营销大师的秘密课程？让你秒变销售高手

书名：《畅销的原理》

【爱尔兰】马修·威尔科克斯 著

包云波 译

出版社：九州出版社

《畅销的原理》是一本关注营销和销售的人必看的书之一，作者马修在品牌战略领域已经有30多年的从业经验，他服务过的品牌也是成为经典的商业案例。在马修的帮助下，他合作的品牌大幅提升了消费者对品牌的喜爱程度，打造了很多畅销的产品。

畅销的产品有哪些共同的特点，为什么人们喜欢选择呢？

本书从行为科学、神经科学和心理学研究的成果，结合论述营销中不可少的科学原理，总结了11条提升转化的技巧。

打造畅销产品的11条建议：

1、利用大脑的认识捷径。

2、熟悉的扭曲。

3、用“别人都在做”引导选择。

4、现在还是未来？时间点不同，选择不同。

5、“曾经拥有”带来的损失更大。

6、给人们带去聪明、好看和幸运的感觉。

7、用轻松打动客户。

8、切记高攀不起。

9、好内容也需要合适的情境。

10、先天和后天、遗传和环境都同样重要。

11、肯定的力量。

其中第三条，在生活中也是经常遇到。

衡量人们会做，最好的指标是他们接收的来自别人的信号。

如果我们不确定到底该怎么办？一个蕞基本的方法就是看身边的人正在做什么？

当一个餐厅的菜单上注明：“本餐厅最受欢迎菜品”，这道菜的点单率就会提升17%--20%。

在我们在网上买东西，不知道到底这个商品好不好，要不要购买的时候，就可以看商品的点评人数，评价情况，就会提升这个产品的购买率。

当我们在一个新的集体中，不知道要干什么的时候，就会问一下身边的人，然后跟着做一些动作或者指令，让自己很快的融入其中。

社会认同是非常强大和直观的认知机制之一。使用这个机制很简单的方法就是通过展示你的客户和用户数量，让人们感觉到你的流行程度。

想要产品成为爆款，这十条基本人性不可不知。

1、人性永不会变。

2、人类善于欺骗自己。

3、人类偏向选择他熟悉的产品。

4、人类喜欢依据外界做决定。

5、人类受先天与后天因素影响。

6、人类害怕失去。

7、人类注重当下。

8、人类喜欢偷懒。

9、人类喜欢证明自己正确。

10、人类往往凭借本能决策。

《畅销的原理》书中丰富的案例，分析和讲述了畅销的核心，每个章节还有“营销者的工具箱”、“专业人士的读后感言”，多方位讨论，给你在打造爆款产品上提供强有力的支持！