反思行动录293

提前准备

今天上午我们没有召开大周会，十点钟我们四位组长一起开个一个会议，主要讨论公司核心产品的竞争态势，上周已经确定了主题，讨论时发现了一些细节我没有了解清楚，比如大客户的价格，竞争对手的价格等。

我可以提前跟组内的同事先了解下情况，今天开周会时会更加从容，这也给提醒我一件事情，我需要提前梳理下客户的情况，做到了然于胸，应对自如，否则显得非常不专业，或者不够上心。

尤其跟领导在一起时，领导会不经意间问起客户的放款规模、在贷余额等数据，如果答不上来会有点尴尬。平时自己多梳理，对自己理解客户的业务，了解行业动态、客户情况都有帮助。

后面的工作中心处理的提前准备了解客户信息，还需要提前准备客户公关，上半年做好客户的需求挖掘和交流，下半年才有机会收获新的收入，有点类似春耕夏长秋收。

大道理通常很朴素，例如机会总是留给有准备的人。正好说明了提前准备的重要性，中国也有句名言叫“有备无患”，也是说明提前准备的重要性。

道理虽然朴素，如果严格执行但带来的结果却很丰富。晚上跟一位同事吃饭，他说：你们做销售时间比较自由，有没有想过做点副业？
我说：的确自由，也有时间，问题是不知道做哪一块？如果确定了方向，持续耕耘必定会有成果，就像咱们上次说那位自学英语的同事，现在就有了用武之地。
他说：是的，需要确定一个喜欢的方向。

回家的路上，我用deepseek帮忙分析如何开展自己的副业，AI给我的建议是开展与自己过往经历相关的业务撮合、行业信息分享和自媒体创业，分阶段尝试，我不是太满意，让他再重新更新一版实操性强的答复，但这是deepseek回复服务器问题，暂时无法回答。

做副业和找热爱这件事情，还得自己花心思去梳理，也是需要提前准备的。这里的提前准备意味着有前提，开展副业的前提是找到方向，找方向的前提是有需求，有需求的前提是用户有痛点，解决痛点的前提是有专业技能，有专业技能的前提是开展过专业的训练，训练的前提是热爱，热爱的前提是找到内心的价值观和天赋所在，找到天赋所在的前提是有一件事情没有任何报酬可以愿意全身心投入去做。

这件事还是比较难的，不是那么容易发现的，但是我们还是要提前做好准备，时刻觉察自己的特点，找到自己的兴趣点，记录下来，提前做好准备，或许某一天就找到了自己的热爱。