如何销售
有销售就有业绩,那我们应该怎么销售,从这3个点出发
1.找话题,用话术.找话题的关键是能不能找到真正适合的话题,最简单的方式多关注客户日常,多刷刷他的朋友圈,从他的爱好,头像,等等切入,投其所好,才能打开话题.把话说好听.
2.挖需求,用策略.需求的挖掘很重要,只有客户的需求被满足了,收钱只是顺带的.还要有策略,就是提问,好的提问可以帮助销售更轻松准确的获取客户的需求,从而顺利签单.要开放式问题激发客户思考,引导他们分享更多的需求和痛点.
3.讲产品,讲故事.不能只讲产品很好,好也得适合他才行,在讲产品功能的时候要用比喻,让消费者在给你聊天的过程中就体验到使用的感受.不仅要会讲产品,还要会讲故事,故事是能引起共鸣,打动人心的.
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作者:dingding
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来源:TechFM
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