拒绝-后撤策略1

【案例1：

周末小明在街上走着，碰到一个小男孩正在卖附近马戏团的门票。他问小明是否愿意购买5元的门票。小明可不想把大好的周末时间耗在看马戏表演上，于是婉言拒绝了。

“好吧，”小男孩说，“要是你不想买门票，买几块巧克力如何？一块才1元。”

于是小明买了两块，但立刻意识到发生了点怪事：第一，他对巧克力没什么兴趣；第二，他喜欢钞票；第三，他正拿着两块巧克力傻站在那里；第四，小男孩拿着他的2元钞票走开了。】

这个小男孩就是运用了拒绝-后撤策略，也叫“留面子法”，也调动了对比原理：小要求跟大要求一比，更显得微不足道了。

“先提大要求，后提小要求”这个行为之所以能达成目的，最关键的地方就在于它显得像是一种让步。倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。

——《影响力》阅读笔记8