史玉柱从背负巨债到身家500亿

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你还记得，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”吗？

当年这个广告，几乎是铺天盖地之势，占领了各大电视媒体。

脑白金，也因此成了人们送礼的首选，而且大受中老年欢迎。

实际上，脑白金背后的创始人——史玉柱，正是凭借这款产品：

从负债2.5亿，一举翻身到身家500亿。

史玉柱的人生经历，堪称中国企业家的标杆，也可能最为典型。

他身上聚集了，一个商业传奇的所有戏剧性要素。

一个边城少年、毕业于名牌大学，身无分文地来到一个大都市。

仅仅几年，就成为全国青年的偶像，然后又迅速陷入绝境，接着竟又不可思议地再度复活。

更让人惊叹的是，他在两个以上的行业里，取得了不可一世的成功。

这是一个达尔文主义的信徒，他信奉“成功至上、生存第一”的信条。

他的经历似乎在证明：“成功是一种了不起的除臭剂，它可以去除你过去所有的气味”。

01 首次创业的成功与失败

史玉柱，1962年9月15日，出生于安徽省蚌埠市怀远县。

1984年，他从浙江大学数学系毕业，之后到安徽省统计局工作。

随着改革开放的春风，史玉柱不安于体制内工作，也跟着辞职下海。

1989年，史玉柱凭借自己发明的汉卡（一种汉字输入法的扩展卡），在杂志做“赌博式”的广告，最终盈利上百万。

1991年，巨人公司成立，他推出了M-6403汉卡。

1992年，史玉柱率领100多名员工落户珠海。巨人公司迅速壮大，资产规模接近3亿。

当时，一家媒体在北上广等大城市，对数万青年做问卷调查，“你最崇拜的青年人物时”。

第一名是微软的比尔盖茨，第二名便是史玉柱。

在1993年，他研发的M-6402汉卡，为公司带来了3000万的利润。

可与此同时，北京的中关村崛起，包括国外的大牌计算机开始进军中国市场。

在强敌的环伺下，于一次会议上，史玉柱提出：跳出电脑产业，走多元化的扩张之路。

这个看上去文弱寡言的男人，内心却有着冲天的激情。

这位天生对商业机遇，有着超人灵敏度的企业家，他瞄上了，无比火爆的保健品市场。

那时，正是三株口服液、沈阳飞龙疯狂占领市场，保健品行业呈现蓬勃旺盛的景象。

史玉柱嗅出了，其中蕴藏的浓烈暴利气息。

基于这样的判断，史玉柱斥资5亿，将目标锁定在保健品和药品产业。

他走上了一条多线开战，多元化发展的路径。

不幸的是，此时，他还承建着巨人大厦的建设。

结果导致资金链断裂，无法支撑多方开支，最终背负巨债。

1997年年底，史玉柱背负2亿元债务，仓皇逃离伤心地珠海。

他去爬珠穆朗玛峰，在半路上差点迷路冻死。

他日后回忆说:“这条命都是白捡回来的，所以人一下子就放得特别开。”

这是一个在事业和肉体上都“死”过一次的人，所以，他百无禁忌。

下山后，史玉柱蜗居在江苏的江阴县，靠朋友借助的50万元图谋东山再起。

他把脑黄金改名为脑白金，重新包装推出。

02 脑白金和黄金搭档的巨大成功

任意夸大及演染产品功能，以感性促销的方式打动消费者，这是史氏营销的秘诀。除了狂打广告外，他把所谓的“软文”武器发挥到了极致。

“软文”是那种看上去像是新闻报道，实则是企业出钱刊登的广告文字。

由于以“非广告”的形式出现，所以能够巧妙地规避《广告法》的限制。

史玉柱是写软文的高高手，他宣称脑白金是长生不老的最后秘诀。

不久，脑白金广告做到了美国，在美国也十分畅销。

史玉柱也是个天才级的人物。他想出的“今年不过不收礼，收礼只收脑白金”，这样的顶级流行广告语。

独领风骚的霸占，各大电视媒体和报纸。

到2001年，史玉柱仅仅用三年时间，就把脑白金做成了中国最畅销的保健品。

2月，史玉柱在上海报纸刊登广告，宣布向当年巨人大厦的债主们还款。

他试图用这种方式，宣告自己的新生，并重回中国商业主流。

此后，专家对脑白金中的褪黑素提出质疑，并列举了大量事实。

到2003年，史玉柱以11.7亿港元的价格，把脑白金出售给北京四通的段永基。

在把饱受争议的脑白金套现出手后，史玉柱转而推出复合维生素类产品——黄金搭档。

在黄金搭档的推广中，史玉柱同样，把软文功力发挥得淋漓尽致。

出人意料的是，黄金搭档也出奇的成功。

但是，作为商业奇才，史玉柱认为保健品行业，并不是一个可以以此终老的事业。

03 再创网络游戏巅峰

2004年，上海盛大游戏在纳斯达克上市，31岁的陈天桥成为中国首富。

同在上海城的史玉柱大为心动，他突然决定转战网络游戏业。

按他的说法，他原本就是IT中人，现在是“回归本业”。

当时的网络游戏有两大主流趋势:

一是陈天桥创造出的点卡销售模式，二是美国游戏业的3D浪潮。

几乎所有中国游戏公司，都在这两个方向寻求创新和突破。

只有史玉柱，一眼就看到了第三条道路，他一直深信“市场大于技术”。

已经被很多公司抛弃的2D游戏，却可能是一块刚刚肥沃起来的土地。

所以他将一款不被人看好的、几乎没有任何技术优势的2D游戏，定名为《征途》。

史玉柱借鉴脑白金的路数，他还大力打广告。

他是第一个，在中央电视台投放游戏广告，甚至宣称“玩游戏可以赚工资”。

2007年1月至6月，史玉柱创立的巨人网络，营收总额为6.87亿元。

同期净利润为5.12亿元，除了“暴利”二字无以形容。

巨人网络市值高达50亿美元，超越盛大网络，成为中国市值最大的网游厂商。

毫无疑问，史玉柱市场直觉最好的人之一，他能迅速地找到行业爆发的时间点。并且，以最为快捷和高效的方式获得成功，他因此被称为“史大仙”。

他的起伏经历和永不言败的精神，则在万千大学生中产生巨大共鸣，被视为创业偶像和精神领袖。

04 脑白金+咖啡——新传奇的再开启

时光来到2024年，脑白金，也要做咖啡了？

12月2日，巨人集团旗下的脑白金咖啡实验室，在巨人网路园区成立，还举办了首场内测会。

脑白金咖啡实验室，首款研发产品——脑白金+咖啡，也在这一日同步推出。

史玉柱打算把产品做到物美价廉、健康养生，并希望它成为，互联网公司咖啡的天花板。

当下，年轻人追求的是新鲜、刺激、与众不同。

他们要的不只是咖啡，更是故事、体验、身份的象征。

而脑白金咖啡，似乎还停留在“送爸妈”的陈旧形象当中。

能否从中创造出新意，也要看奇才史玉柱的运筹帷幄！

脑白金咖啡高举“养生+咖啡”大旗，看似别具一格。

但在消费者心中，咖啡的核心永远是口感、品质和社交。

从负债累累到保健品巨头，再到跨界卖咖啡的大胆尝试，史玉柱的故事，总是让人热血沸腾。

史玉柱的商业传奇，还在继续，他的下一个战场，或许就在不远的将来。