雀巢全资控股徐福记：一场深度融合的战略“棋局”

3月3日，雀巢宣布收购徐福记剩余的40%股权，至此，这场长达14年的“爱情长跑”终于修成正果，雀巢实现了对徐福记的全资控股。这一决策背后，不仅仅是业绩驱动的简单逻辑，更是一场关于战略、市场和文化深度融合的“棋局”。

直观来看，业绩贡献是雀巢决定全资收购徐福记的重要动因。雀巢2024年财报显示，总销售额达到914亿瑞士法郎，全年有机增长率2.2%，其中糖果业务成为增长的最大贡献者之一。而提及徐福记，这个1992年创立的品牌，早已是糖果市场的佼佼者，散装糖市占率常年超30%。其品牌心智、线下渠道资源，特别是那200万个终端网点，无疑是雀巢看中的宝贵财富。

然而，这场“婚姻”并非一帆风顺。自2011年雀巢斥资17亿美元收购徐福记60%股权以来，双方经历了市场的风风雨雨。糖果市场的增速放缓、消费喜好的变化、电商渠道的挤压……这些都给徐福记带来了不小的挑战。但雀巢并没有选择放弃，而是发挥出了多维赋能的作用，推动与徐福记在产品、技术、市场策略等多方面的融合。

在雀巢的支持下，徐福记不断扩宽品类、下沉渠道，通过更换代言人、布局兴趣电商等策略，让品牌走向年轻化。例如，2024年新品战略发布会上推出的“熊博士”100%果汁爆浆软糖和剥皮软糖，就借助了雀巢全球三大研发中心的技术支持。这种深度的协同合作，让徐福记在激烈的市场竞争中重拾增长态势，连续4年实现高位增长，整体营收规模已超70亿元。

雀巢对徐福记的全资控股，不仅仅是对一个品牌的收购，更是对中国市场的一次深度布局。中国作为雀巢全球第二大市场，其发展潜力巨大。雀巢集团CEO傅乐宏明确表示，加大投资以推动增长是雀巢计划的核心。而全资控股徐福记，无疑是这一战略的重要一环。

那么，为什么是雀巢？这背后是一场本土化的阳谋。雀巢作为全球食品饮料巨头，其在中国市场的成功离不开本土化策略。而徐福记作为中国糖果市场的领军品牌，其庞大的营销渠道、散装柜资源以及深入人心的品牌形象，都是雀巢所亟需的。通过收购徐福记，雀巢不仅补足了自身产品线的短板，更完成了对中国糖果市场的一次重要本地化布局。

同样，对于徐福记来说，站在雀巢这个巨人的肩膀上，也看到了更远的未来。雀巢的全球品牌和产品资源、研发实力、质量控制系统等，都为徐福记提供了强有力的支持。在雀巢的赋能下，徐福记得以在激烈的市场竞争中保持领先地位，并向着更高的目标迈进。

当然，收购只是开始，协同才是未来。雀巢与徐福记的深度融合，不仅仅是在产品和市场上的协同，更是在企业文化、管理理念等方面的深度融合。这种深度的融合和协同，将为双方带来1+1大于2的无限可能。

快与慢之间，雀巢和徐福记共同书写着一朵时间玫瑰的故事。雀巢的决策速度、市场敏锐度和全球化视野，与徐福记的本土优势、品牌心智和线下渠道资源相得益彰。这场深度融合的战略“棋局”，无疑将为中国乃至全球零食市场带来新的格局和变化。而未来，雀巢和徐福记将如何继续携手前行，值得我们拭目以待。