模型分析的是这么一种市场竞争格局：企业A先决定一个产量，然后企业B可以观察到企业A的产量，并根据所观察到的产量来决定他自己的产量。这里特别要注意的是，企业A在决定自己产量的时候，会预测到自己所决定的产量对企业B的影响。正是在考虑到这种影响的情况下，企业A需要制定出一个对自己最有利（利润最大化）的产量，然后企业B再在企业A的产量基础上做出对自身最有利的产量决策。

12、静态博弈：比如“石头剪刀布”、罚点球（一攻一守）、投标活动之类是同时决策的。动态博弈：像棋牌类游戏、拍卖等决策（行动）有先后次序的。

13、那是因为在很多国家的股市中，参与者每年从上市公司得到的分红抵不上缴给国家的印花税、交给券商的佣金和投入资金的机会成本。

14、股市中流传着这么一句话：七赔二平一赚，即10人去炒股，1人是赚钱的，2人不亏不赚，还有7人是亏钱的。在负和博弈中，如何选择与多数人不同的策略就变得十分重要。正如股神巴菲特曾言:“别人恐惧的时候你贪婪，别人贪婪的时候你恐惧。”在负和博弈中，你若想的和别人不一样，胜算的概率反而可能更大。

15、关于零和博弈和非零和博弈，我给大家的建议是：多玩正和博弈，少玩零和博弈，尽量不玩负和博弈。

16、市场经济的表象是竞争，市场经济的本质是合作！这才是市场经济能够在短时间内迅速创造社会财富的根本奥秘之所在，市场经济的发展就是人类合作关系的不断拓展。

17、对于参与者来说，不采取行动，也是一种行动选择，这一点其实很容易被人们所忽视。

18、改革需要理由，不改革却不需要任何理由。

19、均衡是我们唯一能够认知的状态，并没有所谓的“均衡”和“非均衡”的区别，只有某个均衡会持续多长时间的差异。

20、策略的作用就在于，让你尽可能多地想到各种各样的可能性，以便于做到无论发生什么事情，你都能快速做出反应。

21、策略依托四个相关的认知要素：多种多样的知识与经验，丰富和全面的想象力，出奇甚至超强的联系构建能力，在现实条件下梳理与过滤策略可操作性的能力。

22、没有人能够在“真空”中做决策，一个人凭什么这么说，凭什么这么做，所有的判断和选择都基于某个参照系，不同的参照系会导致不同的判断和不同的选择。

23、边际效用递减：某物的数量越多，该物每增加一单位，带给你的新增满足会递减。

24、由于人类认知的有限和大脑处理信息能力的局限，人的决策不可能是完全正确的，会出现各种违反利益最大化原则的行为。从进化的角度看，无需假设物种本身的理性，只需要给一个充分竞争的环境和足够多的试错机会，物种的行为总是趋向于约束条件下的最大生存概率。生存概率越大的物种或个体，越容易在生存竞争中胜出。人的理性其实就是人类演化的结果。不理性的物种或个体往往很难持续遗传其基因，并最终被淘汰。

25、共同知识是每个人不但都知道，而且也知道其他人都知道，而且都知道每个人都知道每个人都知道……一直到无穷为止。

26、若想自己的收益最大化，必须基于对对方决策行为的预测分析，并在此基础上选择最大化自己收益的策略。

27、反复交流和多渠道沟通是避免被误会的最有效的手段。

28、如果这种懦夫博弈是重复博弈，那么冒险选择向前而成功的参与者就更有信心在将来采取这种策略，其所树立的粗暴形象，将使得对手在未来的对抗中因害怕两败俱伤而退出，冒险者从而获益。

29、赢者通吃同样会导致过度竞争。在这种博弈中，请反复估量自己胜出的可能性有多大。一般情况下的理性选择是不参与博弈的。

30、在缺乏信息沟通的情况下，有时候每个人都为对方着想的结果恰恰是最糟糕的。

31、不同分配模式都有其存在的合理性，关键是合作之前先自愿约定，这样可以极大地降低合作成本。

32、很多时候，博弈的均衡结果和事实的真相无关，只取决于博弈的规则！你有没有一种细思极恐的感觉？

33、强烈的道德感会让每个博弈的参与者把对方的损益也看作自己损益的一部分。这样一来，你就不会为了让自己多赚1元钱而让他人损失10元钱了。总之，一个群体的道德感越强，越不容易出现囚犯困境。

34、在重复博弈中，每个参与者都拥有报复或报答的机会。这意味着每个人在博弈的时候都需要考虑未来的收益，而不能只顾眼前的利益。就算没有重复博弈，人类也可以借助于历史记忆，并把对历史的记忆转化为对未来的想象。

35、囚犯困境描述的是这么一种博弈类型：每个人追求自己利益最大化的行为选择，导致双方利益最终被损害。

36、万元陷阱的三个特征：1、有一个明显的诱饵；2、通往诱饵之路是单向的，可进不可出；3、参与者越想挣脱就会陷得越深，变得不能自拔，最后为此付出惨痛的代价。

37、心理学家鲁宾提出了避免掉入万元陷阱的4条建议：1、确立你投入的极限及预先的约定。譬如你计划花多少钱或多少时间去做一件事。2、极限一经确立，就要坚持到底，一定不要轻易改变。3、自己打定主意，尽量不受他人影响，避免出现“从众心理”。4、不断提醒自己继续投入的代价。

38、万元陷阱其实是充分利用了人性的两个弱点：1、缺乏远见；2、厌恶损失。

39、富人愿意行善，离不开穷人的点赞。一个老师上课上得好，自然也离不开同学们的掌声。鼓励他人发朋友圈最好的办法是点赞、点评和转发。

40、在任何一个行业都存在不同规模的厂商。由于研发的高投入，无论大厂商是否研发某产品，不研发始终是小厂商的占优策略。换言之，不进行研发，对大厂商的成果进行模仿和复制往往成为小厂商的理性选择。

41、智猪博弈是一种搭便车博弈，允许搭便车有利于社会总福利的增加。

42、懂得了混合策略的道理，我们会相对看淡博弈的输赢，而看重如何在重复博弈中最终胜出。

43、散户在证券市场中博弈的目的不是指望战胜庄家，而是通过购买股票来分享上是公司的成长。

44、猎鹿博弈描述了合作比单干好的博弈关系。

45、习俗、文化、道德、法律等都是为了低成本地找到谢林点。