业绩管理决定了团队优劣

在建立军队、激励军队时：

• 齐国，看重个人杀敌本领强的，谁拿的人头多谁的奖金多。
• 魏国，看重个人的身材和体力，谁强壮谁家就能免除赋税。
• 秦国，看重的则是团队作战力，人司其职、军功第一、同奖同罚。

相比齐国的以武术为上，相比魏国的以个人为上，秦国以集体军功为上的业绩理念，在当时最高效、报强，也最完善。

整个国家通过几代人对这样的业绩理念、管理方式的长期执行，形成了业绩文化，促成了秦灭六国，一统天下。

所以，秦国奋六世之余烈，所成就的秦国业，其实不是靠什么运气，它是设计出来的，是执行出来的，这是业绩理念、业绩管理、业绩文化的胜利。

对于当代组织来讲，对于业绩理念、业绩管理、业绩文化，要做到：
1、业绩理念因时、因势而变，比如人性、时代、技术、竞争环境和竞争态势。
2、当然也要能够在一段时期内坚持执行，不能朝令夕改，让员工心无所依。
3、而且在业绩理念设计之初，要兼顾全面和简洁，不会太粗暴、也不太复杂。
4、同时，还要有结果管理，奖勤罚懒、奖优罚劣，这是业绩理念的闭环管理。

当然，做好业绩管理是成一就一个伟大组织的必经之路。
这条路上，你不能期望一蹴而就，也不能期望一劳永逸。

考验人性不如明确规则：

• 目标清晰、赏罚分明。奖勤罚懒、奖优罚劣。是业绩管理的精髓。
• 要当着大家的面说清楚，甚至要把它落在纸上，形成某种具有法律约束的文件。
• 那种说着：“不要谈那么多条件，你先去干，干好了不会亏待你的，你还不信我吗？”—— 放心，越是这种情况，越不值得信任。因为越是这样的人，越不会跟别人正常地、合理地、公平地分利。