《让战略直达销售》：构建高效销售管理体系，提升团队战斗力

“战略选择、战术设计、人才招募、左手赋能、右手管理。”这20字方针是江滨撰写这本书——如何构建高效的B2B销售管理体系的核心。

全书将各类管理模型/工具、与丰富的商业案例相结合，并辅以作者多年的行业洞察，旨在帮助B2B企业提升销售管理技巧，打造卓越的销售团队，在激烈的行业竞争中突破重围。

“人”是整个B2B销售链条上的重中之重。

在战略的制定上，要摸清目标市场和客户画像，“客户为什么要买？”和“卖什么给客户？”随后，明确目标和策略，为销售团队指明方向。

在战术的落地上，首先要“上下同欲者胜！”企业战略清晰明确的分享到销售团队。其次，销售团队要始终保持具有与客户合作共赢，持续发展的沟通/思维模式。

在销售团队的构建上：求贤要有诚心，且要做好人才梯队建设。赋能团队最有效的方式不是培训，而是教练辅导。将销售Review、绩效数据化管理和MOTIVE激励模型相结合，不断优化销售业绩。

进一步，作者还强调了，企业文化的重要性。它决定了一个组织/团队的前进目标，是一个企业能否可持续蓬勃发展的关键因素。

“企业文化”简而言之：我们在这里做事的方式。

整本书，作者撰写的认真又细致，全面又系统，宏观与微观兼具。

字里行间，所呈现出来的在销售管理领域上的专业性，以及扎实的理论与大量的成功辅导案例，与作者曾为企业教练、销售管理顾问和在中外不同企业工作过的履历名副其实。

如此，在阅读时的观感——作者如教练在辅导般娓娓道来——让读者能在销售痛点上知其然并知其所以然。比如：

在战略一章中，作者在阐明“何谓战略？”的同时，还会剖析“什么不是战略？”。

在业务战术一章中，作者在讲述“销售任务设定的六个策略”的同时，也会讲解在销售任务设定中的误区。

在团队赋能一章中，作者既谈到面试他人的三项首要原则，也提及了面试中常见的坏习惯。

管理——管人、管自己和理事，这是一门高深的学问。它需要企业中高级管理层具有科学的管理方法和优秀的领导力。人和事理顺了，一切也都顺了，高增长的销售水到渠成。

虽然这本书主要聚焦于B2B销售，但如果你是B2C从业者，抑或是自由职业者，如遇与销售/管理有关的痛点都可以翻阅，相信从这本作者多年沉淀之作中会有所启发和体悟。

开卷有益，欢迎来读。