24年Q3营收8.84亿元，高端母婴BeBeBus冲刺港交所

文 蓝鲨消费 魏强

1月2日，家庭生活产品科技公司不同集团（旗下品牌为BeBeBus）向港交所提交了招股书。

由汪泊言创立于2019年的BeBeBus品牌，以高端育儿产品切入母婴市場，主打高品质、高颜值、精致工艺和创新科技，仅五年，BeBeBus已成長为中国高端育儿产品市場的领导品牌。BeBeBus最开始主推婴儿推車、儿童安全座椅、儿童床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景。

据招股书，2022年、2023年及2024年9月30日，不同集团营收分别为5.072亿元、8.52亿元及8.84亿元；毛利分別2.42亿元、4.27亿元及4.38亿元，毛利率47.7%、50.2% 及49.5%；经调整纯利（非香港財務報告準則計量）分別为0.098亿元、0.59亿元及0.74亿元。经调整EBITDA（非香港財務報告準則計量）分別为0.39亿元、1.17亿元和1.34亿元。

不同集团主要抓住了小红书、抖音等短视频、直播电商平台流量红利崛起，2022年其线上营收占其总营收超80%，后逐渐下降，到2024年Q3降低到了64.8%，线下分销则从2022年的5580万增长到2024年Q3的1.62亿元。不同集团的私域也比较强大，截至2024年9月30日不同集团的会员有200万，私域平台的复购率由2022年的45.7%增至2023年的47.5%，2024年Q3则为53.6%（贡献了6637.5万元收入）。

面对中国出生儿的逐年下降（2023年为902万，2024年预估再降低20万），不同集团的应对策略是——抓住育婴市场精细化和高端化需求，抢夺依然还在增长的高端育儿市场；同时加大拓展欧洲、东南亚等出海市场。

BeBeBus是新消费品牌里受到资本追捧的明星公司，2020年完成由天圖投資领投的A；2021年完成由高榕创投和经纬创投领投的A+轮融资，以及泰康人寿领投的B轮。汪泊言上市前直接持有不同集团52.95%的股份，是公司的控股股东。