攻其软肋-创业柔道（一）

在所有创业战略中，尤其是那些旨在领导或主导某个产业或市场的战略中，创业柔道可能是风险最低、成功率最高的战略。

每个警察都知道，惯犯总是以同样的手法作案，无论是撬保险箱还是进大厦抢劫。他都会留下“签名”，如同指纹一般，独一无二。即便这个“签名”会导致他多次被捕，他也不会有所改变。并非只有罪犯才有这种习惯。人都是如此，企业和产业也是如此。

即便某种习惯致使企业一再失去领导地位、失去市场份额，企业依旧会坚守这一习惯。

如果罪犯被抓，他很少会认为是习惯出卖了他。相反，他会找出各种理由来解释，并坚持使其被捕的习惯。同样，企业也很少会将失败归咎于习惯，反而会找出各种理由来解释。

比如，美国电子产品制造商就将日本人的成功归因于日本的廉价劳动力。

现有企业有五种相当常见的坏习惯，使得新进入者可以采用创业柔道战略对付这些老牌企业，并从它们手中夺取行业领导地位。

1.第一个坏习惯是美国俚语所说的“非我发明的”。这种傲慢会使企业或者产业认为，如果一个新事物不是自己发明的，就没有价值。这样，新发明就会遭到轻视。

2.第二个坏习惯是从市场撇脂，即只关注高利润领域。“撇脂”的做法违背了管理和经济的基本原则，最终总是会受到失去市场的惩罚。

3.第三个坏习惯更为糟糕，就是迷信“品质”。产品或服务的“品质”不是供应商投入的东西，而是客户所能利用并愿意为之买单的东西。

4.第四个坏习惯与“撇脂”和“品质”紧密相关，就是对“高价”的错觉。“高价”容易创造竞争对手。

在位的领先企业看似获得了高额利润，实际上是在补贴新进入者。几年后，这些新进入者就会掀翻领导者，自己取而代之。

5.最后一个坏习惯是力求最大化而非最优化。这个坏习惯常见于现有企业，它会导致企业失败，随着市场的发展，现有企业往往会试图用同样的产品或服务来满足每个客户的需求。