Φ0.1mm焊点没第二家会做，可朱小林激光焊锡机能焊Φ0.05mm

2.20上午，去了@朱小林激光焊锡机 的小工厂，小工厂，真的是只有几十人的小工厂，找他聊聊近况，也算是2025年春节开工后的一个仪式。哈哈，算去过了，礼数到了。

听他讲了一个故事，很震撼我，是最近很快要交付的一台激光焊机机，已在甲方工厂调试正常后，试运行了三个月，一切正常。为何震撼我？因为这台激光焊锡机是以平时3倍的价格签的合同。事情经过是这样的：

深圳某自动化流水线大厂的王老板，去年7月，接了国外一个做芯片工厂的订单，8月就开始制造了。在流水线中需要配套一台激光焊锡机，当时也没在意，就在网上、圈内找供应商，可找来找去，甚至找到国外，就是找不到，原因是激光焊锡点的直径Φ0.1mm，实在太小了，在国内外狠狠地找了一圈，也没有找到。这一下，把王老板急坏了。

当时能找到的最小直径Φ0.5mm，但也已经是天花板级的难度，他根本没想到当焊点小到Φ0.1mm时，这种世界级难度的激光焊锡机根本没人能做，就算有人能做，也可能因为信息不对称而找不到，估计找到了也买不起。时间一天天在过去，而配套的激光焊锡机也不是买来装上去就能用的，必须是非标设计与制造，最后还有一个装配与调试的过程。

两个月过去了，激光焊锡机还是没有着落，在一次与圈内专家吃饭时，有专家推荐了朱小林激光焊锡机。王老板第二天就找到了朱总，经过一周的详细调研与分析后，朱总认为完全有能力做这台设备，就接下了这个订单。其实，早在3年前，朱总就已经做出了焊点Φ0.05mm，1秒能焊接10个点的激光焊锡机，处于全球的领先水平，全球通讯三巨头就在用他的激光焊锡机。而这台激光焊锡机的焊锡点直径Φ0.1mm，那就更不在话下了，肯定能做得好。

朱总告诉王老板，他现在已经做到了，让全球同行来对标朱小林激光焊锡机，而不是他去对标全球一线品牌的激光焊锡机。

经过一个多月的制造，11月下旬将这台激光焊锡机发到了王老板的工厂，通过一个月的调试，三个月的试运行，目前一切正常，也没有大的售后，稳定性、可靠性都不错。压在王老板心里的一块石头终于落地了。

年初五迎财神，王老板发了一个短信给朱总，他很感谢朱总，这条自动化流水线交货后，老外客户应该会有6~8条流水线的订单下来，届时他再与朱总合作。讲到这里，故事结束了，朱总很兴奋，两眼放光。

听了这个故事，我没感觉到特别兴奋，因为在2023年9月，就开始做朱小林激光焊锡机的营销策划案，对他的激光焊锡技术水平早已领教。但有一点让我比较兴奋，这个订单的价格是以往的3倍，这是巨大的进步。

过去，朱总的价格一直是有点利润就接了订单，他的价值远不能体现。也由于价值没有让客户感受到，因而在商务谈判时，就无法在价格上体现出来，等于贱卖了自己的专业设备。

上午，与朱总也讨论了一下品牌的核心内涵，初步拟定如下：

【使命】研发与制造，让全球同行对标朱小林激光焊锡机。

【愿景】保设备质量，保交货期，价格比全球大牌低30%。

【价值观】同行做不了，只要我们接下来，一定不会失败。

#张有为策划# 挖掘学员自己看不见、说不出的伟大。