读《走出黑森林》有感01之容器的重要性的心得体会

小时代商学堂学习笔记分享202503231013

读《走出黑森林》有感01之容器的重要性的心得体会

昨天在看陈海贤老师新出的一本书《走出黑森林》，其中有一个关于容器的表达让我很有启发，陈老师对容器的这一段描述道“典型的探索方向有三种”，我结合自己的经历来看，似乎正在做对一些事情。

首先，是在旧场景中培育新能力

我们常常都会在新旧事物或者习惯里面徘徊，没有人愿意一头扎进一个全新的领域，毕竟只有做自己熟悉擅长的领域才会真正有所成就，培育新能力是一条难而正确的路，我原来一直做餐饮行业的收银系统为主，在2023年拿了一个抖音服务商资质，转型做线上运营，优势是我们在这个行业深耕了很多年，有一些客户基础，劣势就是我们以前没有接触过线上运营，即对抖音的了解相对较少，所以需要在这个领域做突破，首先我们将自己的老客户做为目标客户，运营了有十几家客户，当然开始就有失败的经历，但是在第二家推广的时候逐渐找到一些感觉，在后来找到相应懂行的人，与其合作，一起往前走。逐步跨过了几个阶段，慢慢成熟专业。这就是在自己熟悉的行业，学习了一项新技能。这个新技能实际是在同一个行业中的不同领域，相对还是有一点点基础。

其次，是拓展旧能力的新应用

这一项陈老师的设计师在自己的设计中增加了心理学治愈思路，即是将自己擅长领域增加了一种新元素让擅长的领域更有了一些底层的改变，实际产生了创新，例如最近deepseek很火，很多公司在自己的原来擅长的领域增加了AI大模型的能力，只要增加该自力，自己最初的擅长的事就会变得效率翻倍。

再次，是在旧场景中扮演新角色

这一点我也有新的改变，由于自身成为抖音服务商，我们的目标变成要不断关注GMV，而不能被平台淘汰，经过分析，如果单从获客来讲，我是不能快速增长GMV只能做渠道连接，连接越多的渠道GMV才会形成指数级增长。此时我的角色从原来的To C变成要走To B的路线。角色的转变也让自己的视野得到拓展。

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