你的新品为什么不出单？

多次说过新品打造的方法，参考这篇文章《新品上架后的推广方法，你学会了吗？》，还是有很多小伙伴不清楚怎么打造新品，这套打法总结出来后，我们所有的新品都是这样推广的，经过了很多款产品的验证。

大家纠结的有几个点，一是开了自动紧密广告活动，曝光量很少，曝光量很少跟出价有关，新品由于链接和广告权重低，系统匹配的建议竞价高，再加上某些产品的CPC本身就高，在双高的情况下，系统建议竞价$0.8，出价$0.45，肯定是没有什么曝光的。

新开的广告活动，出价比建议竞价高$0.1-$0.2，一般就会有效果，如果没效果，每次$0.1地增加出价，新手多会担心，出价会不会无 限高，不会的，提高出价的过程，就会有效果，不会说1.5倍，两倍的建议竞价还没什么曝光，效果实在不好，可以关掉重开一组自动紧密。

二是价格，价格对于新品转化有着很大的作用，需要设置有吸引力的价格，什么是有吸引力的价格，比竞品低一两美金不叫有吸引力的价格，我们换位思考，自己作为买家，一个没有评论的新品，和一个有二三百个评论的老链接，即使比新品贵一两美金，我们也会担心新品的质量，从而多花一两美金买让自己安心的产品，什么情况下才会买新品呢，有一两个评论了，都是好评，价格便宜很多，才会抱着试一试的态度购买。

有吸引力的价格其实就是比竞品低很多的价格，可能是几美金，可能是十美金，新品不出单就要持续降价，新品追求每天都要有订单，没有订单就要想办法了，降价或者加大促销折扣，至于价格降到多少，新品才能每天稳定出单，根据产品情况而定。

竞争激烈的产品，降价10美金左右，甚至亏损的价格，产品才能稳定出单；竞争没那么激烈的产品，可能降几美金产品还有不错利润的时候，就能稳定出单。

有的小伙伴担心降价那么多，产品不是亏损卖吗，实际是允许阶段性亏损，经常拿楼下新开的超市比喻，开业前三天或者第 一周都会做大额促销，那么大的折扣，老板肯定是亏损的，超市老板也不愿意，问题是，不做促销活动，没人来啊，一个月左右促销活动就陆续消失了，每天有些低毛利大众产品做促销活动用来引流，做亚马逊也是，新品稳定出单后持续提价。

三是注册vine，竞争激烈的产品，注册30个vine，亚马逊收取200美金的服务费，因为注册少了，相对于竞品实在没有优势，反而影响转化；蓝海竞争没那么激烈的产品，注册10个vine，亚马逊收取75美金；每天三五单，好评率很高的产品，注册2个vine，亚马逊不收取服务费。

四是优 惠 券，10%的优 惠 券不出单，提高到15%，15%不行提高到20%，20%不行，提高到25%，大部分情况下，25%的优 惠 券，加上足够低的价格，链接就开始出单了，稳定出单减少促销活动的时候，先动其中一个变量，优 惠 券不变，提价格，价格提不动的时候，开始降低优 惠 券比例。

五是优化listing，价格、促销活动和广告都没问题，就要看listing了，因为广告带来流量，转化靠listing本身，影响转化的因素有，价格、优 惠 券、prime专享折扣、主图、产品图片、主图视频、A+、划线价、评论数量、评分、促销活动、购物车和产品文案，这些方面可以和竞品一一对比，做到你无我有，你有我优。

曾有个学员说，他们的产品以前一 天几十单，利润很不错，五六年前上的产品，现在产品一 天只有几单，有个竞品一 天几十单，抢占了他们的流量，看到他们的链接后，发现链接的问题很多，产品图片很粗糙，主图没有亮点，产品图片甚至就是之前随便拍了拍的感觉。

图片不仅没有美感，细节图也是很草率地截了下图，五点描述冗长且没有排版，标题比较一般，A+跟产品图片差不多，随意做了个A+，展示的很潦草，和竞品做对比，优化这些细节后，单量就慢慢恢复了，毕竟几年的链接，不是说没打造起来，长期没有订单，还是有不错的权重的，优化listing后，就能带来不错的效果。