劝降关羽

《三国演义》这部文学巨著的影响力太大了，甚至被有些学者誉为“千古奇书”。在这本书里，不仅战争场面描写得精彩绝伦，语言艺术的运用更是登峰造极。

今天，我们抛开历史，来说一说《三国演义》的语言艺术。在小说和影视剧里，很多“斗嘴”的名场面让人大开眼界，大呼过瘾。比如，诸葛亮舌战群儒，刚刚出道就以一己之力怼得东吴群臣瞠目结舌，最终成功促成联吴抗曹。再比如，贾诩向曹操表达对立嗣的建议。

演义里关羽土山约三事，说的就是张辽成功把心高气傲的关羽感动了，最终关羽提出三个条件，投降。

这里我还是按照以往的惯例，简单介绍一下事件的背景。当时，曹操攻打下邳，关羽和刘备、张飞失散，被曹军围困。曹操是个爱才惜才的人，要想实现宏图大业就得招揽人才，所以根本没想杀关羽。早年温酒斩华雄、三英战吕布等英雄事迹，曹操亲眼所见，十分认可关羽的能力。特别是吕布死后，关羽几乎没有对手，同时关羽为人正直，忠心耿耿，不可多得。曹操以为，一旦把关羽收降，战胜袁绍的希望就又加大了。

而今天的主角张辽，和关羽私交深厚。吕布被曹操打败之后，张辽忠心护主，不服曹操。就在曹操忍无可忍之际，关羽直接给曹操下跪，并以自己人格担保，才使张辽得以保全性命，继而受到重用。换句话说，张辽与关羽很有交情，这是对话和谈判的前提。

张辽到底说了什么，怎么说的，才把心高气傲的关羽说动心了呢？我曾试想过，如果换成我，面对天下无敌、宁死不屈的盖世英雄，我会怎样去说呢？

“关将军，曹丞相这里有高官厚禄，要啥有啥。你跟了他吃香喝辣，还有地位。丞相平定天下是早晚的事，到时候你的功劳肯定非常大，丞相肯定不会亏待你，何乐而不为呢？跟着你大哥刘备东逃西窜，连个地盘都没有，事业前途更没有，再说丞相喜欢你很久了，赶紧离开他投奔丞相吧，别犹豫了……”

我要这么说，关羽能接受吗？肯定不会。要么血战到底，拼到最后，被杀；要么含恨自尽，保存名节和风骨。这样，我们就没机会看到后来的二爷镇守荆州、擒于禁斩庞德、水淹七军威震华夏，二爷也不会获得今天的地位了。

张辽同样作为一代名将，绝不仅仅因为武艺超群，更重要的是他识大体，顾大局，情商高，懂谋略。劝降谈判的时候，张辽一个人上山，没想和关羽交战（尽管张辽与精疲力尽吃不上饭的关羽交手未必落下风）。他先是叙旧，谈感情，表达对关羽之前跪地相求救自己的感恩之情，顿时消除了关羽的抵触情绪。这一点，从关羽对张辽的称呼就能看出。自从吕布死后，关羽看谁都是“匹夫”，连一流高手颜良、文丑在他的眼里，不过是“插标卖首”、“土鸡瓦犬”。面对张辽，他称其为“文远”，不说其名而言其字，这是交情深厚的好兄弟才会如此交流。

当时关羽心知肚明，曹操派张辽劝降就是因为张辽和自己有私交，但他还是铁了心慷慨赴死，成就大义。但这个“大义”，是他自己认为的“大义”。接下来的对话，才真正展现了张辽的语言艺术。他对关羽晓之以理，动之以情，从对方的视角和立场出发，用现在的话说就是换位思考，一下子击中了关羽的内心。这说明，张辽能够看穿人性，知道对方心里想什么，需要什么，于是这事就好办了。

张辽不卑不亢，对关羽说道：“你若战死，将有三大罪过！如果你一意孤行战死沙场，有负当年桃园结义、誓同生死的盟誓。你死了，你大哥和三弟怎么忍心活下去？刘备死了，怎么复兴大汉基业？此为第一罪；刘备托付家眷给你，你若战死，两个嫂子成了俘虏咋办？后果你应该能想到。你有负大哥重托，对得起他和嫂子吗？此二罪也；你武艺超群，威震天下，又熟读《春秋》，精通历史，不帮助大哥匡扶汉室，却逞一时之勇非死不可，这不是匹夫行为吗？这是第三个罪名”。

