为什么做亚马逊一直在投钱，却没有什么现金收入？

事情多的时候，总有种感觉，无论碰到多少事情，心底其实是有答案的，只是陷于所谓的忙碌，没有静下心来，问问内心而已。朋友说我贪婪，我总是多线作战，而他在一家公司十年，现在收入很不错，生活打下了很好的基础，而我想要这，又想要那，这些年看似灵活，实则没有什么根基，他说的很对，我知道自身的这个缺点，需要收心，此时改正并不晚。

接下来唠一唠亚马逊，发现很多运营的问题是，产品定价看竞品，竞品定20美金，自己定19，或者是刚开始算着有利润，后续运营成本增加并没有利润，做亚马逊两三年只见资金进去，没看到收货在哪里，一问到底赚不赚钱，就拿FBA的货值说话，说钱都在货里，甚至没怎么算过账，不知道投入了多少钱，店铺到底是亏还是赚。

这个问题真的不是个例，我们自己公司的店铺就出现过，问运营定价的毛利率多少，每单利润多少，链接每月利润多少，运营说不知道，怎么定的价格呢，回答说参考的竞品，还出现过内部竞争，这个运营定价19，另一个运营定价18，第三个运营定价17，定价19的运营看同事定价17，自己反过来降价，zui 后每个链接的利润都很微薄。

计算产品的毛利率是必要的，公式为，毛利率=（售价-采购成本-平台佣金-FBA配送费-平摊每件FBA头程费用）/售价，或者可以利用卖家精灵工具，进入卖家精灵官网后，工具里选择利润计算器，输入商品售价、采购成本、头程运费、商品类别和FBA运费，页面右上角会直接显示定价的净利润和净利率，其实指的是毛利率，因为没有计入推广费用。

有一个略微简单的方法是，选择工具里的销量预 测功能，复制竞品的ASIN，在销量预 测的结果页面右侧有个计算器图标，点击图标，竞品的售价、商品类别、亚马逊佣金和FBA运费是自动带入的，只需要输入商品售价和采购成本这两项数据就可以了。

这是产品定价毛利率的计算方法，单个链接的利润怎么计算呢，亚马逊后台业务报告页面，“按ASIN”这一栏里点击“详情页面销售和流量（按父商品）”，可以看到每个链接的月销售额，然后广告活动管理页面，找到产品的广告组合，按月选择日期范围，搜索结果可以看到该链接每月的广告费，然后优 惠 券页面按月选择日期范围能看到一个月优 惠 券的支出金额。

每个链接每月的利润=销售额-该链接的广告费-优 惠 券费用-平台佣金-产品成本（售出数量x单价）-FBA头程费用-FBA配送费-其他平摊费用，每项费用都是按月的总计，店铺里有多少个链接，按这样的计算方式求和相加就行了。

这样就能清楚一个链接的打造过程中，产品定价的利润多少，每月链接到底有没有利润，没有利润，或者利润比较少的，售完不再补货，这方面我们自己的店铺出现过案例，有些不盈利的SKU在持续补货，相同FBA货值的两个店铺，利润千差万别，还有一个情况是，有的产品投入产出比极低，投入几万元月利润几乎为零，所以这样的事情，早发现，早纠正，避免陷入高投入，低产出，以为利润都在货上的怪圈。

多店铺运营的卖家，这个方面的巡店就很有必要，问问运营定价的利润情况，链接的利润明细，制定出没利润链接具体的清仓方案和需要的时间，同时呢，做一下上新计划，展望全年的业绩目标，以及都什么时间节点上新什么类型的产品。