亚马逊小卖家的进阶之路

更新了几个方面的认知，一是建议新手卖家做无变体产品，因为更容易推广，相对来讲费用比较低，但是当熟悉的时候不妨做多变体产品，因为多变体产品，链接权重比较高，客户页面停留时间更长，有更多的选择性，不买这个SKU，买那个SKU，每天总销量不差，容易打造稳定的销量和排名，进而利润也稳定。

此外多变体产品有竞争壁垒，资金和运营能力的限制，新手卖家进不来，有引流SKU、利润SKU和高利润SKU，价格可以相差很大，能够打造利润较高的SKU，而不是单纯的价格战。

二是产品定价不能太低，亚马逊对产品价格有定位似的，定价太低，一提价就影响销量，可以尝试 用比竞品略低的价格，广告推产品关键词的方式打造链接，等链接销量稳定的时候，持续提价，把价格控制在比较有利润，属于市场头部的价格，当然新品打造的时候，如果这种方式不出单，还是要持续降价，以稳定出单为目的。

三是店铺里的产品不能太复杂，虽然说很多店铺有不同大类的产品，前提条件是，选品和运营能力比较强，选到的都是有不错利润的产品，小卖家店铺里的产品zui 好是集中在某一类，虽然说打造品牌利润更高，类目垂直更容易打造品牌（小卖家先获得利润活下来，打造品牌比较遥远），但是垂直在一个类目，采购和发货都比较容易，不同类目会加大运营的难度。

四是上新品节奏不能太快，也不能太慢，上新太快，一下子上新太多，店铺好几个月都有推广费用，没有利润，运营时间、精力和能力有限，有些新品顾不过来，好久不上新也不行，半年到一年不上新一款，老链接排名和利润稳不住，销量等都在下降，到时候新品跟不上，店铺销量会持续下降，所以根据自身能力以及资金情况，适当上新，不能急于盈利，也不能耽误进度。

五是一个店铺不要有太多款产品，一个店铺有十几款产品的时候，每个链接开一些广告活动，这么多链接，有非常多的广告活动，仅每周调整广告都花费很长时间，还涉及到多款产品的补货，拍照、作图和A+，有时候看着这么条链接就感觉烦闷，不想去调整，如同一个链接有几十上百个SKU一样，人都有惰性，就会有某些天、某些SKU不想做任何动作，尽管有时候需要做动作。

六是要做精品，每月利润3000元的蓝海产品，要有十款才能达到月利润三万元，在寻找蓝海产品的过程中，还有有些产品，发货后没打造起来形成的滞销款，所以凑够十款蓝海产品要费很大的功夫，很长时间，有几款蓝海产品的时候，店铺就可以去打造精品了。

精品不一定必须做到小类目前几十名，竞争大的类目，做到二三百名，每月利润一万元左右，也不错，店铺里有一两款精品，三五款蓝海产品，做着会更轻松，总体有不错的利润。

七是看到蓝海产品，店铺先把蓝海产品尽快铺完，平台找到蓝海产品很难的，所以看到不错的蓝海产品，同类产品赶快铺完，一个店铺铺不完，用另一个店铺，不要想着这个产品也能做，那个产品也能做，先做好一类就很好了，先把知道的产品赚到钱，蓝海产品铺完后，再选其他产品。

总体来讲，小卖家先做无变体产品练手，无论是低客单价，还是高客单价产品，每月有稳定的利润就行，店铺里有三五款蓝海产品后，开始尝试做多变体的产品或者其他精品，当然前提是蓝海款式先铺完，还可以穿插部分季节性产品，这样的店铺就会有一定的利润，下一步怎么办呢，复制第 一个店铺的思路，打造第二个店铺，每月利润可以的时候，开始招 聘员工，复制之前的选品和运营方法，有一个小而美的团队。