张辽此话一出，关羽呆若木鸡，句句都说到自己心坎里了。自从跟了大哥刘备，一心除暴安良，恢复汉室，自己这么死了实在是太憋屈了。何况，文远说得没毛病啊，自己死了不要紧，对不住大哥和嫂子，岂不成了不忠不义之人？软肋一旦被击中，心理防线瞬间崩塌。随后，张辽又劝关羽可暂时投降曹操，一来可以保住刘备家眷，二来不违背桃园盟约，第三还能留有用之身，将来立大功。

话都说到这个份上，关羽也别无选择了。他思来想去，也提出了三个条件：第一，降汉不降曹，面子不能丢（事实上，曹操挟天子以令诸侯，为实际掌权者，但他毕竟是汉臣）；第二，让曹操不要打两位嫂夫人的主意，并且方方面面还得好好对待（曹操喜欢人妻，地球人都知道，否则也不会在张绣叛乱的时候痛失长子和典韦将军。至于为什么喜欢人妻，有深层次原因，后面有机会我再讲）；第三，一旦知道大哥刘备的下落，立刻离开曹操，即使千山万水、刀山火海，也要找到刘备，永远追随刘备。

这三个条件，哎，特别是最后一个，弄得曹操哭笑不得。他心想：好你个云长，你跟了我，心思却不在我这。刘备一出现你立刻就跑了，我更需要你，而且我不要面子吗？最终，还是张辽跟曹操说了一番话，让曹操转忧为喜。张辽说：“丞相，刘备现在生死未卜，说不定早牺牲了，大哥一死，关羽自然也就死心了。再说，人心都是肉长的，丞相对关羽厚礼相待，重重封赏，总有一天他一定会被打动，死心塌地为丞相效命的”。这话，说得真漂亮。

于是，关羽归顺曹操。不得不说，曹操真是爱才，对关羽绝对是真爱。上马一锭金，下马一锭银，美女伺候，天天酒宴，搞得曹操阵营的元老将领们心生嫉妒，觉得关羽不识抬举。而关羽虽然不为所动，却也并非无情无义高冷之人，其实对曹操的恩情都铭记在心，后来斩颜良诛文丑，解白马之围，为曹军打败袁绍立下了汗马功劳，算是报答了丞相。但关羽“身在曹营心在汉”，始终挂念着大哥和三弟，当听说刘备的下落后，立刻封金挂印，辞别曹操，即使千里走单骑，过五关斩六将也要与大哥相会。即使曹操送的新衣服，关羽都要套在里面，因为外套是大哥给的。唯一接受的礼物，就是曹操送给他的当年吕布的赤兔马，不为别的，只为骑这匹马能更快地与大哥相聚。

面对关羽，曹操除了遗憾不能拥有，更多的是钦佩他的忠义。

作家塞林格曾说，不成熟的男人会为某种事业英勇地死去，成熟的男人会为它卑贱地活着。

三国演义里好多将军，头一扭，不投降，就被杀了。关羽也想英勇的死去，最后他却选择卑贱的活着，至少此时此刻他觉得投降是屈辱。张辽的真诚、接纳、共情能力都是教科书式的。

死亡并不是逝者的话题，而是生者必须面对的现实。虽然人不能 “ 经验 ” 死亡，但却不得不一次次通过他人 “ 体验 ” 死亡的恐惧和伤痛。

认识它，直面它，并从中习得生存之道，是每个人人生必修的课题。

自杀不过是 “ 一种纯粹虚幻的救赎，替代了对这个世界的苦难的真正救赎。

人们之所以轻易地选择死，就是因为死要比生更容易。死亡不过是脆弱心灵的肉体毁灭，但是却将自我的存在推向了荒谬和虚无。

死是一种逃避，却不是一种解脱。而生是一种责任，只有承担起 “ 生 ” 的责任，才能最终获得心灵的自由。

在人生的整个旅途当中始终笼罩着死亡的阴影，人们时刻都承受着突然袭来的死亡威胁，时刻都感受着死亡的恐惧和焦虑。死亡是人生的最基本的境况，是生命存在的最本质状态。 通过对死亡的认识，去发掘生命存在的价值，给生命存在注入新的活力，并在有限的人生中最大限度地展现生命的价值。