昆明机场的鲜花经济

昆明长水机场真是鲜花盛开，不愧对“一年四季都是春”的标语。取行李的传送带旁、达到大厅、出发候机大厅，几十米就是一个鲜花售卖点。有扫码自助，也有穿着民族服饰的小姐姐在售卖。

满眼是花，满心欢喜。

昆明机场可以说是把鲜花生意做的很到位了，充分利用了云南当地的鲜花资源，成功打造了这个机场的差异化特色。我们做个人品牌，可以从中学到什么呢？

01 把"路过"变成"值得停留"的场景魔法

在机场这个原本只是“匆匆路过”的场景里卖鲜花，先要考虑大家为什么要买，再来就是是否方便携带。很多机场出发通道会发警民互动小熊，就不方便拿走，自然也不想去互动。

长水机场的鲜花，不再是货架上的普通商品，而成了旅途中的浪漫符号。自动贩卖机化身成“最后一站的云南记忆”，对云南印象好吗？恋恋不舍吗？那就把能代表云南的记忆“美丽的鲜花”带回去吧。这是一种把产品嵌入到情感场景之中的能力，正是个人品牌需要借鉴的。

你的专业技能/产品，是否像机场鲜花一样自带“氛围感”？让人们愿意为你停留。比如，理财顾问可以把枯燥的数据表设计成"未来生活蓝图卡"，摄影师可以给客片搭配"故事盲盒"。注入情感魔力于其中，用户买的就不是产品本身，而是使用产品时的情绪价值。

02 "既要高级感，又要菜市场"

长水机场的鲜花能做到日均3万元销售额，秘诀在于“奢侈品品质，便利店价格”：直接对接花农砍掉中间商溢价，还能用定制礼盒提升仪式感。这种“高价值感+低决策门槛”的组合拳，让旅客觉得“不买简直太亏了。”白菜价的鲜花产品降低了购买决策的难度，真是物超所值。

我们的个人产品分为很多档次，比如，和大家结缘的打招呼产品和握手产品，价格不高，但也千万马虎不得，不要因为定价不高，就随便制作内容和交付，这会让人不想与你进一步靠近。那么，后面的高客单产品就丧失了继续服务的机会。

03 让用户成为"自来水"的参与感设计

机场最妙的操作是：让旅客无意间变成品牌传播者，手持鲜花在网红墙打卡的人，提着褚橙礼盒登机的人，甚至参与彝族打跳的游客，都成了行走的广告牌。这种"沉浸式种草"比硬广有效100倍。大家都成了你的移动形象宣传大师，吸引更多的人购买。

我们的产品也可以设计成自带传播属性的。让人们乐意分享，方便分享，都成为你的品牌代言人。比如，这鲜花的伴手礼中就附赠了种植教程，让人们想要继续二次传播。还可以与用户共创内容，鲜花承载的是美好的祝愿，各花有各语，送达之处是心之所向，会参与到各种仪式感的营造，氛围的烘托之中，都是很好的内容素材。

做个人品牌，不光是在为用户解决问题，也是在为用户经营一种“被需要的幸福感”。

昆明机场用鲜花告诉我们：商业的温度在于细节。当你像布置自家客厅一样设计产品场景，像给朋友选礼物一样把控品质，像筹备节日惊喜一样策划互动，用户自然会用钱包为你投票。

毕竟，谁不爱既能满足实用需求，又能点亮生活仪式感的品牌呢？