(七B）品牌文化培训：探寻品牌价值的进阶之路

开场

各位学员，大家好！今天我们将深入探讨品牌文化这一关键领域，学习不同层级品牌的价值贩卖特点，以及文化在品牌发展中的重要作用。在当今竞争激烈的商业环境中，品牌文化已经成为品牌脱颖而出、实现可持续发展的核心要素之一。通过今天的学习，希望大家能对品牌文化有更深刻的理解，掌握品牌价值进阶的策略和方法。

讲解不同层级品牌的价值贩卖点

（一）低端品牌：贩卖安全感

特点阐述：低端品牌的核心价值在于为消费者提供安全感。这类品牌关注的是消费者最基本的生活需求，它们的产品通常具有实用、耐用且价格亲民的特点。

举例说明：以平价日常用品品牌为例，像我们日常使用的卫生纸、垃圾袋等产品。这些品牌的产品质量稳定，能够满足消费者日常生活中的基本使用需求。消费者在购买和使用这些产品时，不用担心产品会出现质量问题，比如卫生纸不会轻易破损，垃圾袋能够承受一定的重量而不破裂。同时，这些产品的供应也很稳定，消费者不用担心会突然断货。这种稳定可靠的产品特性，让消费者在使用过程中感到安心，这就是低端品牌所贩卖的安全感。

对消费者的意义：对于消费者来说，在满足基本生活需求的层面上，安全感是非常重要的。低端品牌通过提供可靠的产品，让消费者在日常生活中没有后顾之忧，能够专注于其他事务。这也是为什么低端品牌在市场中始终有其存在的价值和空间。

（二）高端品牌：贩卖优越感

特点阐述：高端品牌致力于为消费者营造优越感。它们在品质、设计、服务等方面追求极致，赋予产品超越实用价值的象征意义。

举例说明：以高端时尚品牌为例，这些品牌在设计上独具匠心，常常引领时尚潮流。它们选用顶级的材质，确保产品的质感和品质达到最高标准。制作工艺更是精湛，每一个细节都经过精心打磨。例如，一些高端品牌的服装，其面料可能是来自特定产地的顶级原材料，经过复杂的加工工艺，制作出的服装不仅穿着舒适，而且具有独特的光泽和质感。同时，高端品牌还提供优质的服务，从购买前的专业咨询，到购买后的售后服务，都让消费者感受到与众不同的待遇。消费者购买并使用这些高端品牌的产品，能够在社交场合中展现自己的独特品味和身份地位，从而获得一种优越感。

对消费者的意义：对于许多消费者来说，优越感是一种心理上的满足。在社会生活中，人们往往希望通过外在的事物来展示自己的价值和地位。高端品牌的产品正好满足了这一需求，让消费者在使用产品的过程中，获得他人的认可和羡慕，从而提升自己的自信心和社会认同感。

（三）超高端品牌：贩卖文化

特点阐述：超高端品牌的核心价值在于贩卖文化。文化是一种深厚的底蕴，是经过时间沉淀积累下来的精华。超高端品牌通过与文化的紧密结合，使自己不仅仅是一个商业符号，更是一种精神的象征。

举例说明：许多历史悠久的奢侈品牌就是典型的例子。这些品牌传承了几代人的工艺和文化，每一个产品都承载着品牌的故事和价值观。例如，某些奢侈品牌的手表，其制作工艺传承了数百年，每一块手表都需要制表师花费大量的时间和精力进行手工制作。品牌还通过举办艺术展览、与知名艺术家合作等方式，不断丰富自己的文化内涵。此外，超高端品牌还热衷于与世界级的文化遗产开展联名活动。比如一些品牌与中国国家博物馆、故宫博物院合作，推出具有文化特色的产品。这些产品将品牌的设计与文化遗产的元素相结合，既展现了品牌的创新能力，又传承了文化遗产的魅力。通过这些方式，超高端品牌借势顶级文化的魅力，提升了自己的品牌高度。

对消费者的意义：对于消费者来说，购买超高端品牌的产品，不仅仅是拥有了一件商品，更是参与到了一种文化传承和体验之中。这些产品所蕴含的文化内涵，能够满足消费者对精神层面的追求，让他们感受到一种历史的厚重感和文化的魅力。同时，消费者在使用这些产品时，也能够向他人展示自己对文化的热爱和追求，提升自己的文化素养和品味。

