被坑惨了

昨日下午正当我脑子迷糊，徜徉在书写中，听到推广部同事的嘀咕声，我明显的感知到他们嘀咕的内容和我有关，只因我们位子离得很近，椅子背靠着背。

我并未主动询问，我连续几天没睡好，大脑像是起了雾，随时会宕机，就连写文章，也处在梦游状态，现在也一样。我已经连续三天没有深度睡眠，我的哈欠连天，困意汹涌，但我躺在床上，大脑像是被抽掉了叫做深度睡眠的筋，所以我一直漂浮在睡眠之外，一夜过去闹钟响起，我毫无畅快之感，徒增了更多疲惫。我实在不知道具体原因，我准备买瓶褪黑素，实在不行吃上一颗。我又怕到时产生依赖，没有它便难以入睡，只是顾不上那么多了，我先下单了一瓶。

终于推广还是找了来，原因是我的一位商家把品切走后次日降了价，同事说的很委婉，但我能感觉到他的愤怒。

愤怒是正常的，我听到了我也很愤怒，怎么能这么干呢？

我找到商家，问他为何这么干？

毕竟我们前一段时间花费了很多精力给他出量，也提交了千补只是没被选上。你要切可以，但是怎么能突然降价呢？你让我们如何和渠道交代？渠道会怎么看我们？

商家估计也没想到我们这么快发现。他说没办法，切了渠道第一天没出量，这个品目标是100万销售额，领导下了死命令，昨天被领导催到了晚上零点。为了让我相信，他还给了下班打卡的截图，显示即将3分钟就0点。

我心想运营为了KPI也不容易，说你确实也很辛苦，只是你们这么做很伤渠道。

他说我们的流程是低力度→不行换人→换了遍都不行就只能降价，你们第一个也真是没办法。之前别的渠道也遇到过，只是领导会觉得第一个没推动是渠道不行，让换渠道。

我说，你觉得我们没达到目标切换完全没问题，但是切了立马降价就很尴尬了，而且时间周期相隔这么短，渠道会认为我们谈判能力有问题，你说是不是？

他说你和渠道解释下，品牌方切完还是推不动需要完成销售目标被迫降价的，和谈判能力无关，降价他们推不动也会切给你们的。

我说主要是因为渠道前面拼命出的价格更高，佣金也低一些，现在内心不爽知道吧，尤其一些社群主。

他说，是大领导发火，我们上面领导也顶不住，本来没想这么快降价的。所以第一个确实有些吃亏，如果是先降价推不动再切人就说得过去了。

我说，是的，你要是降价我们还达不到你们的预期，切走也没什么。其它还能说什么呢？只能把情况和推广部同事说下，虽然他们肯定还是不爽，会觉得被商家背刺了，也会觉得我和商家关系一般，沟通上面有问题。

这是一个全国知名的个护商家，知名品牌，各大商超卖场都有铺货。如果反复这么操作对品牌伤害会非常大，因为渠道会觉得你还会降价。我们知道品牌基本都会控价，正因控价，在淘客端放出一部分优惠才会出量，会让用户觉得占了便宜，捡了漏洞。

但是如果你前面对一个渠道说无法降价，控价了只能这么推，渠道给你花了很大力气，但结果可能你不满意。你要切换渠道很正常，切换后却立马给更低的价格，前面的渠道或者用户看到会怎么想？可能会考虑退款重拍吧？

其它知名品牌的商家朋友，如果经常用淘客这个工具，也可以参考下。

我们这次便是如此，因为这个品商家去年确实出了100多万销售额，今年要追上去年。我们前面推了一波确实也花费了蛮多力气，只是离销售目标还相差甚远。

当运营要切换渠道我也能理解，毕竟大家都不容易，都有业绩压力。如果他换了渠道出的更多，那我们就要思考，别人是怎么做的，为何能出这么多。只是万万没想到，会突然来一波降价。

以上告一段落，我才想起商家也给了我一个产品，比现在的渠道价格更低，只是商家要求我们不能挂平台，即不能在一些淘客能看到的公开平台上发布。这么一想心理平衡了些，但转念一想，不对，他不让我挂平台是因为降价怕被其它渠道知道，但切走我这边的品别的渠道是挂了平台的，我们行业内几乎人人皆知。正因此，我的推广部同事才非常郁闷。

最后，送给各位品牌商家一段话，虽说淘客作为咱们的营销工具，是妥妥的乙方，越是知名的品牌运营应该体感越明显，你要是联系方式透漏了出去，每天加你的淘客都让你无所适从。但这个工具也得用好，比如我说的这类情况，如果操作太频繁，那每次合作渠道可能都会觉得先随便推一波看看，大不了再和你砍价，因为你有销售KPI嘛，而且你的价格空间肯定还有，就看你急不急了，这其实也是很伤害品牌的。