逆境中斗志昂扬

〝自京瓷创立以来，累积下来的自有资金有1500 亿日元，请 让 我 使 用 其 中 的 1 1 0 0 0 亿 日 元 。” 在 通 信 开 始 自 由 化 的 1 9 8 3 年 ( 昭 和五十八年)，我征得董事会同意后，决定进军电信行业。人们说 这是莽撞的挑战。

1982年，在第二次临时行政调查会，即所谓的“土光临调” 上，提出了将日本国有铁路、日本专卖公社、电电公社(日本电 信电话公社)进行拆分，使其⺠营化的方针。电信行业的垄断体制就此打破，这可谓是百年一遇的良机。 从国际⻆度看，日本的通信费用也是非常之高的。我很早就

在北美开展业务，对此深有感触。有一年，我出差到美国⻄海岸 圣地亚哥的分公司。在那里，看到有营销人员频繁向东海岸打⻓途电话，我担心电话费过高，提醒他注意。于是这个员工拿来了一个月的话费明细单，我惊奇地发现，这里的⻓途电话费比日本便宜太多了。这促使我思考，同样是打电话，为什么日本就那么 贵呢?

借着电信自由化的东⻛，我期待代表财界的大企业组成联盟 逆境中斗志昂扬 挺身而出，但却没有一家企业愿意举手参与。我想既然如此，干 脆由我来报名参加吧，但这一次的⻛险实在太大了。在电电公社⺠营化开始时，它是一家年销售额4万亿日元、 员 工人数 33 万的超大型寒头企业，从明治维新以来，其通信基础 设施已经遍布全国各个⻆落。相比之下，京瓷虽然发展迅猛，但 销售额只有200 亿日元，公司员工不过1100 人，好比大象面前 的蚂蚁。而且，通信行业远离京瓷的主业。而我自己的专业是化 学，对通信技术的相关知识一窍不通。突然要向庞然大物电电公 社发起挑战，简直就像堂吉诃德手握⻓矛向⻛⻋挑战一样。虽然我有点不自量力，但现有的大企业会从正面挑战电电公 社吗?会为了降低⻓途电话费用而不惜粉身碎⻣吗?我心存疑虑。 我认为，倒不如像我这样的⻛险企业的经营者，自告奋勇，以果敢的挑战精神，投人这项新兴事业。 正在这时，京都商工会议所举办了一场以数宇网络为主题的讲座，演讲者是电电公社的技术专家千本倖生 (后担任京瓷常务 理事、第二电电副社⻓)。会后我们两人⻅面交谈，彼此意气相 投，他⻢上加人了京瓷。千本立即私下召集电电公社和⺠间的年 轻有志之士，和我一起，举办学习会，准备奋起创办新事业。每周末，我们都会在京都东山鹿谷的京瓷迎宾馆内集合，学习会开 到深夜。在和他们进行讨论的过程中，我心中涌起了一种希望:“这件 事情有办法千成!” 尽管如此，在开始如此宏大的事业之前，为 了点燃大家心中的激情，必须具备远大的志向。首先，为了确认我自己真实的动机，每天晚上人睡的，我都会打心自问，“动机善 吗?私心无吗?” “是为了获得喝彩吗?是为了沽名钓誉吗?” “没 有一点儿留名⻘史的私心吗?” “为国⺠谋利的动机真的纯粹吗?”

在那5 个月里，即使喝酒回家后，我都反复自问自答。最后我确 认，为社会为世人鞠躬尽瘁这一纯粹志向不动如山。于是，我就下定决心，进军这项新事业了。 恰巧这个时候，我出席了一个在东京举办的经济界人士聚会。

我与挚友牛尾电机的牛尾治朗先生商量:“谁都不千的话，我倒想 武 一试。” 这时，⻄科姆的饭田亮先生听到后，与牛尾一同表示: 〝我们也正想着做些什么。你若领头的话，我们一定倾力相助。” 当我向索尼的盛田昭夫先生谈及此事时，他也举双手獎同。就 这 样 ， 我 于 1 9 8 4 年 6 月 ， 设 立 了 第 二 电 电 企 划 (后 来 的 第 二电电)，率先出⻢，表明要挺进电信领域。以京瓷为中心，牛尾 电机、⻄科姆、索尼、三菱商社4家公司一同作为发起人，总共25 家公司联名成为股东。在气氛热烈的成立宴会上，我致辞道: “日本的电信事业，自明治以来，一直是作为国营事业运营。时至今日，电电公社走向⺠营化，新企业参与获得许可，我们正 在迎来百年一遇的巨大转折期。在这个高度信息化的时代，为了 国⺠大众，日本的通信费用必须下降。人生只有一次，我快心赌 上生命，非让这项事业取得成功不可。”

新公司由我担任会⻓，京瓷副社⻓森山信吾担任社⻓。我第 一次⻅到森山先生，是在鹿儿岛同乡会上，当时他还是通产省的 科⻓。自那以后，每次⻅到他，我都被他的人格魅力所吸引。“你如果离开通产省，请一定要来我们公司啊!〞我这话成为契机，他 从资源能源厅⻓官的职务上退休时，就来问我:“稻盛先生，你 以前说过的语，现在还算数吗?〞“当然!〞如此这般，森山先生就来到了京瓷。在创立第二电电的时候，森山先生也非常支持我。 作为第二电电的社⻓，森山在通信事业创业之初，独当 一面，承担了重要的涉外事务。 立志要在电信事业中谱写崭新的篇章，一开始我们就揭示 了远大的目标，不过员工仅有20 名。虽然势单力薄，但我们充满了 挑战精神，决心朝着未知的世界，展翅高⻜。

然而，同年秋天， 国铁旗 下的日本电信、日本道路公团 • 丰 田派系的日本高速通信，也相继报名，参与通信事业。他们看到 京瓷敢为人先，“怎么?连那些家似都敢干?那... ” 确实，国 铁在铁路通信业务上历史悠久，他们可以在新干线沿线的侧沟里铺设光缆。日本高速通信可以在高速公路中间的隔离带铺设光缆。 这两家公司占据着得天独厚的有利条件，所以根本就没把第二电 电放在眼里。

实际上，我们没有铺设线路的渠道。为确保有地方铺设，首 先，我拜访了国铁的,总裁，提出请求:“希望在铁路沿线并排铺设 我们的线路。” 结果对方吃惊地说:“为什么我们要把沿线的场所 借给你呢?如果是我们的子公司，倒可以考虑，不过... ...” 我反 驳道:“ 国铁的线路属于国家的设施，是国⺠的财产，不用于公 益，就太不公平了。” 但对方还是冷谈地拒绝了。要是在美国，国 家的公共设施不让⺠间公平利用的话，那是触犯反垄断法的。但是，日本国有企业还不理解自由竞争中 “公平” 的重要性吧。同 样，道路公团也拒绝了我的请求。最初社会與论是 一片费扬之声:“第二电电才是自由竞争的尖兵。” 但当两大巨头参与进来后，奥论⻢上变调，讥讽第二电电只 是县花一现。我自创业以来， 一直在开拓前人未经之路，哪怕县 花一现，也要现出我们的灿烂。遊境之中，我们意气⻛发，斗志昂扬！