【思考】管理就是控制游戏

2011-06-01 08:51

      管理就是控制游戏，主动者自然有其主动性，被动者自然有其被制约性，无所谓输赢与胜败。

      对于军子的控制，处于两种手段并行：

      第一种是这个人也并不像外人看的那么精明而不可捉摸，他情感左右情绪与语言的东西还很多，有这点特性其实这个人就不难琢磨透，私下用个人情感攻势很容易奏效，前提是要让他对我没有戒心，喝了酒我虽然说了些话，他是个市场人员，说的话更多，酒后看到的他还是比较真实的他，虽然不敢说以后他是否有反客为主的心态，但是至少现在没有，以后更加不会让他有这种机会。

      第二种是公司制度管理上的控制，每月的预算必须事先预估，重点客户的公关费用必须有上线，现金基本不可能让他掌握着，除非他出差会有预知。

      他对于公司的作用：

      首先是弄好他自己那摊事情，后面可以做到自给自足，至于做大做强后是否会撤伙这个并不用担心，因为公司的主要业务本来就是物联网，对于他的教育业务只是过渡性辅助作用。

      然后是利用这个人的人际关系打通部分市场和关系。所以说到这里，现在的重要事情就是通过他的人脉收集市场关系，迅速打通市场，其实市场中的客户本来都有自己的利益关系，谁也不是他的铁哥们，所以只要我们进入就不能低估技术人员的社交能力，技术人员交往久了都有诚实可靠地感觉，这个到时候只有进入客户内部主动权与客户关系自然会偏移。因为真正给客户带来效益的还是我们。

      再次是利用他对市场的敏感和构建市场团队能力能够为物联网构建销售团队，还是那句话，来公司的销售人员也都有自己的利益，不会随谁的心情晃动而倾向于谁，后续销售团队中第二，第三把手我会逐渐添加进他的异类，让大家有个良性竞争，也缓解了如果他离开时销售团队的后续人选问题。还是那句话，在公司事上，员工都希望实现自己的价值，有经济上的有个人地位上的，谁都不会是谁的跟屁虫随风倒。

      最后是我这边业务尽快突破与壮大，成立我规划的物联网培训学校，有机会就让其担任筹建与准备工作的负责人，代理个校长，招生和学校的构建我认为他也会有敏感的地方与可利用的地方，但是底下的教学主任和班主任主管会是我的人，学校教学和学生生活他是涉足不进来的，只有招生工作可以借鉴他的思路与经验，同样，这些工作我熟了以后会安插进二三把手都是他的异类，大家都有自己利益。控制关系与利用关系成以。

      这次带他回去见老叔两个目的，第一给我减压，让老叔看看我的眼光，没有选错人，但是我既然选了我就有充足把握控制住公司，他的控制我并不担心，因为公司起来了他自然会主动希望我控制，否则有钱赚他也要被动退出，我对他工作上的利用都达到了他退出又有什么损失那？第二给他加压，让他也知道投资人不是傻子，我家里人有头脑的很多，你该好好琢磨怎么做事了。

      他越爱说，我越爱听，我在这种情况下我会甘愿做这个倾听者，言多必有漏，在倾听中我了解他，了解他的思维，了解他的用意，我有充足的时间思考与分析，因为我沉默。这样在找到他的漏洞时我会有充足的时间思考对策与控制手段，他也会暴露无遗。

      利益分配策略他那块业务我尽量不牵扯精力，净利润4,6分成，我这块业务他作为销售只拿提成，股份是不会放出的。

      扮猪吃虎的领导者总会短期内让人觉得无能为力或一筹莫展，其实当他展现出虎的本色时，那个对手已经完全被掌控于手中了。拌猪时怎么让虎也不吃你哪？那就需要猪的虎父虎叔发挥震慑了。

      借助他的人脉我要尽快打开市场，然后迅速建立自己的销售团队和培训学校（培训技术的），然后看这个人到底又没有反心再做打算，其实有没有反心就看我这能不能做到让他都眼红的地步，做到了有反心也得给我收着。

      人分类，有的用人不必防，有的用人适时防，有的用人必须防。