打造个人IP，就得用好“STP模型”

在自媒体的世界里，每个人都想有自己的“粉丝团”，就像开个小店，希望能有很多顾客。但怎么才能让别人喜欢你、关注你呢？这就得用一个特别有用的工具——STP模型。它就像一张地图，能帮你找到自己的方向，让你在自媒体的“大江湖”里脱颖而出。

第一步：市场细分（把大市场切成小块）

想象一下，你去超市买东西，如果里面的东西乱七八糟堆在一起，你肯定找不到自己想要的。所以超市会把东西分类，食品、日用品、文具……这样大家就能轻松找到自己需要的东西。自媒体也是一样，我们要把大市场里的“人”分成不同的小群体，这样才能找到自己的目标人群。

1. 按年龄、性别、职业分人和人不一样，不同年龄段的人喜欢的东西也不一样。比如，年轻人可能喜欢追剧、玩手机、聊时尚；中老年人可能更关心健康、养生和文化。如果你做的是养生内容，那中老年人就是你的重点人群。就像开个卖保健品的店，肯定得对准中老年人，因为他们更需要。

2. 按兴趣爱好分每个人都有自己的兴趣，有人爱旅游，有人爱美食，有人爱运动。比如，你是美食博主，那你可以针对喜欢川菜的人做麻辣火锅的内容，针对喜欢粤菜的人做煲汤的内容。就像开个饭馆，有的客人喜欢吃辣，有的客人喜欢吃清淡的，你得根据他们的口味来准备菜。

3. 按消费行为分再看看大家买东西的习惯。比如，有人喜欢冲动消费，看到好看的就买；有人很理性，会货比三家。如果你是美妆博主，对于喜欢高端美妆的人，就推荐香奈儿、迪奥；对于注重性价比的人，就推荐一些平价好用的国货。这就像是开服装店，有的人喜欢买贵的名牌，有的人喜欢买实惠的，你得根据他们的需求来推荐。

第二步：目标市场选择（挑出最适合自己的那群人）细分完市场后，就像从超市里挑出自己最想卖东西的那群顾客。我们要从这些小群体里，找出最适合自己的目标人群。怎么选呢？

1. 看市场规模选一个足够大的市场，这样才有更多人可能成为你的粉丝。但也不能光看大，还得看自己能不能搞定。比如，你是新手博主，别一开始就冲着几亿人的大市场去，先从一个小而精的市场入手。就像开个小店，先从附近的小社区开始，等慢慢做大了再扩大范围。

2. 看增长潜力挑一个有前景的市场，这样未来机会多。比如，现在大家越来越注重健康，健身、养生这些领域就很有潜力。就像开个卖健身器材的店，现在越来越多人健身，生意肯定越来越好。

3. 看竞争程度如果一个市场已经被很多人占领了，那竞争就很大。比如美食领域，做家常菜的博主已经很多了，但如果你做小众的民族特色美食，竞争就会小很多，更容易脱颖而出。就像在一条街上，如果全是卖汉堡的店，你开个卖煎饼果子的，说不定就能吸引很多人。

第三步：市场定位（给自己贴上独特的标签）定位就是让粉丝一眼就能认出你，知道你和其他人不一样。就像给自己的商品贴上标签，让人一看就知道你的特色。

1. 差异化定位找到自己和别人的不一样。比如，别人做旅游博主都在介绍热门景点，你可以专门挖一些小众、冷门但超美的地方，让粉丝觉得新鲜。就像别人卖的都是大众化的衣服，你卖的是手工定制的，自然就显得特别。

2. 价值定位明确你能给粉丝带来什么好处。

比如，你是科技博主，就可以分享最新的数码资讯、产品评测，让粉丝学到有用的知识。就像开个书店，你得让人知道，来你这儿能买到好书，还能学到知识。

3. 品牌形象定位打造一个有个性的形象。

比如，你是时尚博主，那你的风格可以是时尚、潮流、个性，从文字到图片、视频都要保持一致，让粉丝一眼就能认出这是你的风格。就像开个奶茶店，你得有自己的招牌颜色、招牌杯子，让人一看到就知道是你家的。举个例子：打造健身自媒体假设你想做一个健身自媒体，首先细分市场，发现健身的人有好几种：想增肌的、想减脂的、想塑形的。然后，你根据自己的能力和资源，选了“想减脂的人群”作为目标市场，因为这个市场很大，潜力也大，而且你在减脂方面很专业。最后定位：你可以突出自己的特色，比如用科学、健康、个性化的减脂方法，区别于那些靠节食或过度运动的博主；你的价值就是给想减脂的人提供专业的知识、饮食建议和运动计划；你的形象可以是一个积极向上、充满活力的健身达人，用阳光的语言和健康的视觉风格吸引粉丝。

总结一下通过STP模型，我们就能像剥洋葱一样，一层一层找到自己的目标粉丝，明确自己的定位和价值，打造出一个有特色、有吸引力的个人IP。简单来说，就是“分好类、选对人、找准特色”，这样你的自媒体就能在竞争激烈的大环境里脱颖而出，吸引到真正喜欢你的粉丝啦！