003 霸王茶姬的随想——花样少年和国潮的碰撞💥

今天去购买年货，随手买了两杯霸王茶姬，付某就给我讲述霸王茶姬老板张俊杰，10岁时父母相继去世，成年后才开始上学识字，娶了个茶园的残疾人老婆，后来做了霸王茶姬，身价百亿。很多人和我一样，听了这个故事，觉得一定是他在包装自己，后来我晚上回来又仔细查了一下关于张俊杰的故事，才明白一个人的成功和出身无关，普通人也可以逆天改命！

一、创始人

霸王茶姬创始人张俊杰：10岁父母相继去世，15岁流浪，17岁打零工，创业9次全部失败，后来结识了一位茶园的智障残疾女儿，结婚后第十次创业成功，用了7年时间华丽转身。

霸王茶姬爆火也不是偶然，他一个人也默默付出了很多，调研了很多茶饮市场，走了很多路，尝试了很多种搭配，最后结合市场，推广了霸王茶姬。

除了创始人个人的意志力和强大，还有很多经验值得我们学习借鉴！

二、行业分析

奶茶市场品牌众多，有喜茶、奈雪、CoCo、蜜雪冰城、茶百道等一众品牌，几大头部牢牢占据赛道，几乎很难再出现更大品牌。2017年才成立的霸王茶姬，仅仅用6年的时间全球门店4300+（喜茶花了12年才突破3000家店）奶茶饮行业虽然“卷到飞起”，但如果从品类看，当时的茶饮品牌集中在做水果茶或多料奶茶这两类产品。

在霸王茶姬成立之前，奶茶赛道划分如下:

第一类“珍珠奶茶”，也是最早的奶茶产品，代表品牌COCO、一点点;

第二类是在珍珠奶茶上升级的“多料奶茶”，代表品牌书亦烧仙草;

第三类就是“水果茶”，是当时最火的品类，占整个奶茶赛道大部分的市场，也是玩家最多的赛道。

这些品类都已经形成代表品牌，大牌已经掌握了话语权，奶茶赛道的其他玩家虽然在产品上内卷，但也翻不起太大的浪花。

于是霸王茶姬在策略上跳出水果茶赛道，试着成为游戏规则的制定者，掌握话语权。进军新中式国潮奶茶行列，其实这个赛道还有长沙的茶颜悦色，但这个品牌只在热门城市可以看到，没有进行全国扩张，所以也逐渐销声匿迹，像太原就没有！

三、国潮力量助力霸王茶姬迅速出圈

带着和大家同样的疑惑，就算找中式奶茶这个市场机会，也不能发展这么快吧?

其实这背后还有一层逻辑，那就是他们借助了宣传的力量，“国潮”的力量，民族文化的力量。像其他赛道也都有品牌用同样的打法快速崛起。比如：化妆品赛道的花西子、餐饮赛道的塔斯汀等等，都是用国潮的逻辑将原有赛道的产品重新做一遍。

国潮不仅仅是设计风格，国潮是东方的皮、东方的骨、是一个国家导向、文化现象、价值取向、品牌方向和消费偏向。

四、花样少年和国潮的碰撞机会

布展：可以在国赛搭建国风的门楼，布展，行架，打卡区，异形展板等等，出现中国风的元素，中国结、醒狮等等，在签到处放两个大鼓

打卡：服饰体验打卡，皮影，鼓乐打卡，剪纸等等

礼仪学习：汉礼，唐礼

闭幕式：可以加入陕西秦腔，当地非常特色的演出，闭幕式可以不再拘束于以前的舞台场景，而是以情景式为主

伴手礼衍生品：品牌logo和国潮的融合，从标志上推陈出新

模仿是成功的第一步，相信西安和第十一届花样少年的结合，一定会碰撞出很多有趣的火花，爆梗的体验！我们一起发挥想象，让花样少年赶一波国潮的风，爆火出圈！