成为大乙方

  今天看到了刘润老师的一条关于大小乙方的视频，提出合作靠的从来不是服从性，而是专业性。我深以为然，特别的认同。

  首先两家公司合作有甲方有乙方，何谓大乙方、小乙方呢？小乙方就是很配合甲方，无论甲方提出任何一个问题，一个建议，都当成了要求。这样会让甲方感到害怕，出了问题会不会都是甲方要求的？作为甲方需要的不是他的配合。而是乙方能帮助甲方，做成事情拿到结果。

  为什么要找乙方合作呢？因为作为甲方的位置，甲方不会、没有资源、没有干过。作为乙方一定是要比甲方强，比甲方更加专业。那么如果甲方每一个要求，都是行的，照做、能办成事。那么换位思考，你站在甲方的角度，你能够放心吗？你不害怕他真的不加思考，真的按照甲方的意思去做了，如果真的没有把事情办好，面对结果的时候，他可能还会说都是甲方要求的，我能怎么做？也许这就是小乙方的做事方式，言听计从，有求必应、做牛马。你说什么我都能做。

  那大乙方又应该怎么做呢？当甲方提出问题与建议的时候，首先经过思考，给予肯定，核心的问题，组织团队进行讨论，结合以往遇到过的问题，并提出更好的建议！例如提出两个方案，A方案优劣是什么？B方案优劣是什么？两个方案的成本是这样的。经过团队的讨论，更加建议用B方案最好。

例子……

  其实我在这里想说的是：无论大乙方还是小乙方，在我的概念里，你应该是一个可以提出正确意见的这么一个乙方。对甲方来说，才是一个真正有价值的乙方。那么我们就要成为专业性的大乙方，而不是服从性的小乙方。让我们行动起来，深耕行业技术，提高自身的专业性，成为合格的大乙方。