要学会把对方的利益放在第一位

你以为的销售是这样的？不停的说啊，不停的说，不停的说服客户买你的东西，这是你以为的销售。

那真正的销售是什么呢？真正的销售是你能够用最短的时间，把你要讲的东西给对方讲清楚，同时呢，还要打消他的疑虑，让他对咱们产生认同的情绪。

举个例子啊，你去面试，领导问你为什么来我们公司工作，如果你的回答是：“因为你们公司离我家近，工资待遇也很好。”这就是简单的陈述事实，但是这个答案并不能打动面试官的心。

那真正有水平的销售是怎么回答这个问题的呢？他会这样说：“我在网上看了贵公司的很多资料，觉得贵公司在行业当中做的非常出色，我相信自己加入贵公司之后，一定会得到很好的成长。”

你看，短短的一句话，不但把咱要表达的意思给讲清楚了，而且呢，还让面试官听了以后感到非常的舒服，这样子的回答才能够打动面试官。

其实销售的本质就是跟别人沟通的过程，在这个过程里边，我们要学会的就是如何给别人一个认可你的理由，而不是一味的去诉说自己的需求。只有这样，别人才会愿意帮你。

所以说，各位啊，当你还在纠结怎么去说服别人的时候，别人早就已经学会了如何通过别人的思维去影响别人了。

所以啊，如果你想提升自己的销售能力，那么一定要学会站在对方的角度去看问题。那具体怎么做呢？

比如说，你想请一个人吃饭，如果直接问他：“下班了没？出来吃个饭吧！”他很有可能会拒绝你。但是如果你换一种方式去说：“哎呀，今天太热了，正好楼下有一家冰淇淋店在搞活动，可以免费试吃，要不要一起去尝一下？”你看，同样的目的，不同的表达方式，结果就会不一样。

所以，无论你在什么场合，面对什么样的人，都不要只想着自己，要学会把对方的利益放在第一位，这样才能够真正的赢得人心。