300播放量也值得！揭秘ToB短视频的信任养成公式

你有没有想过，为什么 toB 的企业要用短视频来获客？

toB的成交，链条非常长，决策人又多，真的想有购买，还是得靠线下。

这种时候，做短视频真的有意义吗？还不如多喝几顿酒，多养两个销售？

那我理解，这个在抖音时代，完全有可能是成立的。因为抖音的用户毕竟只有7 亿，很可能恰恰漏过了你的付费用户。

但在视频号时代，你的客户在休息的时间，大概率不会再错过短视频。

那么在用户休息的时间，他明明在隔壁刷小姐姐，这个时候给他正儿八经地推自己的产品视频有意义吗？如果只有300播放，还值得做吗？

回答这个问题，我想先说一个电影《盗梦空间》，它讲的是，人的意识改变很难，但是你可以通过植入一个想法，让对方自己的想法发生改变。

我理解短视频正是这样的作用，用户在娱乐的时候，哪怕只是顺手刷了你3秒，但架不住他天天看见你。看得多了，你相当于在他的脑子里植入一个概念——这是熟悉的。

熟悉就意味着可信任。

对于 toB的业务来说，信任可太宝贵了。

如果你在这个基础上，还能做得更好一点，比如把用户的微信加上。

那么，白天你可以让用户通过百度、淘宝去海竞争搜到你，但是晚上你可以通过免费的短视频内容，不断地触及用户。

总结一下三个要点，为什么 ToB也值得做视频？

第一是 用户注意力迁移到了短视频。

第二是 用户在哪，我们在哪，就能潜移默化的信任。

第三是 短视频可以让我们，获取免费的用户线索。

最后，送你一句话，"养一条鱼最好的方式不是去大海撒网，而是在鱼塘里每天投喂。"

下次酒局结束时，不妨试试把茅台换成手机支架——毕竟，能同时穿透董事长办公室和员工通勤地铁的媒介，这个时代只剩短视频了。