【工作日志】观察L总

2025.1.26 12:45

      可能扛不住今年上半年了。自负、短视、没有财务观念，到逆风时，欠下了巨额债务，入口明显小于出口了，那就只能挣吧挣吧，最终还是等死的结局吧！

      曾老的话在他身上很印证：顺风时把所有功劳都加在自己身上，把自己都吹上天了，那老天真的没必要帮你了。不懂得谦卑，不懂得这是运气，不懂得感恩，没办法啊！人的财富，真的有数，前面多挣了，后面就还回去吧！

      这时候跟着因自傲而走背运的人，真是也会受感染的！

2023.8.10

      过了这么多年，才让自己的认识有了颠覆性的改变。以前，我真的相信自恋的3句话就开始吹自己是没人能做到的。这么多年了，这么久了，一次次验证一次次否定，一次次再验证，反应太慢了我，因为从来也没想到真的有这种人！最终，我明白了，这种人是一类人，而且不少，他们不是一个阶层，哪个阶层都有，不因这点吹牛逼而固化在哪。这种人就是狂吹，吹的连常识都不管不顾的那种吹。别人都烦了，而因为他有这个心理和生理的双重需求，多巴胺的分泌，导致根本无视别人的烦和反对，继续吹的边儿也没有。既然是吹，最根本的就是吹完后，别人通过常识推断这事儿离谱，却从来没被扇过嘴巴，就是根本也落不了地！

      不得不承认，这绝对是个本事！

2022.2.27

      困扰我很长时间一个题目。连总给解开了。要知道，你榜着人家，人家去做市场吃吃喝喝，然后拉一个你觉得很不靠谱的事情，已经超出了你的能力，还要出钱出功夫，不好意思拒绝也担心拒绝会影响以后合作，那怎么破哪？就去告诉你这个合作想当大个儿的人，事情你可以办，但是办这个（不靠谱的）事情要有先头资金支持，看这个大个儿的怎么回复。给你了就不是你吃亏了，不给你，那不就顺坡下了吗。

2022.2.11

      一个人太自大，倒霉的绝对是自己。

      做市场，一定要尽快靠近客户，进行围绕客户的商务活动。看人说人话，看鬼说鬼话。一味的研发人员思路做市场讲产品，真的耽误事儿。做不成事情。

2021.11.11

      五方：人网求钱（项目落地）；新疆求名（有项目要名声）；瑞宝既求名（忽悠档案局）又求钱；航天求好产品；还有我们；

      通过对各方利益和信息不对称的把握，自己产品被需要的契机，他去串联各方，裹挟自己产品从而进去求利！就是这种博弈！想想怎么不能落下自己，怎么不被跳过！

2021.1.15

      面对不喜欢的人，甚至是讨厌的大忽悠，看看他。我真的是一下被自己的见解所占据，一点都不能容忍，立刻远离，但是，生意可能不是这样的，生意在不顺时，是人求钱，不是钱求人。切换场景时，放下自己，好难。但是，看看他吧。

2018

1.做别人不做的设备（硬盘库），去集成别人都在做的设备（光盘库），组成一个系统。这样就没有敌人，不要去做大家都做的，限制了自己。

2.市场的三种代理关系：

第一是：战略合作（设备提供厂家，行业业务软件和数据库软件厂家。一起集成，借鸡下蛋，让对方也去卖我们产品）

第二是：散碎代理商

第三是：直接参股培育子公司（引有能力的人或公司上来一起合资子公司做，使双方都不受限制的发挥作用）

3.做点事情，太需要气度了。

4.谁也不知道哪块云会有雨，只要有机会即使不确定的也得上。

5.把注意力放在重要紧急的任务上。比如现在的法院行业，进去就是成单见效；测绘等行业不是不要，而是对于成单周期、项目额、市场广度来说，都应该排在法院后面。这个事情就是抢占战略要地的时候，抓住几个未来长期可做的大行业（比如法院、军工、航天），死磕。这点我确实应该多关注，视野广是对的，但是要综合分析当下，找出战略要地去率先拿下。

6.与有潜力的客户说自己产品能够给客户带来的价值，引起他的兴趣（未来数据价值大于石油）。比如一条客户认为不重要的信息，存下来只需要1分钱，是可以忽略不计的，但后续产生的数据价值，是不可估量的。

7.想拿下潜力行业或客户，就要先了解行业有没有与自己产品相对应的需求，先听他说，没有的话再思考能不能创造。都不能就不要强求了。

8.对人、对研发产品的过程，节奏再稳一点，步子再小一点。一步步会发现很多问题。

9.只要战略、趋势、技术实现都正确，面对逆境时。就要有也应当有反败为胜的能力、毅力和信心。

2017-10-25 18:54:20

1.公司在产品不稳定情况下（通常伴随的是公司初级阶段），一定要保持产品高价格而不是低价格。因为高价格才能保证在不量产的情况下不暴露自己的问题，又能保障高额的利润。但是，当公司产品已经稳定的情况下（通常伴随的是公司已经到了稳定时期），一定要产品降价以便迅速铺开市场，占领市场份额。

2.档案行业的背景、大环境混乱，要去抽丝剥茧，看到本质。所以公司要修生养息，不要冲在前方蹚浑水，在后方看清楚情况，研究好需求，做刚需且独特的产品，让代理或有意愿冲前面的去混，我们做好自己的独特，把好自己的方向，继续挖掘，静待机会！（有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑）

3.对可以制约我们的公司，也要做到不卑不亢。

2017-10-10 16:03:40（去甘肃测绘局出差）

这是L总在2017年9月兰州测绘局出差时的发言，体会其中的话术！

1.首先感谢甲方给我们这个项目机会

2.公司在2015年产品课题完成，2016年开始投入使用

3.我们要做成测绘行业的典范

4.问题早就有，前面没有来的原因：一是来了也没有解决的办法，现在有了阶段成果就来了；二是提的问题不来也都了解知道了；三是年底公司有明显改进，明年初有质变。（第4条重点体会）

5.讲述本公司的事儿可大了：一是要做多介质；二是整个生命周期管理；三是多模式（手动、自动、半自动）；四是高、中、低产品搭配。

有意思的技巧：

1.反问，获得对方肯定；

2.说自己为什么不来的原因是很重视但没办法时候不如在家干活；

3.如果自己有理时候就抢着说，不让对方说。

4.肯定自己并给对方信心，承诺解决对方的绝大部分担忧问题（前提是甲方是标杆客户）。