当企业拓展到另外一个国度或领域时，可能会面临哪些问题？你需要怎样去面对解决哪些问题呢？在彭家荣所写的《新出海：中企海外本土化实战手册》，给我们从企业视角看见：企业如何在海外进行快速定位，以及面临的多重问题找到解决方案和支持策略等，作者提出的5R方法论，给我们一份详细的框架去思考如何在海外拓展业务。

一、明晰的框架全局，给我们怎样一份指点？

作为小白心境去看待标题中涉及的名词概念，起初是迷糊的，然而细心去看作者列出的目录时，发现它给我们的每个章节以及小节标题，像极了一份框架系统清单，顺着他所列出的问题，再到每个章节小节里去找答案，发现原先自己模糊不清楚的点，一下子明朗起来。

当看完整本书时，突然发现，原来书籍目录里提及的海外市场的CSR和ESR分别是什么，企业经历了什么，在海外市场里，行业领导力，人力资源以及投资者关系和政府关系，对企业有哪些影响？我们需要注意到哪些差异以及如何面对一些危机？

顺应着书中提及的一些需要了解的方向点，每个小节里讲述的例子就清晰起来，你不会因为其中一些不了解的地点，情境，事件而迷糊，而像抓住了关键词，知晓它是围绕这个点去回应的，比如说在第一章结里说从CSR火爆到ESG争议：欧美市场经历什么？，去了解了CSR是企业社会责任，ESR是环境社会治理的英文首字母缩写，代表企业在投资和经营角色中要考虑上述三方面的因素。

知晓这个概念是什么，去看欧美市场上企业经历了什么，作者提及的5R框架是什么，他认为这个理论可以帮到客户拓展海外业务审视自己的生意，为什么呢？带着这个疑问去看这个5R是什么，随即也明白原来它包含的点，宛若按图索骥般获得一幅清晰的画卷。

二、为何要说这是中企海外本土化实战手册呢？

从书籍封面里作者清晰的指出书籍新出海是中企海外本土化实战手册，既然是手册，那么清晰的结构框架，条理的呈现成了能够让我们按图索骥的一个便捷点，比如既然作者说了，它有这样一个5R理论来把那个客户企业做海外业务分析，那么这5R是什么呢？分别是海外市场：从CSR(企业社会责任）到ESR(环境社会治理)、海外市场领导力（BR）、海外市场人力资源（HR）、海外市场投资者关系（IR）、海外市场的政府关系（GR）。

那么怎么去分析呢？有了这几个方向的延伸，更深入地了解了速通攻略，实践挑战，以及什么是行业领导力？维度包含哪3点？搭建塑造领导力我们需要做到哪些？需要注意的误区有哪些？人力资源需要注意的国内外差异以及文化管理是怎样的？和投资者关系需要注意的点有哪些？与政府关系里如何做好海外GR?当有危机发生我们可以怎样处理？

所有这些都是可以从书中按脉络找到具体答案的，这份指引就应和了它作为实战手册的存在，同时在阅读过程中，我们可以看见书中的例子讲述的除了围绕的点，还有更多包含吗？这就形成了更多的属于我们的思维涟漪。

在书籍部分章节末尾都会附上具体的人物访谈录，以对话的方式给我们呈现这一章节涉及的点，从中我们可以更具象的看见生活里它在具体地产品中考虑。有些章节则是以快问速答的方式来让我们更便捷的了解这个章节里的内容，而且很细致的以问题方式，更便捷我们了解，比如说公司海外网站是否需要和中文官网保持一致？这样具体的问题，这也契合了为何说是实战手册的说法。

《新出海：中企海外本土化实战手册》给我们一份清晰的框架，去了解海外市场需要考虑和面临的问题，给予我们方向与策略上的指引。在具体的情景里，也有很多具体的值得借鉴的点，在了解其中的独特性和复杂性后，能够更好的去解决处理问题。