朱格拉周期魔咒：普通人抓住下一个暴富节点的3个预判法则

作者：屋里杨涛

赚钱这件事随着时代在不断的变化，在我看来赚钱有四个维度：

1，靠利润赚钱。 20 年前的中国，在人口红利和投资红利下，躺着都能赚钱。我这里跟大家讲一下，这种东西是有周期的，我们有一个词叫朱格拉周期，一般是 10 年。我们大家回顾过去的几十年，从建国以来到现在，我们经历了哪几个十年？有下海的，有房子的，有第一批买股票的，有互联网的，有电商的，有直播，有短视频的。下一个节点会在哪？我们都不知道。但是这个东西很有意思，你去看周期，你就会发现很有意思。

2，靠成本赚钱，通过规模化、精细化运营来降低成本，提高效率。这条路已经走到死了。我们中国的第二产业已经等于全球总产值的两倍多，整个制造业在卷，卷死了。现在已经不是规模化的问题了，是什么呢？是应用和科技创新。应用技术和科技创新，这两方面我们是急缺的。我们现在也没有芯片，也没有操作系统，知道吗？想通这一点，所以我们要自强加油。

3，靠结构赚钱，针对用户规划产品结构，提供不同产品和服务，靠结构或者矩阵来赚钱。这个其实是什么呢？其实就是 100 年前到现在，有一个伟大的体系，就是直销体系。这个体系是非常科学而且非常牛逼的，是一个天才的发明，他对人性的把握已经到了那种歇斯底里的境界，它这个真的太牛逼了。所以说那些能够去制定金字塔模型或者说不同的价格体系，然后培训体系，然后这种晋升体系以及激励机制的人就特别的牛逼。

出处：屋里涛说 全网同名

前几天有跟大家讲过，奖励跟激励是不一样的，激励是一件非常有技术的事情，有技术含量的事情。我给大家举两个例子。

第一个例子是什么呢？第一个例子是你手下有 10 个兵，这个月卖了 200 万，你决定拿 10 万奖励给这个团队，10万块钱奖励给 10 个人。那奖励是什么呢？奖励是每个人发一万块钱。

那激励是什么呢？激励是团队销售最强，那个人独得 5 万，第二名拿 3 万，剩下的人平均分 2 万。那这样的话，你这整个团队就会非常的牛逼，就像打了鸡血一样。

这个有哪两个公司做的特别好？一个叫阿里，一个叫平安，中国平安。我觉得这两个公司的企业文化就是把这个激励用到了极致，非常的牛逼。那我刚才讲的第二个关于机制的牛逼是在哪里？就是那种精神激励，非物质激励。我们讲顶级的成就，是自我实现，人都想着人前显圣。

那我给大家举一下平安的例子，平安会把你的照片挂在这个公司的门口，然后整个楼梯一排过去，走廊全部都是这些销冠的照片。

然后动不动一个月可能有七八次，叫你去各个地方站台，讲讲你的成功案例，还会给你发非常多奖章、奖状、奖杯，还会给你这个各种通报，全区通报等等，这些全部都是不花钱的。

来源：平民创业手册 全网同名

这一套我们的微商就学得非常牛逼，你看一下微商，我给你进货，我进货进的多，我还要花钱去买你的线下会议，然后只为了什么呢？

只为了站在台上穿着晚礼服，这礼服还是买不起，只能去租的，那些姑娘穿的晚礼服，你以为是干嘛的？她是去租的，有朋友做过这个礼服租赁，找他们租的全部都是什么呢？都是那些姑娘租的这些礼服，然后去站在台上，就为了在台上讲给他们听，知道吗？讲给那些其他的人听。

你想一下人性可以被利用到什么样的极致呢？本身自己做的就没有那么好，打落牙和着血往肚里吞了，然后在台上，还要讲得很爽。哇，我卖得很好。公司这福利真好。我在家里的家庭地位都提高了，现在我老公可听我话了。等等这样的。