讲述品牌与文化的关联及重要性

（一）国家文化与品牌的类比

阐述：我们可以将国家看作一个巨大的品牌，像中国拥有五千年的灿烂历史，孕育了无数的文化巨人。这些丰富的文化遗产和深厚的文化底蕴，使得中国在世界舞台上成为了一个极具魅力的“超级品牌”。中国的文化魅力吸引着世界各地的人们前来探索和学习，无论是中国的传统艺术、哲学思想，还是美食文化、建筑风格等，都展现了中国文化的独特魅力。这充分说明了文化对于一个品牌的重要性，深厚的文化底蕴能够为品牌赋予强大的生命力和吸引力。

举例说明：以中国的传统茶文化为例，中国是茶的故乡，茶文化源远流长。中国的茶叶种类繁多，每种茶叶都有其独特的制作工艺和文化内涵。从茶叶的种植、采摘，到制作、冲泡，每一个环节都蕴含着丰富的文化元素。中国的茶文化不仅在国内深受人们喜爱，还传播到了世界各地，成为了中国文化的一张亮丽名片。许多外国友人通过了解中国的茶文化，进而对中国文化产生了浓厚的兴趣，这就是文化作为品牌核心价值的强大影响力。

（二）美国文化品牌的发展案例

阐述：再看美国，在20世纪中期以后，经济实力已经非常强大，但在文化品牌方面相对薄弱。为了在文化领域占据一席之地，美国推出了安迪·沃霍尔等现代主义艺术家。这些艺术家以其独特的艺术风格和创新的艺术理念，代表了美国的现代文化形象，在一定程度上对抗了欧洲的古典主义文化。这一案例表明，即使一个国家或地区在经济上取得了成功，但如果没有强大的文化品牌作为支撑，在全球文化竞争中仍然会处于相对劣势的地位。同时，也说明了品牌文化是可以通过积极的策略和行动来塑造和发展的。

举例说明：安迪·沃霍尔的波普艺术作品具有鲜明的时代特征和美国文化特色。他的作品常常以大众文化和消费文化为主题，通过独特的艺术表现形式，展现了美国社会的多样性和创新性。他的艺术风格不仅在美国国内引起了广泛关注，还在国际上产生了深远影响，成为了美国现代文化的重要代表之一。这一案例充分体现了文化品牌对于一个国家或地区的重要性，以及通过培养和推广文化人才来塑造文化品牌的可行性。

（三）文化巨人对品牌的影响

阐述：一个品牌无论规模多大、价值多高，如果没有文化的支撑，在真正的文化巨人面前都会显得渺小。许多高端品牌也意识到了这一点，纷纷与文化遗产合作，试图用文化的光辉来擦亮自己，提升品牌的价值和影响力。文化巨人所代表的不仅仅是个人的才华和成就，更是一种文化的传承和象征。他们的存在为品牌提供了深厚的文化土壤和精神内涵。

举例说明：以贝聿铭为例，他是世界著名的建筑大师，他的建筑作品融合了东西方文化的精髓，具有极高的艺术价值和文化内涵。许多品牌在与贝聿铭这样的文化巨人相比时，会显得黯然失色。这是因为贝聿铭的作品所蕴含的文化价值和艺术魅力是无法用商业价值来简单衡量的。然而，这也给品牌发展带来了启示，许多高端品牌通过与文化遗产、文化名人合作，将文化元素融入到品牌之中，从而提升了品牌的文化底蕴和品牌价值。例如，一些品牌与知名博物馆合作，推出以博物馆藏品为灵感的产品系列，这些产品不仅具有独特的设计，还承载了丰富的文化历史信息，受到了消费者的高度认可和喜爱。

总结

今天我们学习了不同层级品牌的价值贩卖特点，以及品牌文化的重要性和品牌与文化的紧密关联。低端品牌以安全感满足消费者基本需求，高端品牌用优越感提升消费者心理满足，超高端品牌靠文化底蕴塑造品牌灵魂。同时，我们通过国家文化与品牌的类比、美国文化品牌发展案例以及文化巨人对品牌的影响，深刻认识到文化对于品牌的重要意义。希望大家在今后的品牌建设和管理工作中，能够充分重视品牌文化的打造和提升，根据品牌的定位和目标消费者的需求，选择合适的品牌文化策略，为品牌注入强大的生命力和竞争力。让我们一起努力，打造具有深厚文化内涵和独特魅力的品牌。

谢谢大家！