你想一下这些机制，这个激励机制和制度，能够把人性挖到什么程度？这些都是我们应该学的，还有什么呢？还有那些成功学，还有那个教练技术等等，这一系列的知道吗？他们都是把人性玩到极致。

出处：屋里涛说 全网同名

4，靠品牌赚钱，建立自己的品牌，增强自己对顾客的溢价能力。再补充一点，规避风险一定要规避政策风险。规避风险这个是什么呢？这个是每个行业都会遇到黑天鹅事件，这个是避无可避。那么一个顶级的优秀的创业者他会什么呢？他会提前预知到这一些，然后提前的止损，或者说预判到一些事。有一句话叫什么，你知道吗？叫吃尸体。很残酷。

一个生态里头的排名，就是金字塔顶端的那些人，他如果遭遇黑天鹅事件之后，会有一个什么形象的词呢？就是天塌下来，高个子顶着，他们是先死的，他们先死之后会腾出来海量的什么？我们不是有一句话叫：一鲸落万物生吗？

比如说这个巨头挂逼了，那么他腾出来的是什么？流量便宜了，整个它是一个产业链。你知道吗？巨头挂了之后，它腾出来的是什么？腾出来的是有很多人给它供给流量，突然间它没了，那这些流量要去到哪？你就可以用非常便宜的价格把这些流量吃下来，非常非常的便宜。

以前 CPA 可能要80、90、100，CPS可能要去到 60 到90，那现在就不会了。

那你想一下，这一次教育头部搞死掉了之后，那些流量去了哪里？你们猜不到吧？去了女性成长，知道吗？去了女性成长，宝妈都是那些人，逮住女人就薅，知道吗？从少女薅到少妇，薅到人妻，薅到人母，她会拖家带口，带着三家人，自己的家，夫家，娘家，她会带着那么多人一起来找你消费。明白吗？看到女客户就逮着薅他一辈子。

来源：平民创业手册 全网同名

品牌赚钱，品牌这东西太难了。明白吗？太难了。那如果说在项目和商业上，在事业上，在业务上，你想要做一个品牌太难了，几乎是不可能。

大家自己想一下，近十年有没有什么新起来的品牌？脑海里面就没几个，还不是那些老牌，上过 CCTV 的牌子。最近新起来的牌子有哪些呢？你不要跟我讲很多，完美日记，现在就没声音了，花西子就起了。你不要跟我讲王宝宝，你不要跟我讲蕉内，他们在几年之内就会从消费者的记忆中消失，他们必须不停的砸广告。

市场就是那么神奇，他会把你不应该赚的那些钱，那些利润给抹平掉。知道吗？就是那么神奇，鸿星尔克是老牌，鸿星尔克已经 30年了不止，鸿星尔克是老牌，上过CCTV 的，元气森林算一个。这个品牌太难了，但是做个人品牌还是可以的。

问大家几个问题，中国销量最高的碳酸饮料是什么？是雪碧。是雪碧不是可口可乐，中国甚至有 90% 的人不知道可口可乐和雪碧是一家，就是这么神奇。咱们在座的都是高认知的选手。你要知道剩下的 14 亿人，他们真的对品牌的概念真的非常的模糊，他们可能真的也不知道元气森林，但是他们一定知道可口可乐，这才叫品牌。

你想一下，蜜雪冰城很厉害，喜茶很厉害，但是喜茶，三线城市往下有谁知道喜茶呢？再给大家猜一个题：那个卖最好的功能饮料是什么？卖最好的功能饮料是东鹏特饮。东鹏特饮它为什么牛逼？为什么它卖的好？因为他的瓶口很大，瓶口很大可以干嘛呢？可以弹烟灰，红牛的口子小，烟灰弹不进去，知道吗？东鹏卖的超过红牛了，他就是全部卖给司机。司机那些大货车司机都是一整箱的买，就是弹烟灰。知道吗？开口大还可以干嘛呢？还可以应急。

作者：屋里杨涛

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